ልዩ ዋጋ ያለው የሽያጭ አመልካች (USP) (ወይም ልዩ የመሸጥ ነጥብ ወይም መፈክር) ምርቶቹን ወይም አገልግሎቱን ከሌሎች ተፎካካሪዎቻቸው ማለትም እንደ ዝቅተኛ ወጭ, ከፍተኛ ጥራት, ከመጀመሪያው ወይም በሌላ ሌላ ልዩነት ነው. የዩኤስ ፒፕ "የእርስዎ ተፎካካሪዎች እንደሌላቸው" ሊታወቅ ይችላል. የ USP መጠቀም ምርትዎን አቀማመጥ ለመሸጥ እና ለመሸጥ የሚያግዝ ታላቅ የግብይት መሳሪያ ነው. አንዳንድ የገበያ ባለሞያዎች ወደ ጎን ብለው ይሠራሉ እና እርስዎ በንግድ ስራ ውስጥ ተወዳዳሪዎቻቸው በዓለም ላይ ብቸኛዎትን ያመጣልዎ ነገር ምን እንደሆነ ካልተረዳዎ የሽያጭዎን ጥረቶች በተሳካ መንገድ ማለፍ አይችሉም.
የዩኤስ ፒ (USP) መጠቀም ግዴታ ይሁን አይሁን, ጠንካራ የ USP ምርት ምርትዎን ለመለወጥ እና በእሽቅድምድም ላይ እግርዎትን ለመጨመር ጥሩ መሰረት የሚሆን መሆኑን አይካድም.
የታወቁ የዩ.ኤስ.ፒ.ዎች አንዳንድ ምሳሌዎች እና ለምን እንደዚሁም ለምን እንደሚሰሩ ማብራሪያ.
01 አስተያየት
ይህ ዩኤስፕ እመርታ ወደ ጥቅማጥቅያነት እንዲቀየር የሚያስችለው ድንቅ ስራ ነው. ከሄርትሮስ ቀጥሎ ትልቅ ደረጃ ያለው ትልቅ የመኪና ኪራይ ኩባንያ ለረጅም ጊዜ ቆይቷል. እንዲያውም, ኖክ ለመብረር በመታገል ላይ ነበር. የአጠቃላይ ምስል ማሳለጊያዎች አካል በመሆን, አላስ የማስታወቂያ ኤጀንሲ Doyle Dane Bernbach አዲስ የማስታወቂያ ዘመቻን እንዲቀጠር ቀጠረ. ዘመቻው በጣም ስኬታማ ነበር, የ Avis 'ገበያ ዋጋ በአራት ዓመታት ውስጥ ከ 11 በመቶ ወደ 35 በመቶ ብቻ ነበር.
02 FedEx Corporation
FedEx ከዚህ ድግግሞሽ አይጠቀምም ነበር, ነገር ግን በተግባር ላይ እያለ, በተግባር ላይ እያለ, አስገራሚ መፈክር ነው. በጣም በጥቂቱ ቃላት, FedEx የእቃህን ፓኬጅ በጊዜ ሂደት እንደሚሰጥ የሚያረጋግጥ መልእክት ማስተላለፍ ችሏል. FedEx በ "The Time in Time" በሚለው መፈክር ይተካ ጀመር, ግልጽ ያልሆነ እና የዩኤስፒ ይዞ ያልያዘ.
03 ማ
ይህ በጣም ጥሩ ያልሆነ ዩ ፒ ኤስ እንዴት እንኳን በቀላሉ የሚስብ እና አሳማኝ ሊሆን እንደሚችል የሚያሳይ ምሳሌ ነው. አንድ ነገር ከተቀየረ አንድ ምርት እንዳይቀለቀል ማን ሊል ይችላል? M & Ms, እና ለእነሱ በጣም ጥሩ ውጤት ነበረው.
04 ደበኞች
ይህ መፈክር ከ 1948 ጀምሮ የቆየበት እና ዛሬም ጥቅም ላይ የዋለበት ምክንያት አለ. መፈክር እንደሚያመለክተው በቀላሉ የማይበጠስ አንድ አልማጫዊ ዘለቄታዊ እና ዘላቂ የማይጠፋ እና ዘላለማዊ ፍቅርን ያመለክታል. በዚህ ምክንያት የአልማዝ ቀበቶዎች ለማያያዙ ቀለበቶች የማይለወጡ ምርጫ ሆነዋል.
ማስታወቂያ ኤጅጅ መጽሔት ይህ መፈክር በ 20 ኛው መቶ ዘመን የተዋጣለት የማስታወቂያ መፈክር ነው. የሚገርመው ነገር አልማዝ እንኳን የማይታወቁ አይደሉም. ይሁን እንጂ አብዛኛው የአለም ዲያዛ ፈንጂዎች የሚቆጣጠሩት ቡድኖች ትናንሽ የመድሃኒት ድንጋዮች እንዲታሰሩ ጥንቃቄ ይደረጋሉ, ሰው ሠራሽ እጥረት ይፈጥራሉ.
05 ዶሚኖ ፒዛ
በጣም ረዥም እና ግልጽ ቢሆንም, ይህ በጣም ጥሩ ዩ ፒ ፒ ነው, ምክንያቱም ግልጽ እና ግልጽ ነው. ደንቦቹ ግልጽ ስለሆኑ ኩባንያው እሱ / እሷም ቃል ኪዳኑን እንዲቀጥል እንዳደረገ ያውቃሉ. የሚያሳዝነው, ዶኒኖ በአሁኑ ሰዓት የሽምግልና የሽላጩን ጫና ለመምታት ሲሉ በርካታ የመኪና አደጋን ስለሚያመጣ ይህን ስምምነት ገና አልተቀበለውም. ይህ መፈክር እጅግ በጣም ጥሩ የማሳደጊያ እና የማትከፍል መጥፎ ሐሳብ ነው.