ቃሉ አንድ ሰው የመጨረሻውን መደምደሚያ, ውጤትን, ወይም ምክሮችን ለመጨመር ሲሞክር ከዕለት ተዕለት ንግዳዊ ንግግሮች ውስጥ ይቀያይራል. ለምሳሌ-< ዋናው መስመራ በአመት የማምረት አቅም ከማስፋት በላይ በወር ከ 10,000 በላይ ጂቾች ማምረት አንችልም>. ወይም, " እኔ የመለኪያ መስመር ዋጋዬ 4.55 ዶላር ነው.
የታችኛው መስመር የሁሉም ሥራ ውጤት ውጤት ነው
ሐረጉን በተለየ መልኩ መስማት የተለመደ አይደለም, "እኛ ወደ መጨረሻው መስመር እያመራን ነው." የተሳሳተ ስም ነው. አንድ ኩባንያ ዝቅተኛ መስመር ትርፍ ኢላማዎችን ሊያወጣ ይችላል ነገር ግን በገበያው ሁኔታ (እና በኩባንያው ስትራቴጂ እና ኦፕሬሽኖች) በመጨረሻው ላይ የሚያተኩሩ ገቢዎችንና ወጪዎችን ለመጨመር ያጣምራል.
ለምሳሌ, አንድ ድርጅት ደንበኞችን ለማግኘትና ለማቆየት ስትራቴጂን ሀብቱን ለመምረጥ ይመርጣል. ምርቶችን እና አገልግሎቶችን ያዳብራል እና እነዚያን ስርጦች ያቀርባል, ደንበኞቹን ይደግፋል, ከዚያም ዑደቱን ደጋግሞ ይደግማል.
በእያንዳንዱ የሂሳብ ዘመን መጨረሻ ላይ, ኩባንያው ከደንበኞች (እና ሌሎች የገቢ ምንጮች) ምን እንደተቀበለ ያሰላል እና በሂደቱ ውስጥ ያጋጠሙ ወጪዎች በሙሉ ይቀንሳል. እነዚህን ወጪዎች (ታክስን ጨምሮ, በእዳ መክፈል, እና በተለያዩ የሂሳብ አያያዝ ቁጥሮች የተደረጉ የቁሳቁሶች እና የተበላሹ እቃዎችን ጨምሮ) ካካተቱ በኋላ ኩባንያው የቁጥጥር ቁጥርን ያገኛል.
የተጣራ ትርፍ ወይም የተጣራ የጠፋ ቁጥር ነው.
ለረጅም ጊዜ ዕቅድ ማውጣት
ጤንነትን ለመጠበቅ ኩባንያ / ኩባንያ / ምን ማድረግ ይችላል (እና መተው) አላስፈላጊ እና / በአንድ ጊዜ የኩባንያውን ስትራቴጂ ለመደገፍ የሀብት ክፍፍልን ማመቻቸት ሁሉም ነገር ይከናወናል. ይህ ዓይነቱ "ለታችኛው መስመር ማስተዳደር" ተገቢ እና ጤናማ ነው. በዋጋዎች ላይ በዋነኝነት የሚያተኩሩ እና አሁን ባሉ ስልቶች ላይ ላለመዋዕለ ንዋያ (ወይም የወደፊቱን ተነሳሽነት ለመደገፍ መዋእለ ንዋይ ማፈላለግ) የሚመርጡ ድርጅቶች በአብዛኛው በረጅም ጊዜ ውስጥ ትግል ያደርጋሉ.
የቢዝነስ አፈፃፀም አመልካች እንደ ዋና
ዋናው ቁጥሮችን ለማኔጅመንት የመምረጫ ካርድ ዋና አካል ናቸው . በጊዜ ሂደት አዎንታዊ እና እያደጉ መሄድ ትርፋማነት ለበርካታ ምክንያቶች የተሞሉ ናቸው.
- ጥሩ ገበያ እና የደንበኛ ምርጫ
- ደንበኞች ዋጋ የሚሰጡ ምርቶችና አገልግሎቶችን መፍጠር እና ማስተላለፍ
- ለታቀደ ደንበኞች ድጋፍ ለማድረግ የመዋዕለ ነዋይ ገንዘቦች ውጤታማ መሆን
- በመላው ድርጅት ውስጥ ወጪዎችን ውጤታማ ማድረግ
- አዎንታዊ የገበያ ቦታ እና ማክሮ ኢኮኖሚያዊ ምክንያቶች
በአማራጭ, ከጊዜ ወደ ጊዜ ዝቅተኛ ወይም የታች የቁልፍ ቁጥሮች ቁጥሮች ከላይ በተገለጹት አንድ ወይም ከዚያ በላይ በሆኑ ጉዳዮች ላይ የሚገጥሙ ፈተናዎችን የሚያመለክቱ እና በአስተዳደሩ ሊመረመሩ ይገባል.
የአክስዮን ባለቤቶች, የዳይሬክተሮች ቦርድ, እና ሰራተኞቹ ሁሉ በሂሳብ አካሄዳቸው (በአብዛኛው በየሶስት ወሩ) መሠረት ከኩባንያው የገበያ ስትራቴጂ እና ውስጣዊ አመራር ውጤታማነት ለመገምገም ይረዱናል. በእርግጥ, ጉርሻዎች ወይም ዓመታዊ የደመወዝ ጭማሪዎች በመጨረሻው ውጤት ላይ ከተመዘገቡ, ሰራተኞች በተለምዶ ለእንደዚህ ዓይነቶች ቁጥሮች የበለጠ ትኩረት ይሰጣሉ.
የጥቅል ቁጥሮች እንደ የአፈፃፀም አመልካችነት ገደብ
ምንም እንኳን የፍላጎት ቁጥሮችን የአንድ ኩባንያ ወቅታዊ ስኬታማነት አስፈላጊ እርምጃዎች ቢሆኑም (እና ቀደም ያለ ጊዜዎችን ለማወዳደር ጥቅም ላይ የዋሉ), ሁሉም ነገር አይደለም. ምን እንዯተሰራ ወይም ምን እንዯተሳካ ሇአስተዲዯር, ሥራ አስኪያጆች, ባሇ አክሲዮኖች, ወይም ሰራተኞች አይናገሩም.
ደካማ የብዝበዛ ቁጥሮች አንድ ነገር ስህተት ነው, ከከፍተኛ ውድድሮች ወደ ተለዋዋጭ ኢኮኖሚያዊ ሁኔታዎች እስከ መሸጋገሪያ ስትራቴጂ ድረስ.
በተመሳሳይም, አዎንታዊ ቁጥሮች የኩባንያው ጠቅላላ አሠራር ምን አይነት ክፍል እየሰራ እንደሆነ አያመለክቱም. ዝቅተኛ የዋጋ ቁጥጥር ወይም ደካማ የረጅም ጊዜ ስትራቴጂዎች ቢኖሩም ጠንካራ የኢኮኖሚ ሁኔታ (ወይም ውድድሩ ውድቀት) ገቢዎችን ለማሻሻል እና ትርፍ ለማሻሻል ያስችላል.
በይፋ ለሚዘወሩ እና ለግብይት ድርጅቶች በሚቀርቡ የፋይናንስ ሪፖርቶች ውስጥ, የግርጌ ማስታወሻዎችን ጨምሮ ዝርዝር ማስታወሻዎችን መመልከት አስፈላጊ ነው. ይህም አስተዳደር (እና ሌሎች ባለድርሻ አካላት) ግምቶችን, የሂሳብ አገባቃዮችን, እና የታችኛውን መስመር ቁጥር መጨመር ይረዳሉ.
በጥቁር መስመር ላይ ያለው የታችኛው መስመር
ትርፍ የአንድ ድርጅት እንቅስቃሴዎች ውጤት ነው. በኩባንያው የታለመ ገበያ ውስጥ ያለው አጠቃላይ ሁኔታ ጠቋሚ ነው. በምርጫዎች እና በአገልግሎቶች ላይ ኢንቬስት ለማድረግ, ለገበያ ማቅረቢያ እና ለመቆጣጠር ወጪን ለመምረጥ የስትራቴጂክ ውጤታማነት ነው. ትርፍ በጊዜ ሂደት ሊመሳሰል ይገባል, እናም ወደ አንድ ኩባንያው ዋናው ነገር የሚያመሩትን ነገሮች ለመረዳት የሁሉንም ተለዋዋጭ ለውጦች በጥንቃቄ መመልከት አለባቸው.