የመክፈቻው
ጥሩ የአየር ፍንጥር ማድረጊያ ብዙውን ጊዜ እንደ ስፓርት ፍጥነት ይመስላል. ሁለቱም ሁኔታዎች ተመሳሳይ ናቸው - በሁለቱም አጋጣሚዎች, ተጨማሪ ጊዜ እንዲሰጥዎት ለማድረግ በቂ መረጃዎችን ለማግኘት እየሞከሩ ነው.
ጠንካራ የሻገር ምሰሶ ካለዎት, በትንሽ ችግር ላይ ወደ ቀዝቃዛ ደወል ማሽን ማስተካከል ይችላሉ. ካልሆነ ግን ቀዝቃዛ ጥሪ ማድረጊያዎን ለመቅፍ እነዚህን ቅደም ተከተሎች መጠቀም የአዲሱ የሊፋር መስመሮዎ መሠረት ሊሰጥዎ ይችላል!
ምርቶችዎን ይወቁ
ከሁሉም በበለጠ የራስዎን ምርቶች በተሻለ ሁኔታ መረዳትዎን ከፍ ማድረግ ይችላሉ. እስካሁን ያላደረግኸው ከሆነ ስለ ምርቶችህ የምትችለውን ሁሉ መማር ያስፈልግሃል. ይህ ብሮሹርን ወይም የማርከሚያ መጽሀፍትን ማንበብ ብቻ አይደለም. ምርቱን በትክክል ለመረዳት ምርጡ መንገድ እራስዎን እራስዎ መጠቀም ነው. ያ አማራጭ ከሌለ ቀጣዩ የተሻለ አማራጭ ከእሱ ለሚጠቀሙ ሰዎች - ከደንበኞችዎ, የምርት ሞካሪዎች, የምህንድስና ቡድኖች እና የመሳሰሉት ማለት ነው. በሦስተኛ ወገን ቡድኖች የተሰጡትን ግምገማዎች ይመልከቱ. ክለሳዎች ብዙውን ጊዜ ጥንካሬዎችን እና ድክመቶችን የሚጠቁሙ ሲሆን ይህም በጣም ጠቃሚ መረጃ ነው. ለ ተቃውሞዎች በሚያዘጋጁበት ጊዜ ሊያካትቱ የሚችሉ ተጨማሪ ጥቅሞችን ይሰጡዎታል.
አንዴ የሚያስፈልገዎትን መረጃ ካገኙ በኋላ, ቀጣዩ ደረጃ እራስዎን የሚከተሉትን ጥያቄዎች መጠየቅ ነው:
- የወደፊቱ ዕጣዬ እነማን ናቸው?
- የእኔ ምርቶችና አገልግሎቶች እንዴት ያግዛቸዋል ወይንስ ሁለቱም?
- ባለፉት ጊዜያት የእኔ ምርቶች እና / ወይም አገልግሎቶች ምን ውጤቶች ናቸው?
ሊያጋጥሙዎት የሚችሉ ነገሮችዎን ይጀምሩ. ይህ ምርትን ሊፈልጉ እና ሊፈለጉ የሚችሉትን ቡድኖች ወይም ቡድኖች መሆን አለበት.
ለምሳሌ, አነስተኛ የንግድ ዘገባ ሶፍትዌርን የሚሸጡ ከሆነ, የእርስዎ ዕድል ትንሽ የንግድ ባለቤቶች ናቸው. የቤት ደህንነት ስርዓቶችን ከሸጡ, የወደፊት እምዎ ባለቤት ባለቤቶች ናቸው. በምርትዎ ላይ በመመስረት, መስክ ላይ ተጨማሪ ለማጥበብ ይችሉ ይሆናል. የቤት ደህንነት ስርዓቶችዎ ውድድር ካላቸው ውድድር ይልቅ በጣም ትልቅ ለሆኑ ትናንሽ ቤቶች ተስማሚ ከሆኑ ባህሪያት ጋር አብረው ቢመጡ, የወደፊት ዕጣዎ ሀብታም የቤት ባለቤቶች ናቸው.
የምርት ድጋፍዎ ምንድነው?
በመቀጠል, ምርቶችዎ እና አገልግሎቶችዎ ለደንበኞችዎ እንዴት እንደሚጠቅሙ እራስዎን ይጠይቁ. ይህ የምርት እውቀት በጣም ጠቃሚ ወሳኝ ነው, ግልጽ የሆኑ ጥቅሞችን እንዲያልፍልዎ እና የወደፊት ተስፋዎችን የሚስቡ አንዳንድ ዝርዝሮችን ለመምረጥ. ለምሳሌ, የእርስዎ አነስተኛ የንግድ ስራ የሒሳብ መዝገብ ሶፍትዌር አነስተኛ የንግድ ድርጅት ባለቤቶች ገንዘባቸውን በተደራጀ መልኩ እንዲያስተዳድሩ ግልጽ የሆነ ጥቅም አለው, ነገር ግን ምርቱ በገበያዎ ውስጥ ከፍተኛው ታማኝነት እንዳለው እና ተጨማሪ የውሂብ ማቆየት ባህሪይ እንዳለው ካወቁ ጥቅሙን ይጠቅሳሉ. ዋናው አደጋ በሚደርስበት ጊዜ እንኳን ሶፍትዌሮችዎ አስፈላጊ የሆኑ የፋይናንስ መረጃዎችን እንዲጠብቁ ያግዛቸዋል.
የምስክርነት ማረጋገጫዎችን ያግኙ
በመጨረሻም የእርስዎ ምርቶች ቀደም ሲል ለእርስዎ እንዴት እንደሚመጡ ታሪኮች ለመሰብሰብ ወደ ደንበኞችዎ መዞር ያስፈልግዎታል.
ከዚህ በፊት በነበረው ምሳሌ, አውሎ ነፋሱ ቢሮውን ሙሉ በሙሉ ቢያጠፋም, የገንዘብ ዝውውሩ ያልተጠበቀ ደንበኛን ታውቅ ይሆናል. የእርስዎ የግብይት መምሪያም የዚህ መረጃ ምንጭ ሊሆን ይችላል. የሶፍትዌር ምርቶች ደንበኞቻቸውን በአመት በአማካኝ 15, 000 የአሜሪካ ዶላር በሂሳብ ስራ ክፍያዎችን እንዳዳኑ ሊነግሩዎት ይችላሉ.
አንዴ ለሦስቱ ለእነዚህ ጥያቄዎች መልስ ካገኙ በኋላ, በአዲሱ ቀዝቃዛ ጥሪ ማድረጊያዎ ውስጥ አንድ ላይ ማምጣት ይችላሉ. ከላይ ያለውን የሂሳብ አያያዝ ሶፍትዌር እሽግ እየሸጡ ከሆነ, የእርስዎ አብራሪ እንዲህ ይል ይሆናል, "አነስተኛ የንግድ ባለቤቶች በጣም ውድ የሆነ የፋይናንስ ውሂብዎን ደህንነታቸውን እና አስተማማኝነታቸውን እንዲጠብቁ እናግዛለን. እንዲያውም የቢሮዎ መዝገብ ሙሉ ለሙሉ ቢጠፋም የሂሳብ መዝገብዎን መጠበቅ እንችላለን. "