የተለያዩ የሽያጭ አሰራሮች ዘዴዎች

አንድ ጥሩ የሽያጭ አቀራረብ የለም. የትኛው የሽያጭ ዘዴ ለእርሶ በጣም ውጤታማ እንደሆነ የትኛው ሰውነትዎ እና የጀርባዎ ይወሰናል. ምንም እንኳን በጥሩ ሁኔታ የሚሠራው ዘዴ ቢኖርዎትም, አሁን የተለየ ስልት መሞከር ጥሩ ሀሳብ ነው. አዳዲስ ዘዴዎችን መሞከር ከአንቺ ከሚቀነባበር እና ከአዲስ የሽያጭ አቀራረብ ዘዴዎች ጋር እንዴት እንደሚሠራዎት ስታውቁ ትደነቁ ይሆናል. በርግጥም ብዙ የሽያጭ ሰዎች የአቀማመጦችን ድብልቅ በመጠቀም የተሻለ ይሰራሉ .

ፈጣን ጓደኛ

ሰዎች ከሚወዱት ሰው ስለመግዛት የተሻለ ስሜት አላቸው . የ Buddy Approach የሚጠቀሙ የሽያጭ ሰራተኞች ሞቅ ያለ አቀባበል ያላቸው, ጥያቄዎችን እና ፍላጎታቸውን ማሳየት ያሳያሉ. በስሜታዊ ደረጃ ከእያንዳንዱ ደንበኛ ጋር ለመገናኘት ይሞክራሉ.

ይህ ዘዴ በጣም ውጤታማ ሊሆን ይችላል, ነገር ግን በቀኝ እጅ ብቻ ነው - ብዙውን ጊዜ በተፈጥሮው ሞቅ ያለ ፍቅር እና አዲስ ጓደኞች ማፍራት ያስደስታቸዋል. ይህ ካልሆነ በስተቀር ይህን ዘዴ በጥሩ ሁኔታ ላይ አይሞክሩ - ሰዎች እርስዎ እያሹት እንደሆነ መናገር ይችላሉ, እና ከእርስዎ ጋር በጣም ደስተኞች ይሆናሉ. እርስዎ እንደሚፈልጉ እና እንደሚያዩ ለማሳየት አንዳንድ ተከታይ ማድረግ ያስፈልግዎታል. ለምሳሌ, በቀጠሮዎ ወቅት ስላለው አስራ አንድ-ወራጅ ልጅ ውይይት ካደረጉ, ካርድ እና አነስተኛ ስጦታ ወይም በሁለቱም የልጁ የመጀመሪያ ልደት ላይ በመላክ ክትትል መደረግ አለብዎት.

The Guru

ይበልጥ አመክንዮአዊ እና ስሜታዊ ያልሆነ አቀራረብ የሚመርጡ የሽያጭ ሰዎች ከእንደሳቸው ኢንዱስትሪ ጋር በሚዛመዱ በማንኛውም ነገሮች እና በባለሙያ ጠቀሜታ ላይ ተመስርተው እራሳቸውን ያዘጋጃሉ.

እራሳቸውን እንደ ችግር-ጠቋሚዎች አድርገው ይቆጥሩታል, ጥያቄዎችን ለመመለስ እና ከእነሱ በፊት የሚነሳውን ማንኛውንም ጉዳይ ለመከራከር ይችላሉ.

የኩርጁ አቀራረብ ጠቃሚ የሆኑ መረጃዎችን ለመማር እና በኢንዱስትሪዎ ውስጥ ለውጦችን ለመከታተል ይጠይቃል. ነገር ግን ጊዜውን ለማስገባት ፈቃደኛ ከሆኑ ለወደፊትዎ በመሸጥ እና ብዙ ሪፈራሎችን በመፍጠር ረገድ ጥሩውን ማድረግ ይችላሉ.

ደንበኞች ትልቅ መገልገያ ምን እንደሆነ ከተገነዘቡ ጓደኞች እና የስራ ባልደረቦች በቀጥታ ወደ እርስዎ ጥያቄዎች መላክ ይችላሉ.

አማካሪ

ይህ አቀራረብ 'ጉሩ' እና 'ቡደን' የሚባሉትን ያካትታል. የአማካሪ አካሄዱን ለመጠቀም የተመረጠ የሽያጭ ሰው የደንበኞችን ምርጥ ፍላጎት በሚፈልግ ባለሙያ እራሷን ታመጣለች. ስለ ድርጅቷ ምርቶች ሁሉ በጥልቅ ያውቃሉ እና ለጥያቄዎች ጥቂት ጥያቄዎችን በመጠየቅ ለፍላጎቱ ምርጡን ምርጡን ብስለት ሊያሟላላት ይችላል.

ከሁለቱ የመጀመሪያዎቹ ሁለቱ የተሻሉ ባህሪያት ጋር የሚጣጣም ዘዴ በጣም ውጤታማ ነው. ነገር ግን በሸማኔዎች ላይ ብዙ ጊዜ እና ጥረት ይጠይቃል. ከእውነታው ጋር ስሜታዊ ግንኙነት ለመፍጠር ሁነኛ እውቀት ሊኖራቸው እና ሊኖርዎት ይገባል. እነዚህን ሁለቱንም ክንውኖች ማስተዳደር ከቻሉ ሽያጭዎ እንደ ሮኬት ይነሳል.

The Networker

አውታር ማድርግ ለሽያጭ ሰው ትልቅ እገዛ ሊሆን ይችላል. ተመራጭ የሆነው አውታረመረብ ወደ ቀጣዩ ደረጃ ይወስደዋል, የጓደኞቹን ድረ-ገፅ, የሥራ ባልደረባዎችን, ከሌላ ኩባንያዎች የሽያጭ ሰዎች, ደንበኞች እና የቀድሞ ደንበኞች እንዲሁም ሌላ ሰው ያገኘውን. ጠንካራ የሆነ ኔትዎርክ ቀጣይ ወይም ሁሉም የሻጩን ፍላጎቶች ሊያሟላ የሚችል ቀጣይነት ያለው ሞቃት አመራሮችን ይፈጥራል.

በዚህ አቀራረብ አማካኝነት ሰዎችን ለማዳበር ብዙ ሰአታት ያሳልፋሉ. ለሽያጭዎች የተለያዩ ክስተቶችን, ፓርቲዎችን, እና የመሳሰሉትን ለመከታተል እና አዲስ ሰዎችን ለመገናኘት በጣም ውጤታማ የሆነ ስልት ነው. በተሰጣቸው ድጋፍ በማድረግ ምላሽ መስጠት እና በምላሻዎ ላስቆማቸው ሰዎች መልሶ መመለስ እንደሚፈልጉ አስታውሱ.

ደረቅ ሻጭ

በምንም መልኩ "ለዋጋ የመጋለጥ ዕድልን" በሚል ሲገለፅ, የሽያጭ አቀራረብ ለሽያጭዎች መጥፎ ስም መስጠት ነው. ጥራትን መሸጥ ምንም እንኳን አንድ ሰው ባይፈልግ ወይም ቢያስፈልገው እንኳን አንድ ምርት እንዲገዛ ማድረግ ማለት ነው. ዘዴዎች ከጠላት ("ይሄን አሁን ይግዙ, ወይም ነገ የተራሮች ስሜት ይሰማዎታል") ለማሸበሸብ («ከኔ የማይገዙ ከሆኑ ስራዬን አጣለሁ») ንፁህ ማታለል («ይህ ምርት በጣም የተሻለ ነው የደህንነት ውድድር ከመወዳደር በላይ ").

የስነምግባር ሽያጭ ሰው ምንም አይነት የግዴታ አቀራረብን አይጠቀሙም.

በሚያሳዝን ሁኔታ ግን አሁንም ቢሆን የሽያጭ ስልቱን የሚጠቀሙ የሽያጭ ስልቶች አሉ , ምንም እንኳን በውጤቱ ደንበኛው ፈጽሞ የማይገዛው ደንበኛ ቢሆንም, ብዙም ሳይቆይ ለድርጅቱ መጥፎ ስም ነው. ከአንድ አራተኛ ወይም ከአንድ በላይ በሆኑ አራት አቀራረቦች ይጣመሩ - ሁለቱም ውጤታማ እና ስነምግባራዊ ናቸው.