ጥሩ ጠንካራ ጠንካራ የመግለጫ ጽሁፍ ለቅዝቃዜ መጥራት ወሳኝ ነው. የአድማጩን ፍላጎት የሚስብ እና ለእሱ አንድ ነገር ማድረግ የሚችል ሰው ስለእርስዎ እያሰበ ነው. ብዙ የወደፊት ሰዎች «ምንም አይመስለኝም» ብለው ወዲያውኑ ይጀምራሉ እና እነርሱን አንድ ነገር ለመሸጥ መፈለግዎን እንደተገነዘቡ ወዲያውኑ ያርቁዎታል, ነገር ግን ያንን በራስ-ሰር ምላሽ ከአንደኛው የአዕምሮ እይታ ጋር በማዋሃድ እና በ < ምላሽ ሲሰጥ ጥሪው በትክክለኛው አቅጣጫ እንዲጓዝ ማድረግ ይችላሉ.
በጣም የተሳካ የስልክ ጥሪ ማድረጊያዎች ጥያቄን ያካትታሉ. ምን እንደምታደርግ ከጠየቅህ አዕምሮውን ወደ ጉልበት ለማዞር እና ለጥያቄው (ወይም ቢያንስ ስለ ጥያቄው) አስብበት. በዋናው መክፈቻ ላይ ተጨማሪ ለመሰማት መፈለግን ምክንያት ያቀርብልዎታል. እንዲሁም የአንተን የወደፊት ስም ካወቅህ ወደ ክፍሉ ይክፈለው. ስሙን በመጥራት ከጥቂት ጊዜ በፊት ለጥሪው ጥቂቶቹን ማስተካከል ቻለ እና ቢያንስ እርሱ ማን እንደሆነ ማወቅ አለብዎት.
ብዙውን ጊዜ የሚሠራው አንዱ አሰራር "በጣም የሚያስደንቅ ጥቅም" ነው. ከተጨባጭ የሪል እስቴት አጭበርባሪዎች አንድ ምሳሌ ከዚህ በታች ቀርቧል.
እነዚህ: ሰላም ነው?
እርስዎ በዚህ አመት $ 10,000 ገንዘብ ማስቀመጥ ይፈልጋሉ?
እነዚህ: ይህ ማን ነው?
እርስዎ: የእኔ ስም ነው እና እኔ ተጨማሪ 10,000 ዶላሮችን እንዴት ማስቀጠል እንዳለብኝ አሳያለሁ. እንዴት እንደሚሰራ ማወቅ ይፈልጋሉ?
እነዚህ: ይህ ምንድነው?
እርስዎ: በዚህ ዓመት ተጨማሪ 10,000 ዶላር ለማስቆጠብ ነው; ስለሱ የበለጠ ለማወቅ ይፈልጋሉ?
እነዚህ: ይህ የማጭበርበሪያ ዓይነት ነው?
እርስዎ: አይ, በዚህ አመት ተጨማሪ 10,000 ዶላር እንዴት እንደሚቆረጥ ሊያሳየዎት እችላለሁ, ልዩ ትኩረት ሰጥቶኛል. የበለጠ ለማወቅ ይፈልጋሉ?
እነዚህስ: ከማን ጋር ነህ?
እርስዎ: ከ [ካምፓኒዎ] ጋር ነኝ, እና ተጨማሪ ደንበኞችን እንዴት ማስቀመጥ እንደሚችሉ በማሳየት ላይ ነኝ ...
እዚህ ያለው ሀሳብ ተጨማሪ ለመናገር ፍቃድ ለመስጠት ዕድል ማግኘት ነው. ከላይ በተገለጸው ምሳሌ ውስጥ የተጠቀሰው አስገራሚ የጥቅም ጥቅም አደገኛ ሊሆን ስለሚችል ለጥያቄዎች መልስ ለመስጠት ፈቃደኛ ካልሆኑ አጋጣሚውን ሊያሳጣዎት ይችላል. ነገር ግን እንደ ምርትዎ እና ገበያዎ ላይ በመመርኮዝ በጣም ውጤታማ የመክፈቻ ዘዴ ሊሆን ይችላል. እንዲሁም በሚያስገርም መልኩ ጥቅም ላይ የዋለው የጥቅማጥቅ ዘዴን (ለወደፊቱ ምላሽ መስጠትን የመቋቋም አቅም ማነስ ማለት ነው) ለመሞከርም ይችላሉ.
ሌላ የተለየ የአድራሻ ቅጥያ የመጠባበቂያ ስም (አታውቁት ከሆነ), የኩባንያ ስምዎ, ምን እንደሚሸጥ, እና ምርቱ ለደንበኛው እንዴት ጥቅም ሊያገኝ እንደሚችል, ከጥያቄዎ የመጠየቅ ፈቃድ አንዳንድ ለጥቃቅን ጥያቄዎች እንደሚጠቁሙ . ለምሳሌ አንድ ምሳሌ ይህን ይመስላል:
"አቶ. ደንበኛ, የእኔ ስም [ስምዎ] ነው, እና እርስዎ የሽያጭዎ [ወኪል] ወኪል ነኝ. እዚህ [ከተማዎ ውስጥ] ብዙ የንግድ አካባቢዎችን ብዙ ደንበኞች ወደ መደብሮቻቸው እንዲያመጡ አግዝቻለሁ. እኛን እንዴት እንደዚያ ማድረግ እንደሚቻል ጥቂት ጥያቄዎችን እጠይቃለሁ? "