በእነዚህ ከፍተኛ አንባቢዎች የማሳያ ክህሎትዎን ያጣሩ
በንድፍ ውስጥ, በሽያጭ የተሻለ ስለመሆኑ ለማብራራት በጣም ቀላል ነው: ምርቶችዎን እንዲገዙ ለሽያጭ በተሻለ መንገድ እየገዙ ናቸው. ግን በእርግጥ ቀላል አይደለም. እውቀትን, ክህሎቶችን እና እራስዎን ችላ ለማለት ይፈልጋሉ. በጣም የተሻሉ የሽያጭ ሰዎች የሥነ-ልቦና, የሰብዓዊ ባህርይ, ስልት ጥልቅ ግንዛቤ አላቸው, የረዥም እና የአጭር ጊዜ እቅድ ያደረጉ እና በራሳቸው እና ደንበኞቻቸው ውስጥ በእውቀት የተካኑ ባለሙያዎች ናቸው. እና የሽያጭ መፃህፍት እነዚህን ባህሪዎች ለማዳበር ታላቅ ምንጭ ናቸው. ለሽያጭ እና ልምድ ላላቸው የሽያጭ ሰዎች የሚገዙ ምርጥ የሽያጭ መጽሐፎችን ለማግኘት ማንበብዎን ይቀጥሉ.
በአጠቃላይ በመደመር: ታሪክን መገንባት ብሬን: መልዕክትዎን ግልጽ ያድርጉ ስለዚህ ደንበኞች አዳምጡ
የእርስዎ ምርት ከመልክነት በላይ ነው: እሱ ሀሳብ እና ታሪክ ነው. በ 2016 በዶናል ሚለር መፅሀፍ ውስጥ የሽያጭ እና የሽያጭ ዝርዝሮችን በአማዞን ምርጥ-ሻጭ ዝርዝር ውስጥ ከላይ ደርሷል. በመጽሐፉ ውስጥ ሚለር ማራኪ ታሪኮችን ለመተርጎም እና የሽያጭ ሰዎች ለደንበኞቻቸው እንዴት ስሜታቸውን መረዳታቸው እና ከእነሱ ጋር መገናኘት እንደሚችሉ ሰባት ዋና ዋና መርሆዎችን በመጠቀም ሽያጭ ለማሻሻል ዘዴ ይገነባል. መጽሐፉ እንዴት አንድ ታሪክ መናገር እንዳለበት ብቻ ሳይሆን እንዴት ታዳሚዎችዎ አስገዳጅ መሆን እንዳለባቸው እንዴት እንደሚነግሩ ይነግሩዎታል. በተጨማሪም ለሁሉም የመገናኛ ዘዴ መድረኮች እና በማስተዋወቂያዎች ውጤታማ መልእክቶችን የመፍጠር አሰራርን ይፈጥራል.
በአማዞን ላይ ያሉ ብዙ ገምጋሚዎች ለአምስት ኮከብ የደረጃ ነጥብ ሰጥተዋል. ከነዚህ ገምጋሚዎች አንዱ እንዳስቀመጠው: "በ MBA ውስጥ ከተማርኩት በላይ በዚህ መጽሐፍ ስለማሻሻያ የበለጠ እማራለሁ!"
ምርጥ ክላሲክ: - SPIN Selling በኒል ራክሃም
ይህ በ 1988 የታወቀው በኔል ራክሃም ምክንያት የሆነ ምክንያት ነው. በዓለም ላይ የሚታዩት አዳዲስ የፈንጠዝያ ምርምር እና ስነ ልቦና ትምህርቶች ስራዎን እንዴት ማመልከት እንዳለብዎት ካወቁ በስተቀር እና ለሽያጭ ለማጣቀም ይጠቀሙበት. ለመጠየቅ ትክክለኛውን ጥያቄ ማወቅ እና የትኛውንም ቅደም ተከተል መጠየቅ አለብዎት. ደንበኞች አንድ ነገር እንደሚያስፈልጋቸው እንዲገነዘቡ ማድረግ እና እነሱን የሚያስተጋባው ነገር ሁሉ ምርትዎን ሲገዙ ብቻ ተጠይቀው መቆየታቸውን ማረጋገጥ አለብዎት. ደንበኛ-ተኮር መሆን አለብዎት እና አዛኝ መሆን አለብዎት.
የ SPIN, የመጽሐፉ ርእስ, ለመጠየቅ ለሚከተሉት የጥያቄዎች ምህፃረ ቃል ነው-ሁኔታዊ, ችግር, ተያያዥነት እና አስፈላጊ-ክፍያ. እነዚህ አራት ምድቦች በሀገር ውስጥ በሺዎች የሚቆጠሩ ነጋዴዎች ቃለ-መጠይቅ ካደረጉ በኋላ ተመርጠዋል, እና በትክክል ሲተገበሩ, በትክክል ሲረዱ እና በትክክል ሲተገብሩ, እነዚህ ዘዴዎች እርስዎም ጥሩ የሽያጭ ሰው እንዲሆኑ ያደርግዎታል.
ግራ ተጋብዟል? ደስ የሚለው ነገር የ 1977 የሬከር ራም መጽሐፍ ሁሉንም ያብራራል.
ምርጥ በሲቪል ሥራ አስፈፃሚ: የስነ-ልቦና-የሽያጭ-የሽያጭዎትን ፍጥነት ይጨምሩ ...
ብዙ ሰዎች ታላቅ ስኬት ሊጽፉ እና ስኬት ከተገኘ በኋላ ስኬታማነት እንደሚገጥሟቸው የታወቀ ነው. ግን የተረጋገጡ ውጤቶችን የሆነ ሰው ማመን ምክንያታዊ አይሆንምን? የዚህ ሥራ ደራሲ የሆኑት ብራያን ትሬሲ የራሱ ኩባንያ ዋና ሥራ አስፈፃሚ ሆነው ያገለገሉ ሲሆን የ 265 ሚሊዮን ዶላር ግንባታ ኩባንያ ዋና ሥራ አስኪያጅ ነበሩ.
ስለዚህ, ከመጽሐፉ ውስጥ ከአስርተ ዓመታት በላይ ተሞክሮ ያለው?
በመሠረታዊ ልሂቃን በራስ የመተማመን እና በራስ የመተማመን ስሜት ለማሻሻል የሚረዱ ትምህርቶች. ቀላል ነው የሚመስለው, ግን ኃይለኛ ድካም አለው. ሳይንስን እራስዎን ለማነሳሳት እንዴት እንደሚማሩ ብቻ ሳይሆን በየእያንዳንዱ ሽያጭ በስሜትና በሎጂክ ሌሎችን እንዴት ለማነሳሳት እንደሚችሉ ይማራሉ. በመሠረታዊ ነገሮች ላይ አሻሽሎ ካስፈለግዎ, ይህ በእርግጠኛነት እርስዎ በመደርደሪያዎ ላይ የተቀመጠ መጽሃፍ ነው - ግን ልምድ ካጡ, በስምታዊ እና በተግባራዊ መዋቅርም እንዲሁ ያቀርቡዎታል.
ለዎልፍ ዎር ዋይድ ስትሪት: የቀበቱ መንገድ: ቀጥ ያለ መስመር ሽያጭ ...
የሆላ ሄል እና ሊዮናርዶ ዲካፕሪዮን የሚያካትት የጨዋሚ ፊልም ያዩበት ወይም አይሆንም, የዎልፍ ስትሪት ምኞቶች ካሎት ይህንን መጽሐፍ ማንበብ ይፈልጋሉ.
በጃንዳ ቤልፎርት በ 256 ገጾች ውስጥ, ፊልሙ የተመሠረተው እውነተኛውን የሕይወት ጎዳና በመከተል ደረጃዎችን በመደበኛነት እና በመጨመር ልምድ የሚያካሂዱበት ደረጃ ድረስ ነው. ከዚህ ቀደም ቤልፎርት የ 2,00 ዶላር ወጪ ያደረገ ሲሆን ይህን ዘዴ ለመማር የመስመር ላይ ስልጠና እንዲጠይቅ ይጠይቃል. ስለዚህ $ 15 ዶላር ወይም በዚህ መጽሐፍ ላይ የምታወጡት ዘመድ ናት. እድሜዎ የቱንም ያህል ቢዘገይ ከዚህ መጽሐፍ አንድ ነገር መማርዎን እርግጠኛ ይሁኑ. ማራመጃ መሪዎችን, ሽያጮችን, ዋና ሥራ አስፈፃሚዎችን እና ሥራ ፈጣሪዎችንም ከዚህ ጋር ተያይዘው ከሚሰጧቸው ምክሮች እና ምስጢሮች ይጠቀማሉ.
በጣም ብዙ ሁለገብ ሽያጭ የሽያጭ መጽሐፍ: ይሽጡ ወይም ይሸጣሉ: ንግድዎን / ሕይወትዎን እንዴት እንደሚያሻሽሉ
ይህ መጽሐፍ ነገሮችን እንዴት እንደሚሸጡ ብቻ ያስተምራላል-አንድ ሀሳብ ጥሩ እንደሆነ ማንኛውም ሰው እንዴት ማሳመን እንደሚችሉ ያስተምራል. በኢንቨስትመንት ውስጥ ለሚገኙ አንድ ባለሀብቶች እያቀረቡ, ለትርፍ ለእርስዎ ያለውን እቅድ መሸጥ, ወይም በአንድ አመት ጊዜ ከአንድ ሰአት በላይ በጅምላዎ ውስጥ ያለውን የስፖርት ማዘውተሪያ በመጠቀም ለመምከር ይሞክሩ, በእርግጠኝነት ከዚህ መጽሐፍ ብዙ መማር አለብህ. የዚህ መጽሐፍ ጸሐፊ, ግራንት ካርዶን, ለማንኛውም ኢንዱስትሪ ለማመልከት መሠረታዊ የሽያጭ መርሆዎች ባለሙያ ነው. በተጨማሪም ሽያጭ ማካሄድ, ውድቅ ማድረግ እና የመቋቋም ችሎታን ለመገንባት የሚረዱዎትን ክህሎቶችን ያስተምራል. እንደ ጉርሻ, እንዴት በአጥፎ ኢኮኖሚ ውስጥ እንዴት እንደሚሸጡ እና ፍርሀትዎን ለመዋጋት ይወቁ.
ይህ መጽሐፍ የስራ ህይወትዎን ሊያሻሽል ይችላል - ነገር ግን በማሳመን ሂደት ላይ የአጠቃላይ እይታዎን ያሻሽላል.
ለስነሳ ተኳሽነት: Drive: አስደናቂው እውነት ስለምን የሚያነሳሳን ነገር ነው
ሸቀጣ ሸቀጦችን እንዴት ጥሩ ታሪክ እና እንዴት አንድን ሰው እንዴት ማሳመን እንዳለ ማወቅ ማወቅን ይጠይቃል. ነገር ግን አብዛኛውን ጊዜ ችላ የሚባለውን የታላቁ ነጋዴ መሆን ዋናው አካል በአካባቢያቸው ያሉትን, ደንበኞቹን እና ከፍተኛ ደረጃዎችን, እንዲሁም ጓደኞች, ቤተሰቦች, ተማሪዎች እና ልጆች እንዴት እንዴት ማነሳሳት እንዳለብዎት ማወቅ ነው.
ገንዘቡ አንድን ሰው በድርጊት ወይም በድርጊት ለመነሳሳት አመቺው መንገድ ነው ብላችሁ ታስቡ ይሆናል, ነገር ግን የዚህና ሌሎች 10 የከፍተኛ ምርጥ መጻሕፍት መፃህፍት, ዳንኤል ሒንክ, በሌላ መልኩ ያስባሉ. የእሱ ቁልፍ መላምት እኛ ሁላችንም ጥልቅ ፍላጎት እና የፈጠራ እና እራሳችንን መቆጣጠር እና እራሳችንን እና አካባችንን ለማሻሻል.
ሁሉም አርአያነት የጎደለው ይመስልዎታል, ሮዝ ደግሞ ለ 40 ዓመታት የስነ-ልቦ ምርምር ምርምርን ትደግፋለች.
ለከፍተኛ ሽያጮች ጥሩ ነው: ደንበኞች: ለምን ተጠቃሚዎች አዲስ የቅንጦት እቃዎች የሚፈለጉት ለምን ነው?
ምንም እንኳን ብዙ ባነሰ የኑሮ ዘይቤዎች እና በአምባሳደሮች የተሞሉ ብዙ ሰዎች ቢኖሩም, የቅንጦት እድሜ እጅግ ሞቷል. ዋና ሥራ አስፈፃሚዎች እና ምህፃሮቻቸው አሁንም ለደካማ ጥራት ባለው ልብስ, ጣፋጭ ምግቦች እና ወይን እና የስፖርት ቁሳቁሶች ምርጥ ናቸው. እርግጥ ነው, እነዚህ ምርቶች ከገቢያቸው ጋር ይመጣሉ: እናም ብዙ ሰዎችን ለመግዛት እንዴት እንደምታምን ማወቅ መማር የራስዎ ነው.
ይህ አስደናቂ ታሪክ ፀሐፊዎች ማይክል ቼክቴይን, ኒል ፋስካን እና ጆን ብስማን የተባሉ ደራሲዎች የቅንጦት ምርቶችን የገበያ ቦታን እና የዛሬው የችርቻሮ መሸጫ የገ በሚያስደንቅ ሁኔታ የኑሮ ደረጃው ሳይሆን የዓለማችን ሀብታምና የግብይት ደረጃዎች እየጨመረ አይደለም. የማህበራዊ ሚዲያ ተፅእኖዎችን እና ባህላዊ ታዋቂዎች መጨመር ይህ አዝማሚያን ለመረዳት ለሚረዱት ቁልፍ ነገር ነው - ነገር ግን የቅንጦት እቃዎችን ለሽያጭ ካቀረቡ ኩባንያዎች በጥብቅ በመዝለል እና በዚህ መጽሐፍ በመጠቆም ነው.
እርስዎ የሚሸጡት ምርት ምንም ያህል ዋጋ ቢያስፈልግ, ከፍተኛ ዋጋ እንዲሰጥዎት እንዴት መማር እንደሚቻል ማወቅ ጠቃሚ ነው.