መጥፎ የንግድ ሥራ አመራሮችን እንዴት መቋቋም እንደሚቻል

አንድ ጥሩ የሽያጭ ስራ አስኪያጅ መሥራት ስራዎን አንድ ሺህ ጊዜ ቀላል ያደርገዋል (ይበልጥ አዝናለሁ ለማለት አይሆንም). ማንኛውንም ችግር ያስወግድልዎታል, ጥሩ ምክር እና ጥሩ ምክር ይሰጥዎታል, ጥሩ ወር ላይ ሲሆኑ ምስጋናዎትን ለቡድን ይጮሉ, እንደአስፈላጊነቱ ጀርባዎን ከጉላይ አስተዳደር ለመጠበቅ. ጥሩ የሽያጭ ሥራ አስኪያጅ እና ጥሩ የሽያጭ ተወላጅ ግንኙነት መካከል ያለው ግንኙነት የሁለቱ ፓርቲዎች የሽምግልና ስኬታማነትን ለማሳደግ የሚፈልገውን ሃላፊነት የሚመለከትበት አጋርነት ነው.

መጥፎ አሠሪዎች ማነው?

መጥፎ የሽያጭ አስተናጋጆች ከቡድኑ ጊዜ ጀምሮ በቡድናቸው ውስጥ ከሚገኙት እና ከኮሚቴው ጊዜ ጀምሮ እስከ ኮታ ውጤቶች እስከሚመጡት ድረስ እና ከቡድኑ ውስጥ ለመጮኽ ብቅ ይላሉ. አንዳንድ ጊዜ የችግር እቃዎች አስተዳዳሪዎች ስለሽያጭ ምንም ነገር የማያውቁት ከሌላ ዲፓርትመንት የተላለፉ ናቸው, ነገር ግን ምንም አይሆንም, ምክንያቱም ሽያጭ ምን ያህል ውስብስብ ሊሆን ይችላል? ብዙውን ጊዜ መርዛማዎቹ የሽያጭ አስተዳዳሪዎች በአነስተኛ ደረጃም ሆነ በተናጥል ስራዎች ላይ ስልጠና በመያዝ ወደ አስተዳደሩ ያመጧቸው ሽልማቶች ናቸው. ልክ እንደ አብዛኛዎቹ የኮከብ ቆጣሪዎች ጥራት ነጋዴዎች ፍላጎትን , ትኩረትን እና ግብ ላይ ያተኮሩ ናቸው.

እነዚህ ቀደምት የሽያጭ ሰዎች ሁሉ በእያንዳንዱ አጋጣሚ እንደ ዕድሉ እንዲያስቡ የሰለጠኑ ናቸው. አሁን የሽያጭ ቡድንን እያስተዳደሩ ነው, በቡድናቸው ውስጥ ያሉ ሰዎች እድሉ ሊከሰት የሚችልባቸው መሳሪያዎች ናቸው. በቡድኑ ውስጥ አንድ የሽያጭ ሰው ብዙ ሥራዎችን እያከናወነ ከሆነ, የሽያጭ ኃላፊው በጣም ውጣ ውረቱን እና ምርጥ የእርዶች ዝርዝሮችን ይሰጥዋል, ምክንያቱም ሽያጩ በጣም ጥሩውን እንደሚጠቀም ያውቃልና.

ይህ በእንዲህ እንዳለ ስራ አስኪያጁ አነስተኛውን የሽያጭ ሰው እንዲሰሩ ለመርዳት ይሞክራል. ነገር ግን የሚያሳዝነው ግን ሰዎችን እንዴት ማስተዳደር እንደሚችሉ አልተማረም ምክንያቱም የእሱ ሙከራዎች ብዙውን ጊዜ ነገሮችን ያባብሱታል. አንድ ታጋሽ የሆነን ሽያጭ ሰው (ማለትም ግለሰቡን ከቢሮው እንዲወጣ ለማነሳሳት እየሞከረ ሊሆን ይችላል) በሐቀኝነት ስለሚያስብ ሊበደር ይችላል.

የሽያጭውን አንገት አየር ላይ በመጫን, በየጊዜው በሚቀጥለው የሽያጭ ቀጠሮ ላይ በመጫን እና <ንግዱን እንዴት እንደሚሰራ ያሳዩ>

መቋቋም የሚቻልበት መንገድ

እንደዚህ አይነት ሥራ አስኪያጅን ለመቋቋም አንዱ መንገድ "የፍርደ-ጊዜ" የእጅ-አቀራር ማኔጅትን መጠየቅ ነው. እስኪሸጠው ካሰቡ, እና ያንን ጊዜ ለዚያ ጊዜ ማብቂያ እንዴት ቁጥሮችዎን እንደሚመለከቱ ለመመልከት ለሁለት ሳምንታት ወይም የበለጠ እንዲያደርጉት ይጠይቁ. አብዛኛዎቹ ማይክሮኒካዊ የሽያጭ ስራ አስፈፃሚዎች ከሁሉም ይልቅ ውጤትን ያከብራሉና, ሁሉንም ሳያሳድሩ ውጤቶችን ማድረስ እንደሚችሉ ማረጋገጥ ከቻሉ ሊሸፍን እና ተጨማሪ ቦታ ሊሰጥዎ ይችላል. የእርስዎ ቁጥሮች ቆይተው ዘልለው ከገቡ, ለተወሰነ ጊዜ የእያንዳንዱን እንቅስቃሴዎን ለመቆጣጠር ተመልሶ ይመጣል.

የሽያጭ አስተዳዳሪው አለመሳካቱ ስለሚፈጠሩ አንዳንድ የአነስተኛ የአስተዳደር ችግሮች ይከሰታሉ. ይህ በተለይ የከፍተኛ ሽያጭ ሰዎች የነበሩ የሽያጭ አስተዳዳሪዎች እውነት ናቸው. እነዚህ ሰዎች የእርሳቸው እንቅስቃሴንና ስኬታቸውን በጣም እንዲቆጣጠሩት ያገለግላሉ. አሁን እንደ አንድ ሥራ አስኪያጅ የእርሱ ስኬት የእሱ የሽያጭ ቡድን ምን ያህል በጥሩ ሁኔታ ላይ እንደሚመረኮዝ እና እራሱ ከራሱ ይልቅ በቁጥጥራቸው ላይ ቁጥጥር ይደረጋል.

ይህ እንደ የሽያጭ ስራ አስኪያጅዎ የሚመስል ከሆነ, ስለ እንቅስቃሴዎ ብዙ መረጃ መስጠት እንዲችሉ ትንሽ እገዛ ማድረግ ይችላሉ.

ሥራ አስኪያጅህ ዛሬ 30 ቀዝቃዛ ጥሪዎች እንዳደረገ ካወቅህ, ሌላ አስር የመልዕክቱ ዕድሎች አሏት , እና ነገ በሁለት ቀጠሮዎች ላይ ይቀጥላል, እሱ የበለጠ ምቾት እና ያነሰ ሆኖ ይሰማሀል ወይም ሊገድልዎ ወይም ቀኑን ሙሉ በላዩ ላይ ያረግጠው. .

አስተዳዳሪዎን ለማስተዳደር ሌላ መሣሪያ ከባድ እውነታዎች ናቸው. ስለ ተግባሮችዎ በወረቀት (ወይም በኮምፒዩተር) ላይ የበለጠ ዝርዝር መረጃ የበለጠ የተሻለ ይሆናል. ኩባንያህ CRM የሚጠቀም ከሆነ, ምን እንደሠራህ እና መቼ ስለ እሰራቸው በየአውንቱ ማታለያዎች ያፍቀነዝልልዎታል. አዎ, ይህ ጊዜ ይወስዳል, ግን አስተዳዳሪዎን ከጀርባዎ በማስጠበቅ ላይ ድንቆች ይሠራል. እርስዎ ምን እየሰሩ እንደሆነ እንዲያውቅ ይረዳል, ነገር ግን ይህ የሳምባቶችዎ ቁጥር በዚህ ሳምንት ውስጥ ቢቀንስም, ጠንካራ እና ስራዎችን እየሰሩ መሆኑን ያሳያል.