የእርስዎን የብድር አጠቃቀም እንዴት ይወቁ
የሚፈልጉትን ማግኘት ማግኘት አስደሳች ነው, ነገር ግን የሚፈልጉትን ነገር ማግኘት መሠረታዊ ክህሎት ነው.
በጣም ጠቃሚ የንግድ ሥራ እንዴት እንደሚሸጥ ለማወቅ ወይም አንድ ሰው በፕሮጀክቱ ላይ እንዲተባበር ማሳመን ቢፈልጉ እንዴት መደራደር እንደሚችሉ ማወቅ አለብዎት. የውል ስምምነቶችን ለመለወጥ ጊዜ ሲመጣ ወይም ዘመዶቻችሁ በሙሉ እንደገና ስለሚገናኙበት ቀን ለመስማማት ብቻ ሲሆኑ, የሽያጭ ችሎታ ክህሎቶች በጣም ጠቃሚ ናቸው. ከሰዎች ይልቅ አሳማኝ ከመሆን ይልቅ ድርድር መረዳትን, ማዳመጥ, ስልት እና የሰውን ሳይኮሎጂን መረዳት ይጠይቃል. ክህሎቶችዎን ለማሰላሰል, አሁን ለመግዛት የተሻሉ የሽያጭ መጽሐፍት ለማግኘት ይፈልጉ.
በአጠቃላይ የተጠቃለለ: ድርድር የጂንዩስ: መሰናክሎችን እንዴት መቋቋም እንደሚቻል
የዚህ መጽሐፍ ጸሐፊ ዴፖክ ማልክሃራ በብዙዎች ዘንድ በድርድር መስክ ከፍተኛ ባለሙያ እንደሆነ ተደርጎ ይቆጠራል. በሃርቫርድ ቢዝነስ ት / ቤት ውስጥ አስፈፃሚዎችን ያስተምራል, ነገር ግን በዚህ መሠረታዊ መፅሐፍ ለመማር የንግድ ስራ ዋና ባለሙያ መሆን የለብዎትም.
ሽርክናጂኒየስ ወደ ስኬታማ ድርድር የሚደግፉዎትን ልምድ እና ስልቶች ይሰብራል እናም ልምምድ ለማድረግ የሚያስፈልግዎትን በራስ መተማመን ይላክልዎታል. በአንድ ትልቅ የንብረት ፕሮጀክት ላይ እየሠሩ ከሆነ ወይም ሰኞ ዓርብ ለመግባት ሲፈልጉ መጽሐፍው እውነተኛ ዓለም አቀፋዊ ምሳሌዎችን እና የተራቀቀ ባህሪ ምርምርን በመጠቀም ሂደቱን ይከታተሉዎታል. የተለመደው መሬት እንዴት ማግኘት እንደሚቻል, የተደበቁ መረጃዎችን ለመግለጽ, የሌሎችን ደካማ ጎልማሳዎች ለመጠቀምና ለመግፋት እምቢተኛ በመሆን ይማራሉ. ይህ መጽሐፍ በጣም ጠቃሚ ወይም የሠለጠነ ሥነ ምግባር የጎደላቸው ከሆኑ ከሰዎች ጋር በሚያደርጉበት ጊዜ በጣም ጠቃሚ ነው.
ምርጥ ቀጥ ያለ ቀጥተኛ መመሪያ: ምን ማለት እንደሚለው-የዋና ሐሳቦች ለትርፍ ተፅእኖ
ሚል ሚንስ ጆን በአጠቃላይ ከሁለት ሚሊዮን በላይ ሰዎችን አዋቂዎችን እንዴት መናገር እና መቼ መናገር እንዳለበት ስልጠና ሰጥቷል. ይህ መጽሐፍ ግልጽ እና ቀጥተኛ ነው-ጆን ግልፅ እና አጭር በሆነ መንገድ ግንኙነት ለማድረግ እንዴት እንደሚረዳ ያስተምራል. አንድ የአመማሪው ገምጋሚ ሰው እንዲህ ሲል ጽፏል "ይህ መጽሐፍ ተስፋ የቆረጠኝ ሆኗል. ላለፉት 20 ዓመታት, የሽያጭ ችሎታዬን እገነባለሁ, እናም ላለፉት አሥር ዓመታት የባለሙያ ሽያጭ አሠልጣኝ ሆኜ ነበር. ውጤታማ አሰልጣኝ ከሆኑት ዋነኛ ተግባራት አንዱ ውስብስብ ጽንሰ-ሐሳቦችን ለመረዳት ቀላል እና ቀላል እንዲሆን ማድረግ ነው. በዚህ መጽሐፍ ውስጥ የትኛው ዮሴስ በትክክል መፅሀፈ ሞቷል ማለት ነው, እናም እኔ ሌላ ሰው ይህን መጽሐፍ የፃፈ እኔ የራሴ በመሆኔ ተሰማኝ. "
አስቸጋሪ ሀሰቶችን ለመቋቋም በጣም ጥሩው: ምክንያታዊነት
በድርድር ሰንጠረዥ ውስጥ የሚያጋጥሟችሁ ሁሉም ሰዎች የተረጋጋ እና ደረጃ የሌላቸው ናቸው ማለት አይደለም. አንዳንድ ሰዎች በቁጣ, በስሜታዊ, በምክንያት እና በደንብ ከመጠን በላይ ተቆጥረዋል. ከነዚህ ሰዎች ጋር ለመነጋገር, ጥልቅ ስሜታዊ ጥንካሬን ማራመድ እና በባህሪ ስነ-ልቦና ላይ መመካከር አለብዎት. የ Roger Fisher እና ዳንኤል ቺፕሮ የአቅኚነት ስራዎችዎን አረጋግጡ. የሃርቫርድ የማግባቢያ ፕሮጀክት ሃርቫርድ የሥነ ልቦና ባለሙያዎችና ዳይሬክተሮች ፊሸር እና ሻፒሮ የአንተን ስሜት እንዴት እንደ መሣሪያ መጠቀም እንደሚችሉ እና የሌሎችን ስሜቶች በአዎንታዊ መልኩ እንደሚረዱ የበለጠ ከሚረዱት የበለጠ ነው. በውስጡ ያለው ምክር ኃይለኛ እና ተግባራዊ ነው, እንዲሁም በዕለት ተዕለት ህይወቱ ውስጥ የበለጠ ስሜታቸውን የሚረዳዎ ሰው እንዲኖርዎ ያደርጋል.
ለትልቁ ፕሮጀክቶች በጣም ጥሩው: ልዩነቱን ፈጽሞ አይከፋፍሉ
ክሪስ ቮሎስ ከሽብርተኞች እንዴት እንደሚደራረቡ ያውቃል. በኩሳንስ ከተማ, ሚዙሪ እና የፖሊስ መኮንኖች በፖሊስ መኮንኖች ያደረገውን ልምድ በመጠቀም ለ FBI ባስተላለፈው የጥበቃ ተዋናይነት በመጠቀም, ቮል በጣም አስደናቂ የሆኑትን ከፍተኛ ድርድሮች የስነ ልቦና ትምህርቱን ይከፍታል. በዕለት ተዕለት እንቅስቃሴዎ ውስጥ ባሉ ባንኮራዎች እና አጥቂዎች ላይ ባይሰሩም, እንዴት መረጋጋት እና ትኩረት ማድረግ እንደሚችሉ ለመማር, ምንም አይነት ኢንዱስትሪ ቢኖሩም ስራዎን ያግዛሉ. አዎ, Voss ችሎታውን እንዴት እንደሚጠቀሙ ያስተምራል. ሆኖም ግን ፍልስፍኖቹን ወደ ዘጠኝ የማታለያ ዘዴዎች ይለውጣል, አዲስ ፕሮጀክት ለመያዣ ገንዘብ ለማግኘት ዋስትና ለመስጠጥም ይሁን ወይንም ለባልደረባዎ ምትክ ዶሮዎትን ዶሮ ለማብሰል እንዲያመቻቹ ይረዳዎታል.
ይህን መጽሀፍ ብታነብ ለ FBI (በቅድሚያ የተያዘው ርዕስ በርዕስ) የሚል ዓለማቀፍ አጭበርባሪ አለም አቀንቃኝ አስተባባሪ እንደሚሆን ማረጋገጥ አንችልም, ግን ብዙ ከመማር ብዙ መማራገቢያዎች እንደሆኑ እርግጠኛ ነዉ.
ለመዝፈንና ለመዝጋት በጣም ጥሩ ነው
ሁላችንም ደርሶናል: ለስራ አለቃዎ ለማቅረብ ሙሉውን አቀራረብ ወይም ፕላን ለማዘጋጀት ሰዓታት, ቀናት ወይም ሳምንታት አሳልፈዋል. ለስኬታማነት ከበላችሁ, ማስታወሻዎቸን በድካም ይመለከታሉ, እኩዮችዎ ግብረመልስ እንዲሰጡዎ ይጠይቃሉ እና እቅድዎ ውስጥ ሹልዎን ለመቆጣጠር አለቃዎን ሊጠቀሙ የሚችሉባቸውን ጥያቄዎች ሁሉ ማሰብዎን ያረጋግጡ. እና ምንም ያህል ከባድ ስራ ቢኖረዎት, ለጥያቄዎ ምላሽ የሰጡት መልስ "አይደለም" ነው.
ተስፋ ቆርጣችሁ ልትሄዱ ትችላላችሁ, ነገር ግን ያ ሁሉ አሰፋኝ ነው, አይደል? በአማራጭ, የሃርቫርድ የህግ ት / ቤት በስምምነት ላይ በተሰራ ሰው እና የዚህን ፕሮፌሽናል ፐርፕይንስ እንዴት ማለፍ እንደሚችሉ ይማሩ. እንዴት መረጋጋት እንዳለበት, የሌላው ሰው "በትክክል" ማለት ምን ማለት እንደሆነ, እና ሁለቱንም ወገኖች በሚያሟላ መልኩ ወደ ጠረጴዛው ለመመለስ እንዴት እንደሚችሉ ይማራሉ.
ምርጥ ውክ: ወደ ቃለ ምልልስ መግባት ሳያስፈልግ ስምምነቱን መፈረም
ከላይ በተጠቀሰው የሃርቫርድ ፕሮፌሰር እና ባልደረባው ሮጀር ፊሸር የተፃፈበት ይህ መጽሐፍ "ቅድም ተከተሉን በመውሰድ" ላይ ታላቅ ተከታይ ነው. በኋላ ላይ, ካለፈው በኋላ ያለፈውን ግቡ ላይ መድረስ ተፈጥሯዊ ነው. ደራሲዎቹ በአለም አቀፍ ደረጃ ድርድር መርሆዎችን ለትብብር, ለትዳር ጓደኛ, ለህጻናት, ለሥራ ባልደረቦች እና ለከፍተኛ ባለሞያዎች ያወራሉ. በአራት ዓመት የሞላው የቤቶች ልማት ሥራ እያጠመዱም ሆነ የአራት ዓመት ልጅዎ ማልቀስዎን ለማቆም ሲሞክሩ ይህ መፅሐፍ በረጅሙ መተንፈስ እንዲችሉ ይረዳዎታል, ስለ ሰውዬው እና ችግሩ ያስቡ. ሰፊ ዐውደ-ጽሑፍ, እና <ከቃልህ> ጋር በመደበኛነት ማግባባት ላይ ለመድረስ.
ለአማኞች ምርጥ-የታመሙ: በጣም ጠቃሚ የሆኑ የውይይት መሳሪያዎች ለመነጋገር
አንዳንድ ጊዜ ፍርሃት ሲሰማዎት, በጥንቃቄ የተሰራውን እና አስገዳጅ የሽያጭዎን ፉቱን ማስታወስ ይከብዳል. ግን አይፍሩ: ይህ መጽሐፍ እራስዎን በብልጠት መንገድ እንዴት ማዘጋጀት እንደሚችሉ ያስተምራሉ, ቁጣዎን ይበልጥ ምርታማ በሆነ መልኩ ለማሳተፍ, ለጉዳይ ምቹ ቦታ ለመገንባት, እና ሌሎችን ያለመጠመድ ወይም ከመነካካት እራሱን ማሳመን ይችላሉ. ከመመሪያ መርሆዎች በተጨማሪ, ጸሐፊዎች Kerry Patterson, Joseph Grenny እና Ron McMillan ፍሬያማ ውይይቶችን ለመጀመር እና ለፍተሻነት እንዲጀምሩ የሚያግዙ ከፍተኛ ጫና ያላቸው ሁኔታዎች ምሳሌዎች ናቸው, ነገር ግን ክብራቸውን እና የሌላውን ሰው ክብርዎን ይጠብቁ.