በራስ የመተማመን ስሜትን መጠበቅ
ይህ አንድ ሽያጭ ሰው ሊያዳብረው የሚችል በጣም አስፈላጊ ክህሎት ነው.
ለምን? ሁሉም ችሎታዎች በመጠነኛነት ላይ የተመሰረቱ ናቸው. ከታች የተዘረዘሩትን ሌሎች የሽያጭ ችሎታዎች ቢኖሩብዎ, ነገር ግን በ "አይ" የመጀመሪያውን ትስስር ቢሰጡ, ከዚያ በኋላ እነዚህን ክህሎቶች ለመጠቀም እድሉ አይኖርዎትም. ለመጀመሪያ ጊዜ ሲነጋገሩ, መጥፎ ቀን ስለሚያደርጉ ሊያነጋግሩዎ አይፈልጉ ይሆናል, ነገር ግን ከአንድ ሳምንት በኋላ ተመልሰው ከሆነ, ለመግዛት ይፈልጋሉ.
በራስ መተማመን በቆራጥነት አያበቃም. በራሳችሁ እና በምርትዎ የሚያምኑ ከሆነ, የእርስዎ ዕድሎች እንዲሁ ሊያምኑ ይችላሉ. በራስ የመተማመን ስሜት ለሽያጭዎ ስኬት ወሳኝ የሆነውን የባለቤትነት አቀራረብ ላይ እንዲያደርግ ያደርግዎታል.
ጥሩ ማዳመጥ
አብዛኛዎቹ ሽያጭ ሰዎች ተፈጥሯዊ ተናጋሪዎች ናቸው. እንደ አለመታደል ሆኖ አንድ ትልቅ ተናጋሪ እንኳን ሳይቀር ያለምንም ትንሽ ማዳመጥ ይጀምራል . ወደፊት የሚመጡ ጥያቄዎችን ለመጠየቅ እና መልሱን ለማዳመጥ ጊዜ መውሰድ ጊዜ ለእነርሱ ያለህን አክብሮት ያሳያል, እንዲሁም የሚፈልጉትን ነገር ግልፅ የሆነ ማብራሪያ ይሰጠዎታል.
ስለዚህ በቂ አድማጭ መስራትዎን እንዴት መለየት ይችላሉ? በሚቀጥለው ጊዜ እርስዎ ቅዝቃዜ ብለው ቢጠሯቸው, ክፍት ጥያቄን ይጠይቁ, ከዚያ የድምፅ ማጉያ አዝራሩን ይምቱና ቢያንስ በትንሹ (ወይም ተስፋው እንደተጠናቀቀ እርግጠኛ ከሆኑ) እራስዎን ይቆዩ. እራስዎን ጸጥ ለማድረግ እራስዎን በማስገደድ, ፍላጎትዎ ምን ያህል ጥንካሬ እንዳለብዎ እና የወደፊቱ ተስፋ ከመናገርዎ በፊት አንድ ነገር ይናገራሉ.
ተነሳሽነት
በስሜት ውስጥ ከፍተኛ የስሜት ቁጥር ነው. ባህሪያት ይናገሩ, ጥቅሞቹ ይሸጣሉ "የሚል የድሮ አባባል አለ. ስለ ምርታችሁ ወይም አገልግሎትዎ ያሉ እውነታዎች; ጥቅማ ጥቅሞቻቸው ስሜታዊ ትርጓሜዎቻቸው ናቸው. ለምሳሌ, በክሬዲት ካርድ ላይ የ 0% የወለድ መጠን አንድ ባህሪ ነው ... የሚፈልጉትን ነገር በሚገዙበት ጊዜ ገንዘብ ማጠራቀም ትልቅ ጥቅም ነው! በስሜታዊነት እነዚህን ስሜቶች ለደንበኛው ለማስተላለፍ የሚያስችል ችሎታ ነው. የወደፊት እቃዎ ምርቱ ምን ያህል ትልቅ እንደሆነ እና እዳቸውን ሲነኩ ምን ያህል እንደሚሻሻል እንዲሰማዎት ማድረግ ከቻሉ, ለእነርሱ መሸጥ ይችላሉ.
ጠንካራ ግንኙነቶችን መገንባት
ይህ የሽያጭ ችሎታ ለሽያጭ ሰው የንግድ ስራ ልክ እንደ የግል ሕይወታቸው ሁሉ በጣም አስፈላጊ ነው. ጤናማ ግንኙነቶችን መገንባትና ማረጋገጥ ጠንካራ ኔትወርክን ለመመስረት ቁልፍ ነው. እና አውታርኔት በራስዎ ማስተዳደር ከሚችለው በላይ እጅግ በጣም ብዙ ዕድሎችን ይፈጥራል.
«ስድስት ዲግሪ የክርክሬን» ጽንሰ ሃሳብ ያስታውሱ? በአንድ ትልቅ ኩባንያ ውስጥ ውሳኔ ሰጪውን ለመድረስ እየሞከሩ እንዳሉ, ነገር ግን እዚያ የሚሰራውን ማንም አያውቋትም. ከአንድ ኔትዎርክ ጋር አንድ ወይም ሁለት ቁጥር ለእርስዎ ዒላማ የሚሰራ ሰው የሚያውቅ ሰው ይሰጣል. የዚያ ሰው ስም እና ቀጥተኛ የስልክ ቁጥር በመጠቀም, ለወደፊቱ መዳረሻ አለዎት.
በራስ ተነሳሽነት
ምርጥ የሽያጭ ሰራተኛም እንኳ በሂደት ላይ ያለ ስራ ነው. ክህሎቶችዎን ለማዳበር, በእርሶዎ ላይ ለመስራት, እና ስለሚሸጧቸው ምርቶችና አገልግሎቶች ተጨማሪ ይወቁ. ነገር ግን በየጊዜው እራስዎን እንዲያሻሽሉ የሚያደርግ መጓጓዣ በውስጣችን መምጣት አለበት. ሽያጮችዎ መቀነስ ቢጀምሩ ሥራ አስኪያጅዎ አንዳንድ ለውጦችን ሊያደርግዎ ይችላል, ነገር ግን የተሻለች የሽያጭ ሰራተኛ ለመሆን በተደጋጋሚ የሚሰሩ ከሆነ, በቁጥሮችዎ ላይ ተጽእኖ ከማድረጉ በፊት በጉዳዩ ላይ መስራት መጀመር ይችላሉ.