እንዴት አውታረመረብ እንደሚሰይም
አውታረ መረብን ለመገንባት የመጀመሪያው ደረጃ ማንን እንደሚፈልጉ መወሰን ነው. የሽያጭ ጥሪን ሊያገኙ የሚችሉ ነገሮችን ለይተው መጥቀስ እንደሚችሉ ሁሉ, የእርስዎን ተወዳጅ እውቂያዎች ዝርዝር ይያዙ. የሕልምህ የዕውቂያ ዝርዝሮች ለአንተም ሆነ ለሥራህ በሂደት ለረጅም ጊዜ ሊረዱህ የሚችሉ ሰዎችን መያዝ አለበት. ከነዚህ እውቂያዎች ውስጥ አንዳንዴም የሚመራዎ ነገር ግን ዒላማዎችን ከመሸጥ አይራቁ. የአውታር መገናኛዎች በበርካታ ሌሎች መንገዶች ሊረዱዎት ይችላሉ - እነሱ ከዋነኞቹ ዕድሎች ጋር ሊያገናኟችሁ የሚችሉ ሰዎች ሊሆኑ ይችላሉ; ወይም በተለያዩ ጉዳዮች ላይ ጠቃሚ መረጃ ሊሰጡ የሚችሉ ሰዎች; ወይም ሌላው ቀርቶ የህልም ሥራዎን እንዲያገኙ ሊረዱዎት የሚችሉ ሰዎችም ጭምር.
ማንን ማየት እንዳለብዎት እርግጠኛ ካልሆኑ ከካምፓኒው ስሞች ጋር ይጀምሩ እና ወደ ውስጥ ያስገቡ. ለዚያ ኩባንያ የሚሰሩ ሰዎችን ለይ እና የእነሱ የስራ ስምሪት አርማዎች ለፍላጎታቸው ትክክለኛ ሰው ሊሆኑ እንደሚችሉ ማሳወቅ. ወደ ጥሩው ሰው ወዲያውኑ ማግኘት ካልቻሉ, ለዚያ ኩባንያ ከሚሰራው ሰው ጋር ይጀምሩ.
አንዴ በአውታረ መረብዎ ውስጥ ካስቀመጡት በኋላ ዒላማውን ለመድረስ ሊያግዝዎት ይችላል.
ብዙ የሽያጭ ሰራተኞች ለመጀመሪያ ጊዜ ኔትወርክን ሲፈጥሩ የነበረው ስህተት አዲስ አድራሻን ለመፈለግ "የቧጭ ጸሓይ" ("sprayed and prayed") ዘዴን መቀበል ነው. ይህ ዘዴ በመሸጥ ላይ ከሚያውለው ነገር ይልቅ በአውታረ መረብ ውስጥ ምንም አይሰራም.
የቢዝነስ ካርዶች ወደ ግራ እና ቀኝ በማቆየት ወይም ከግላይን ጋር ግማሽ የሚሆኑ ግንኙነቶችን በመጠየቅ ጊዜያትን ማባከን (የእርስዎ እና እነርሱ). ይልቁንስ ሊገኙ የሚችሉትን የአውታር መረቦች በአዲሱ የሽያጭ ግብ ላይ ለመድረስ ከሚጠቀሙት ተመሳሳይ ዝንባሌ ጋር ይቅረቡ.
የአውታር ግንኙነትን ለመጀመር የመጀመሪያው ደረጃ የምርት ደረጃ ነው. ይህ ሰው ሊረዳዎ የሚችል ሰው እና ማን ሊያግዙት እንደሚችሉ እራስዎን ይጠይቁ. ግንኙነቱ የማይለዋወጥ ከሆነ, አይሰራም. ብቃት ያለው የሽያጭ ማመቻቸት ከሚያስፈልጉት መካከል በተሻለ ሁኔታ በተያያዙ የአውታር መገናኛዎች ላይ ሊሆኑ ይችላሉ. ስለሆነም እንደ እውቂያዎ የሚያገኙት ሰው ጠቃሚ አይደለም ምክንያቱም አሁን በአንድ ወይም በሁለት ዓመት ውስጥ ለእርስዎ ትልቅ እገዛ ይሆናል.
በአንድ የተወሰነ የአውታረ መረብ ክስተት ላይ መሳተፍ ወይም ማህበራዊ ሚዲያ መድረክን ለመምረጥ ሲወስኑ ተመሳሳይ መመዘኛዎችን ይጠቀሙ. የአውታረ መረብ ክስተቶች ለእርስዎ ግዙፍ የኢንቨስትመንት ስራ ሊሆን ይችላል, ስለዚህ ብዛት ያላቸው ብቁ እውቅያዎች የሚያጋጥሙዎት መሆኑን እርግጠኛ ካልሆኑ አይሂዱ. በተመሳሳይም ማገናኘት የሚፈልጓቸው ሰዎች አብዛኛውን ጊዜያቸውን በተለየ የማኅበራዊ አውታረ መረብ የመሳሪያ ስርዓት ላይ ጊዜያቸውን የሚያሳልፉ ከሆነ, አብዛኛውን የእርስዎ የመስመር ላይ ጊዜም የሚያጠፉበት ቦታ ነው.
አንዴ እውቀቱን ካገኙ እና ዕውቀት ካገኙ በኋላ ቀጣዩ ተግባርዎ እራስዎን ማስተዋወቅ ነው. ብዙ ሰዎች ለመጀመሪያ ጊዜ ለመንቀሳቀስ ፍቃደኛ ስለሆኑ እሱ ወደ እሱ ቀርቦ እስኪያነጋግራቸው አይጠብቁ - በተለይም ለማያውቁት ሰው እራሱን ማስተዋወቅን በተመለከተ. እንደ ሽያጭ ሰው, በጣም በተሻለ ልምድ እና ግንኙነት ለመጀመር ምቾት ስለሚኖርዎ ትልቅ ጥቅም አለው. አንዴ ጥቂት መቶ ቀዝቃዛ ጥሪዎች ካደረጉ, በአካባቢያችን ለሚገኙት ሰዎች እራስዎን ማስተዋወቅ ትንሽ የኬክ ጫማ ነው.
በአካል ተገናኝቶ ግንኙነቶችን በሚገናኙበት ጊዜ, የመጀመሪያዎቹ ሁለት የሁለት ደቂቃዎች ውይይት ለጠቅላላው ግንኙነትዎ ድምጽ ያስተላልፋሉ. በማህበራዊ ሚዲያ እና ሌሎች የመስመር ላይ መሣሪያዎች አማካኝነት የእርስዎ የመጀመሪያው መልዕክት ለአንድ ሰው አስፈላጊ ነው. ጥሩ ስሜት እንዲሰማዎት ማድረግ በተለይ ወሳኝ የሆነ አውታር ያለው ወይም ስልጣን ባለው ሰው ላይ እያደጉ ከሆነ በጣም ጠቃሚ ነው.
መጀመሪያ ላይ ከእርስዎ ጋር ግንኙነት ለመጀመር የመጀመሪያ እና ምናልባትም የመጨረሻ ዕድል ነው. በመጀመሪያ, ለሌላ ሰው ዘና ለማለት ሞክሩ. በአካል ተገናኝተው ስብሰባዎች ላይ ፈገግታ, ወዳጃዊ አቀራረብ, የዓይን ግንኙነት አድርግ, አዎንታዊ የሰውነት ቋንቋ መጠቀም. በመቀጠልም አንድ ጥያቄን ወይም ሁለት ጥያቄ ይጠይቁ እና እሱ በሚለው ላይ ፍላጎት እንዳሳዩ ለማሳየት በንቃት ስራ ላይ ይጠቀሙ. እራስዎን መስመር ላይ እያስተዋውቁ ከሆነ, የመጀመሪያውን መልዕክትዎን ተግባብ ያድርጉ እና ያበረታቱ. ይህንን የመጀመሪያ ውይይቶች ስለሌላው ሰው ለማንሳት ይሞክሩ. አንድ መክፈቻ ካለ ለቁጥጥም እንዴት ማከል እንደሚችሉ አጠር ያለ ነገር ለመናገር ያመንቱ ነገር ግን በአብዛኛዎቹ ጉዳዮች ስለራስዎ ከመጠየቅ ይልቅ ጥያቄዎች መጠየቅ አለብዎት. ከጥቂት ደቂቃዎች በኋላ ከተነጋገርህ በተቻለ መጠን በተፈጥሯዊነት ለመሸጋገር ጊዜው ነው. በስብሰባው ላይ ውይይቱን ለማቆም አንዱ ጥሩ መንገድ በስልክ ወይም በተጠቀሰው አንድ ሰው ላይ ሁሌም ሰው ሲነጋገሩ ማመዛዘን ነው.
በመጨረሻም, የመጀመርያውን አድራሻ ካገኙ በኋላ እና በመጠባበቅ ላይ የርስዎን ኔትዎርክ አካል አድርገው በመፈረም, የእርስዎን ተከታይነት ችላ እንዳይሉ. በመሠረቱ, ለራስህ ሞገስ ከማግኘትህ በፊት ለእርሱ ጥቂት ድጋፎችን ማድረግ ትፈልጋለህ. ተስማሚ የሆኑ ምግቦች እሱን ሞቅ ያሉ ምላሾችን መላክን ሊያካትት ይችላል, ወይም እሱን እንደሚስበው የሚገልጽ ጽሑፍ እንደማስተላለፍ ቀላል ነገር ሊሆን ይችላል. የእውቂያዎን ፍላጎት ማስቀደም መጀመሪያ ላይ የኔትወርክዎን ደኅና, ረጅም ጊዜ አባል ያደርገዋል.
በየትኛውም መንገድ ሊረዱህ የማይችሉ ሰዎችን ግንኙነት አትከተል. አውታረ መረብዎን ማስቀመጥ ብዙ ጊዜ የሚወስድ እና ብዙ ጊዜ ሊያገኟቸው ካልቻሉ ከሰዎች ጋር ብዙ ጊዜ ካጠፉ, ያንን ጊዜ እያባከኑ ነው. የእርስዎን እውቂያዎች ዝርዝር ያስቀምጡ እንዲሁም እንዴት ለእርስዎ ጠቃሚ እንደሆኑ ያቅርቡ. በአድራሻ ዝርዝርዎ ውስጥ ያለ አንድ ሰው ከአሁን በኋላ ሊረዳዎ ካልቻለ ከእርስዎ አውታር ላይ አውሉት.
የአውታር ግንኙነትዎ ወተት እንዲጠጣ እንዳልሆነ አስታውሱ, ሰዎች አብዛኛውን ጊዜ የሚሰሩ, አስፈላጊ ሰዎች ናቸው - ይስጡ-እና-ይወስዳሉ. አንድ ሰው ወደ አውታረ መረብዎ ማከል ከፈለጉ ልክ እንደወደዱት ሁሉ በእሱ ውስጥ ምን እንደሚሰይ ማሳየት አለብዎት. ወደ አውታረ መረብዎ ውስጥ ወዳለው ግንኙነት ለማምጣት ምርጥ መንገድ ለእሱ አንድ ነገር ወዲያውኑ ማድረግ ነው. ይህ እንደ አንድ ጠቃሚ ጽሑፍ በመላክ ወይም እሱ ለሚያውቁት ሰው ስለማስተዋውቅ ትንሽ ነገር ሊሆን ይችላል. የአካባቢው ሰው ከሆነ ለቡና ይጋብዙት. ነጥቡ ለእርዳታ ወይም ቢያንስ ለህዝባዊ ጓደኞች መሆንዎን ማሳየት ነው.
አዳዲስ እውቂያዎችዎን በሚያውቋቸው ጊዜ ፍላጎቶቻቸውን ይከታተሉ. ብዙውን ጊዜ የትርፍ ጊዜ ማሳለፊያዎች እና የመሳሰሉት በማህበራዊ ድረ ገጾች, በተለይም በፌስቡክ ላይ ተዘርዝረዋል. ተጨማሪ መረጃ ከእርስዎ እውቂያዎች ልጥፎች እና ኢሜሎች ለመቃኘት ይችላሉ. እነዚህን ዝርዝሮች ማወቅ አንድ ሰው በሚያግዝዎት ጊዜ ለመመለስዎ ቀላል ያደርግልዎታል. እንዲሁም ለሚወዷቸው እና ላለመወደድዎ ትኩረት እየሰጡ እንደሆነ እርስዎን ያሻሽሏቸዋል.
አውታረ መረብዎ አዲስ ከሆነ ሲሆኑ የእርስዎን እውቂያዎች ለድጋፍ መጠየቅዎን ይርሱ. መጀመሪያ ስለእነሱ ለማወቅ እና ለእነርሱ ቅድሚያ ለመስጠት እንዲችሉ ጊዜ መስጠት ያስፈልግዎታል. አንድ ሰው በሆነ መንገድ እርዳታ ለመስጠት ቢፈልግ ጥሩ ነው, ነገር ግን የእርዳታ ተሞክሮውን በደንብ እስኪያጠናቅቁ ድረስ አይጠይቁ.
አንዴ ጥሩ የሆኑ ግንኙነቶች ካገኙ በኋላ, ቀጣዩ ተግባርዎ እነኛን እውቂያዎች መንከባከብ እና ደስተኛ እንዲሆኑ ማድረግ ነው. የአውታረ መረብ ግንኙነት የእሳት ቃጠሎ አይደለም. አሁን ወደ የእርስዎ LinkedIn ዝርዝር ውስጥ እውቂያዎችን ማከል እና መተው አይችሉም. ምንም እንኳን ለትክክለኛው ጊዜ እንኳን ቢጠይቁ እና እንዴት እንደሚሰሩ ቢጠየቅም በየጊዜው መድረስ አለብዎት. አካባቢያዊ እውቂያዎች ካሎት, በአጋጣሚዎች ፊት ለፊት ተገናኝ. በወር አንድ ጊዜ ከቡና መገናኘትዎ ጋር እንደመገናኘትዎ ቀላል ነው. ለአካባቢያዊ እውቅያዎች ላልሆነ ሰው, ይደውሉላቸው እና ለጥቂት ጊዜ ይወያዩ. እነዚህ የተለመዱ ውይይቶች እራስዎን እንደ ጓደኛ አድርገው በማቆም እና በኮምፒተር ላይ ስማም ሳይቀር ብቻ አይደለም.
ወርቃማው ህግ WIIFM ለአውታረመረብ እውቂያዎች እና ለወደፊቱ ይሠራል. አንድ ጥያቄ ወይም ጥያቄ ከተገናኘህ እና እነርሱን ልትረዳቸው ትችላለህ, ተገኝ. የእርስዎን እውቂያዎች በበለጠ በሚያደርጉት መጠን, የእርስዎ ተራ ሲፈልጉ እርሶ እርስዎ ሊረዱዎት ፈቃደኞች ይሆናሉ. ለእያንዳንዱ ማስታወቅያ የሚጠይቁትን እያንዳንዱን ተወዳጅ ቢያንስ ሁለት ወይም ሦስት አማራጮች ለማድረግ ይሞክሩ. ይህ ያንተን ዕውቂያዎች ደስተኛ እንዲሆን እና አውታረመረብህን ጠንካራ እንዲሆን ያደርገዋል. አንድ ሞገዴ እንደ አንድ ጽሑፍ ወይም ወደ አድራሻ በመላክ እንደ አንድ ትንሽ እና ቀላል ነገር ሊሆን ይችላል.
እንዲሁም አዛማጅ በመሆን እውቂያዎችዎን ሊያግዙ ይችላሉ. እርስ በርስ ሊጠቅሙ የሚችሉ ሁለት ሰዎች ካወቁ ሁሉንም አጣምሩ. እንዲሁም መገናኘት የማይችሉትን የእርዳታ ጥያቄ ካገኙ, በእርስዎ አውታረ መረብ ውስጥ ያለ ሌላ ሰው ይልቁንስ በድርጅቱ እንዲሰራ ማድረግ ይችላሉ. በጣም ጠቃሚ የሆኑ ብዙ ሰዎችን የሚያውቅ ሰው እንደመሆንዎ መጠን እራስዎን ማወዋወጅ በአውታሮችዎ እውቂያዎች ውስጥ ትልቅ ግምት ሊሰጥዎት ይችላል.
የእውቂያዎችዎን ጥያቄ ሲጠይቁ - ለአንዳንዴ ቢዝነስ (CEO) መግቢያ ወይም ለጉዳይዎ ምላሾች መፈፀም - ምን እንደሚፈልጉ በጣም ግልፅ ይሁኑ. «በ XYZ ኩባንያ ሥራ መፈለግ እፈልጋለሁ, አትርፉ» ማለት ብቻ ሳይሆን, እንደ << አንድ ነገር ከሲአርሲ (ሲኦሲ), ሲኦሲ (CSO), እና ምናልባትም የሽያጭ አስተዳዳሪን የ XYZ ኩባንያ ስለ ባህላቸው የበለጠ መማር እንድችል እና ወደዚያ በመሄድ እዚያ በመሥራት ወደፊት መጓዝ እችላለሁ. "ማጣቀሻዎች ከፈለጋችሁ, የሚፈልጉትን በትክክል ይግለጹ, በየዓመቱ ወደ $ 2 ሚሊዮን በአገር ውስጥ ገቢ ያላቸው የንግድ ድርጅቶች ባለቤቶች ይሁኑ, ከአምስት አመት በታች ላሉ ህጻናት, ወይም የባሕር ኃይል ማምረቻ ኩባንያዎች ሥራ አስፈፃሚዎች. የሚያስፈልገዎትን በትክክል በትክክል ከተረዷችሁ የርስዎን እውቂያዎች ጊዜንና በጎ ፈቃደኞችን አያጠፋም, እንዲሁም እራሳችሁን በማይታወቁ መሪዎች ውስጥ የመፍጠር ችግርን ትድናላችሁ.
አውታረ መረብዎ እያደገ ሲመጣ ነገሮችን በማደራጀት ቀላል ያቀናብሩ. የእርስዎ አውታረመረብ ሁሉንም ሰው ዱካ ለመከታተል (ማለትም ንቁ ተሳታፊ ከሆነ በጣም ሊከሰት የሚችለውን) ለመከታተል አስቸጋሪ ሆኖበት ከሆነ እና ትንሽ ቡድን ውስጥ ሊያቆርጠው ይችላል. በአውታረ መረብዎ ፍላጎቶች ላይ በመመስረት አውታረ መረብዎን በድር አይነት (ለምሳሌ የግል, ሪፈራል, ኮልላጅ, ፕሮስለር) ወይም ቅድሚያ ሊሰጠው ይችላል. ቅድሚያ የሚሰራበት ክፍተት እውቂያዎችዎን ለእርስዎ እሴት ሊኖረው ይችላል. እያንዳንዱን አድራሻ በሚገናኙበት በእውቂያዎች ውስጥ የእርስዎን እውቂያዎች ሁሉ በመረጃ ቋት ይያዙ. ከተገቢው ድግግሞሽ ጋር ሁልጊዜ ወደ እያንዳንዱ ዕውቂያ ለመድረስ ሁልጊዜ አስታዋሾችን ማቀናበር ይችላሉ.
ሁልጊዜ ከአምችት ፍላጎቶችዎ ጋር የማይጣጣሙ እና አዳዲሶችን የሚያድጉ ሰዎችን በማዛወር አውታረ መረብዎን ደህና ያድርጉት. ለምሳሌ, እርስዎ በአስተያየትዎ ወደ ደንበኛዎ ሲገቡ የእርስዎ ሥራ አስኪያጅ ወደ ጡረታዎ እንዲገቡ ካደረጉ, እሱን ከማስቀየርዎ አይቆጠቡ - ከእሱ ውጭ ካለው አውታረ መረብ ውጭ ያውጡት ወይም ወደተለየ ምድብ ያንቀሳቅሱት.