ስለ ደንበኞች የግዢ ዘዴዎች እና ስልቶች ይማሩ.
የደንበኛ ግኝት ለማንኛውም ኩባንያ የህይወት ዘሮች ነው. የተለመደ ነው. ያለ ደንበኞች ገንዘብ ማግኘት አይችሉም. ያለ ደንበኛ መሆን እና ምርታማ መሆን አይችሉም. እንዲያውም, ያለ ደንበኞች, ኩባንያ የለህም. ስለዚህ, የደንበኞች ግኝት ወሳኝ ነው ለማለት ማንኛውም የንግድ ስራ ማሻሻያ በጣም አስፈላጊ የሆነውን የማርኬድ ዘመቻ ዋጋ ማመንጨት ነው.
በአጠቃላይ ደንበኞች ውስጥ, የደንበኛ ግኝት አዲስ ደንበኞችን ወደ አንድ የተወሰነ ምርት, ምርት ወይም አገልግሎት የማምጣት ሂደትን ለመግለፅ ጥቅም ላይ ይውላል.
ቀላል ነው. ነገር ግን, በትክክል ከጉዳዩ ጋር በጣም ከባድ ነው. እና የሚጀምረው በሚከተለው ስታስቲክስ ነው.
አንድ አዲስ ሰው ለማቆየት ከእሱ ይልቅ አዲስ ደንበኛን ለማግኘት አምስት እጥፍ ይበልጣል.
እስቲ አስበው. ለእርስዎ ምርት <ታዋቂ ለሆኑ ለእያንዳንዱ $ 1 ደንበኛን $ 5 እንዲያገኙ ያደርጋሉ. ያንን ስለሚያውቁት የደንበኛዎ ሽያጭ ዘመቻ በተቻለ መጠን በተቻለ መጠን ውጤታማ እንዲሆን ያደርገዋል ምክንያቱም በጣም ውድ የሆነ ጥረት ነው. አንዴ ካላቸዉ የደንበኛን መያዝ ማለት በቀላል እና እጅግ በጣም ውድ (ሁሉም ደንበኞችን በደንብ ለማከም እና ዋጋ እንዳላቸው እንዲሰማቸው የሚያደርግ ነው).
ይህ ሂደቱም ሁልጊዜ የሚከፈልባቸው ወጪዎች ያሉት ሲሆን ይህም የ ROI ወይም Return On Investment ተብሎ ይጠራል. እነዚህን ደንበኞች ለማግኘት ብዙ የተለያዩ መንገዶች ቢኖሩም አንዳንድ ዘዴዎች ክትትል ሊደረግባቸው እና ሌሎች ግን አይችሉም. ነገር ግን የደንበኞች ግኝት ዋና ግብ አነስተኛውን ስራ መስራት, እና በተቻለ መጠን ብዙ ደንበኞችን ለመግዛት አነስተኛውን ገንዘብ ይጠቀማል.
የደንበኞች የግዢ ዘዴዎች.
ማንኛውም ዓይነት ማስታወቂያ ወይም የግብይት ዘዴ ሰዎችን ወደሳቱ ለመሳብ እና ታዋቂ የሆኑ ታማኝ ሰዎች እንዲሆኑ ለማድረግ የተነደፈ ነው. ይሁን እንጂ አንዳንዶቹ ዘዴዎች ከሌሎቹ የበለጠ ስኬታማ ናቸው, እና አንዳንዶቹ ዘመቻው ምን ያህል ተሳክቶ እንደነበር ለማወቅ የሚያስችላቸውን የቢስ ኤጀንሲውን ወይም የምርት ዝርዝሮችን ሊያቀርቡ ይችላሉ.
እንደ ማሰታወቂያዎች , ቴሌቪዥንና ራዲዮ ቦታዎች, ፖስተሮች, የህትመት ማስታወቂያዎች እና ሲኒማ ቦታዎች ያሉ በሚመስሉ ማስተላለፊያ መስመሮች ላይ በሚሊዮን በሚቆጠሩ ዓይኖች ፊት ብራንድ ማግኘት ከፍተኛ ሥራ ነው. ነገር ግን ከሽያጩ በጣም ይቃራሉ, ወይም የደንበኛውን መለወጥ ለመከታተል ዘዴዎች አላቸው.
የመስመሩ መስመር እና ከዚያ በታች በመሆን ሂደቱ እጅግ በጣም ሳይንሳዊ እና መረጃ ሰጭ የሚሆንበት ነው. ለምሳሌ, ስልክ ቁጥሮች ወይም የመልዕክት አድራሻዎችን የያዘ ቀጥተኛ ደብዳቤ ጥቅል የማስታወቂያ ኤጀንሲው ሊነግራቸው በሚችል መረጃ ይሰጣል:
- ስንት እንክብቶች ተልኳል
- ምን ያህል ምስሎች ተከፍተው ምላሽ ሰጥተዋል
- ለሽያጭ ወይም ለሽያጭ ብዙ ሽክርክሮች አሉ
ይሁን እንጂ, እነዚህ የደንበኞች ግኝቶች በተለይም ከፌስቡክ እና ትዊተር ጋር በማህበራዊ ማህደረመረጃ ውስጥ, ቤትን ለማስፋፋት ታላቅ መገልገያዎችን ማግኘት ነው. እዚህ, ደንበኞችን ዒላማ ማድረግ እና ስለ ምርጥ አቅርቦቶች ወይም አዲስ የምርት መስመሮችን እንዲያውቁ ማድረግ ይችላሉ. ዋጋ ያላቸው እንደሆኑ እንዲሰማቸው ማድረግ, ከሰዎች ጋር በአንድ-ለአንድ-ሰው ማነጋገር እና ምርቱን የሚገነቡ ግንዛቤዎችን ማጋራት ይችላሉ.
የደንበኞች ፍላጎት እና ወደ ኢንቨስትመንት መመለስ.
ቀደም ሲል ከተጠቀሱት ቀጥተኛ የመልዕክት ልውውጥ, ROI ሊዛመድ የሚችል ሲሆን ኤጀንሲው የዘመቻው ጠቅላላ ወጭ, የምላሽ ተመን, የልወጣ መጠን እና በአንድ ደንበኛ ዋጋ ሊያውቅ ይችላል.
ከዚያ በኋላ ወደፊት ለሚደረጉ ዘመቻዎች እና የማስታወቂያ ዘዴዎች ለማሳወቅ ጥቅም ላይ ሊውል ይችላል.
ለምሳሌ, በቀጥታ መልእክት መለዋወጥ ሙከራዎች አዲስ ዘመቻዎችን ለመለካት በቁጥጥር ስር ሊሰራ ይችላል. የቁጥጥር ቁራጭ መጣጥፉ ነው, እና ከእሱ ጋር የተያያዘው ROI ይኖረዋል - በእያንዳንዱ $ 1 ውስጥ $ 12 ተመላልሶበታል. የፈተና ክፍሉ በአብዛኛው አንድ ተለዋዋጭ (ምናልባትም የወለድ መጠን), በተለየ መስመር ላይ በፖስታ ወይም በሌላ የዋጋ ነጥብ ላይ ይቀይራል.
መረጃው በሚገባበት ጊዜ አዲሱ ተለዋዋጭ የተሻለው, የተሻለ, ወይም ከቁጥጥር የከፋ መሆኑን መገምገም ይቻላል. ይህ በተጨማሪ በበርካታ ሌሎች የመገናኛ ብዙሃን, የመስመር ላይ ግዢዎችን ጨምሮ ይሰራል.
ተመሳሳይ ከሆነ ወይም ከዚያ የከፋ ከሆነ, ተቆጣጣሪው ክፍል የተቀመጠበት ቦታ ይቀመጣል እና አዲስ ምርመራ ይደረጋል. ነገር ግን በተሻለ ቢያከናውን - ለእያንዳንዱ $ 1 ገንዘብ $ 13 እንደሆነ ይናገሩ - ከዚያም አዲሱ ክፍል ቁጥጥር ይደረጋል, እና አጠቃላዩ ሂደት እንደገና ይጀምራል.
ይህን በማድረግ የደንበኞች ክህሎት የበለጠ የሳይንስ መሆን ይሆናል. ይሁን እንጂ ስኬትን ለመለካት ROI ብቸኛው መንገድ አይደለም. አንዳንዶቹ ግልጽ ክፍያዎች, የልወጣ ብዛት, ወይም የዘመቻ ሪኮርድ ጥናቶች ይጠቀማሉ. አንዳንዶቹ ልክ እንደ ቫይረስ ቪዲዮዎች ያሉ የድረ-ገፆች ወይም እይታዎች ይጠቀማሉ .
ነገር ግን የማስታወቂያ ወይም የገበያ ኤጀንሲው ያደረጋቸውን ነገሮች ሁሉ የምርመራ ውጤቶችን መፈተን, መመርመር እና መዝገቡ አስፈላጊ ነው. አንዳንድ ሰዎች መብረቅ በጠርሙሱ ውስጥ መፍጠር እንደማይችሉ ይናገራሉ, ነገር ግን ጥሩ የደንበኛ ማቀናበሪያ ስራ አስኪያጅ ይሄንን ያደርግልዎታል, ከጊዜ በኋላ. ይህ ደግሞ የእርሱ / ሷን ሚና ለየትኛውም ኤጀንሲ ወይም ለቤት ዲፓርትመንት እጅግ ጠቃሚ ያደርገዋል.
በስህተት የተገነዘበ የደንበኞች ፍላጎት ዘመቻ አደጋዎች
በደንበኛ ግዢ ዘመቻ ላይ በጣም የከፋው በቂ ደንበኛዎችን አያመጡም ብለው አያስቡ. ይህ መጥፎ ቢሆንም, እንዲያውም የከፋ ውጤት አለ - በአሁኑ ወቅት ደንበኞቹን ያስፈራል, ወይም ምርትዎን በጣም አይጠቅምም, ማንም ሰው የእርስዎን ምርት አይገዛም ወይም አገልግሎትዎን አይከራይም.
በቅርብ ጊዜ የጠፉ ደንበኞች ማግኛ ዘመቻዎች ምሳሌዎች አሉ. ምናልባትም እጅግ በጣም ጎበዝ የሆኑ ሰዎች በ 2011 ለቡድን የሱቦል ስፖንሰር ግቢ ውስጥ ሊሆኑ ይችላሉ. ማስታወቂያው በታዋቂው ቲያትር የነበረው ቲሞቲ ሆትተን የቲቤት ስላሉ ችግሮች ስለሚናገር ነው. ከዚያ በኋላ ሁሉም ደስተኛ ይሆናል እና "አሁንም አስገራሚ የዓሣ ሥጋን ይሸፍኑ ነበር.እንደማችን በ Groupon.com ላይ ገዝተን $ 30 ዶላር የሚያስገኝ የቻይን ምግብ $ 15 ዶላር አንቀበልም."
ይህ ድምጽ መስማት እና መስረቅ ብቻ አይደለም, ሰዎች በምርቱ ላይ በማመፃደብ ላይ ነበሩ. ደንበኞች በትዊተር እና በፌስቡክ ላይ ተመስርቶ እነደሚያስፈልገው እና ለምን ከኪዮኖን እንደማያስፈልጋቸው ለመናገር በስራ ላይ ውለው ነበር (ያ ባዶ ስጋት ነው ነገር ግን የምርት ስሙ በአጭር ጊዜ ሊሰቃይ ይችላል).
ሌሎቹ ምሳሌዎች የቪክቶሪያ ምስጢራዊነት "ፍጹም አካል" ዘመቻ, አዱስ አዲሱን የ U2 አልበም እንድታስገድደው, እና Match.com ፍራፍሬን ስለሚወዱት አንድ ሰው እንደ ፍቅር ይወዳሉ.
እነዚህ ሁሉ ተቃራኒ ውጤት አላቸው. አዲስ ደንበኞችን ማምጣት ይጠበቅባቸው ነበር, ነገር ግን ይልቁንም አዳዲስ ደንበኞችን ያስወግዱታል, እናም ደንበኞቹን ምርቱን እንዲተዉ ያደርጋል.
ስለዚህ, በአዲሱ የግዢ ዘመቻ ጊዜ እና ገንዘብ ከማጠፋዎ በፊት, ሊያደርግ የታሰበውን ስራ እንደሚሰራ እርግጠኛ ይሁኑ.