ስኬታማ ለሆነ ዘመቻ እነዚህን ስህተቶች አስወግድ
የእናቶች እና የፖፕ ክንዋኔዎች ወደ ትላልቅ ብዝሃ አገሮች ዓለም አቀፍ ኮርፖሬሽኖች የተለዩ እና የተለመዱ ማስታወቂያዎች የተለመዱ ናቸው ( የፒስሲን Kendall Jenner ሞርሲቲስን ይመልከቱ ). ይሁን እንጂ አንዳንድ ስህተቶች እንደ መጥፎ ዕድገት, አለመግባባትን, ወይም ደግሞ መስማት አለመቻል ተብለው ሊወሰዱ ይችላሉ ነገር ግን አንዳንዶቹን ለዝግጅት እና ለምርምር እጥረት ማከናወን ይችላሉ. እንደ ትንሽ የንግድ ባለቤትነት, የ Fortune 500 ኩባንያ ገንዘቡ እና ሀብቶች ላይኖርዎት ይችላል, ግን ያ ማለት እርስዎ በይፋ ሊደረጉ አይችሉም ማለት አይደለም.
እውነተኛ ስኬታማ የሆነ የማስታወቂያ ዘመቻ ለመፍጠር ማስወገድ ያለብዎት 5 ስህተቶች እነኚሁና.
1. ጠንካራ የሆነ ንግድ እና / ወይም የግብይት ዕቅድ የለም
ከደጃፉ መውጣት, ይህ እርስዎ ሊሰሯቸው ከሚችሉት ስህተቶች አንዱ ነው. የንግድዎን ሞዴል ካላወቅዎት እና እንዴት መግዛትን እንደሚፈልጉ ካላወቁ, ምን ምላሽ መስጠት እንዳለበት እንዴት ያውቃሉ? አዎ, በወረቀት ወረቀት ላይ አንድ ነገር ሊኖርዎት ይችላል. እና በአዕምሮዎ ጀርባ, የት መሄድ እንደሚፈልጉ እና እንዴት መሄድ እንደሚፈልጉ አይነት ያውቁታል. ግን ጥሩ አይደለም.
በንግድዎ ውስጥ የገቡትን መወጣት እና መወጣት ለመፈለግ ለጥቂት ሰዓታት, ወይም ለቀናት ቀናት ይቀመጡ. የመንገድ ጣራዎች ምንድን ናቸው? ሊያሳሟቸው የሚፈልጓቸው ወሳኞች አሉ እና መቼ ትርፍ ማግኘት እንደሚፈልጉ ይጠብቃሉ? ይህንን ማድረግ የሽያጭ እቅድ ለማዘጋጀት ብቻ ሳይሆን አዳዲስ የኢንቨስትመንት እድሎችን ለማምጣት አስፈላጊ ነው. የሻርክ ታንክ ጥቂት ክፍለ ጊዜዎችን ተመልከት, እና የስራ እቅድ ያላቸው የስራ ፈጣሪዎች ምን ያህል በፍጥነት ወደ ኮረ ጥቁር እንደሚሄዱ እይ.
2. መልእክቱ እኔ, እኔ, እኔ ...
ይሄ ስህተት መሰራቱ አያስገርምም. በእርግጥ, ብዙ አነስተኛ የንግድ ድርጅቶች ባለቤቶች በመነሻው ላይ ደም, ላብ እና እንባዎችን አደረጉ. አሁን ይህ አዲስ ምርት ወይም አገልግሎት ምን ያህል አስደናቂ እንደሆነ ለዓለም ለመንገር ይፈልጋሉ. ይህም ትልቅ ስህተት ነው.
ማንም ሰው ምርትዎ ምን ያህል ጥሩ እንደሆነ አይጨነቅም. ማንም አስገራሚ አዲስ አገልግሎት እንዳሎት አይጨነቅም. ማንም ሰው ገና ብዙ የሚሸጡትን መልዕክቶች በጉጉት ይጠባበቃል, እና እርስዎ የተለየዎ ሰው እንዳይሆኑ ግድ የላቸውም. ማወቅ የሚፈልጉት ለእነሱ ያለዉን ነገር ነው. እንዴት ጊዜ ወይም ገንዘብን ያቆማል? ህይወታቸውን እንዴት ያሻሽለዋል? ከፍተኛ እርካታን ለመመለስ ትንሽ ገንዘብ ብቻ እንዴት ማውጣት ይችላሉ. መልእክቶችዎን ስለእነርሱ ያድርጉ. በርስዎ ርቀት ውስጥ " you " እና "your" ተጠቀም. በፍላጎታቸው ላይ ያተኩሩ እና እነርሱን ለመምታት መንገድ ካለዎት ይገዛሉ.
3. ንግዱ ለደንበኞች በቂ አይደለም
ከትልቅ ምርት ጋር ታላላቅ ምርቶች ጋር ያለው ችግር ይኸውና - ይሠራል. እና በጣም በጥሩ ሁኔታ ይሠራል, ይህም አነስተኛ የንግድ ስራን በአስደንጋጭ ሁኔታ ሊያከናውን ስለሚችል, ለደንበኛው አስፈሪ የመጀመሪያ ተሞክሮ የሚያመጡ ትዕዛዞችን በመጨመር ላይ ይሆናል. ድንገት, የእርስዎ ምርጥ ምርት በተሰበረው ድር ጣቢያ አጥፍቻለች, ወራት ሊፈጅባቸው ትዕዛዞችን እና በድርጊቱ የተበጀ እና በየጊዜው የሚሳተፍ የደንበኛ አገልግሎት.
የእራስዎ ስኬት ሰለባ መሆን አይፈልጉም. እንግዲያው, ለስለስ ያለ ንግድ ለማካሄድ ሙሉ ለሙሉ ዝግጁ መሆንዎን ያረጋግጡ. ሞክር, ሙከራ እና እንደገና ሞክር. ድር ጣቢያውን ለማሰናከል ሞክር (እና, ተስፋ በማድረግ, ሙሉ በሙሉ አገልግሎት የሚሰራ የኢ-ኮሙኒኬቱ ጣቢያ ዝግጁ ነዎት).
በጣም ብዙ ዘመቻ ከማካሄድዎ በፊት ጎማዎቹ ሙሉ በሙሉ ይቁሙ. ካላደረጉ, በመቶዎች የሚቆጠሩ አሉታዊ ክርክሮችዎ እራስዎን ያገኛሉ, ተመልሰው የማይመጡት ደንበኞችን ያስወግዳል.
4. ዒላማ ተመልካች አይታወቅም
ሁሉም ሰው ምርትዎን ወይም አገልግሎትዎን ሊጠቀም ይችላል ብለው ቢያስቡም ለሁሉም ሰው ማስተዋወቅ ለማንም ሰው አይሰራም. በስፋት የታቀደው ዘመቻን ለመዘርጋት ጊዜው ሙሉ ጊዜ እና ገንዘብ ነው. ዓሣ የማጥመድ ዓሣዎች አንድ ትልቅ መረብ እንዲፈጥሩና ውቅያኖስን ወደ ውቅያኖስ ክፍል እንዲወርዱ አድርገህ አስብ. የሚፈልጉትን ያገኛሉ? ከዚያም በገበያው ላይ ሊሸጧቸው የሚችሉ ነገሮችን ያገኛሉ? አጋጣሚዎች ብዙ ናቸው, ነገር ግን የተወሰነ ክፍል ብቻ ጥቅም ላይ ይውላል.
ተመሳሳይነቱ ለገበያዎ ይሠራል. እነማን እንደማለት እፈልጋለሁ. ያ ማለት የትርጉም ቡድኖችን መዘርዘር , እርስዎ ለመሸጥ የሚፈልጉትን ምርት ወይም አገልግሎት ግብረ መልስ ለማግኘት, እና እነዚህን ውጤቶች በማጣራት ስነ-ህዝቦችን ማካተት ማለት ነው.
እርሶዎትን, እድሜን, ሥራን, የትርፍ ጊዜ ማሳለፊያዎችን እና ከርስዎ ብዙ ሊገዙ የሚችሉትን ሰዎች ገቢ ለማወቅ ይፈልጋሉ. እነሱን ለማግኘት Laser focus. አንዴ ከዚህ አነስተኛ ታዳሚ ላይ ሽያጭ ካስመዘገቡ, የአፎቻቸው ቃል ይሠራጫል, እናም ጥራቱን ከፍት ማድረግ ይችላሉ.
5. ተወዳዳሪው ገጽታ ችላ ተብሏል
ንግድዎ ልዩ ነው ብሎ ማሰብ የማይመስል ነው. አዎ, በአንድ ነገር ላይ ልዩ ፈጠራ ያስቀምጡ ይሆናል, ወይም የበለጠ ትልቅ እና የተሻለ የእርሻ ቁስል ፈጥረዋል. ነገር ግን, ግፊት በሚመጣበት ጊዜ, ተመሳሳይ የሆኑ ምርቶችን ወይም አገልግሎቶችን የሚሰጡ ሌሎች ብዙ ኩባንያዎች ጋር እየሄዱ ነው. ይህንን አስቀድመህ የማታውቅ ከሆነ ግን በተዘበራረቀ ሁኔታ ውስጥ እንደምትወድቅ አያጠራጥርም.
በጣም ቅርብ ከሆኑ ተወዳዳሪዎቻችን ሁሉ ይመልከቱ. የኢንደስትሪዎ መሰራጨቶች እየፈጠሩ ያሉት ማስታወቂያዎች እና ማህበራዊ ዘመቻዎችን ይመልከቱ. ተስፋቸው ምንድን ነው? ዓላማቸው ምንድን ነው? በገበያው ውስጥ ሊሞሉ የሚችሉ ክፍተቶች አሉ? የዶላር ሻቭ ክለብ ምንም አዲስ ነገር አልነበረም ... በአፍሪካ ትላልቅ ምርቶች እና በትላልቅ ምርቶች በሚተዳደሩ ገበያዎች ውስጥ ምላጩን የሚሸጥ ኩባንያ ነው. ግን ዶላር ሻቭ ክለብ አንድ ማስታወቂያ በጣም አስደንጋጭ የሆነ, እና ሐቀኛ እና አስቂኝ, በቫሌቭ እና በፍቅር ውስጥ የሌሊት ስኬት ፈጠረ. ልክ እንደ ሼክ እና ጊልቲ ለሆኑ ሰዎች ለገበያ ለማቅረብ ሞክረው ቢሆን ኖሮ ወደ ደብዛዛነት ይለወጡት ነበር . ይልቁንም እነሱ እያደጉ ናቸው.
አንግልዎን ያግኙ. እራስዎን መለየት. ለሥራ ኢንዱስትሪዎ እንደ ማስታወቂያዎች አይመስልም ወይም ስሜት አይሰማዎትም, እንኳን ደስ ያልዎት ... ሊታዩ ይችላሉ. ስለዚህ ከእነዚህ አምስቱ ስህተቶች ይማሩ, እና ለንግድዎ ልዩነት የሚያመጣ ዘመቻ ይጀምሩ.