እንዴት ድንቅ SMP ወደ አስገራሚ ማስታወቂያ ሊሆን ይችላል
ዛሬም, SMP እና USP የተለያዩ "አዲስ ነገር" ወይም "ቁልፍ መያያዝ" ጨምሮ የተለያዩ አይነት አዲስ የተሠጡ ናቸው ነገር ግን ሁሉም አንድ ናቸው. ይሁን እንጂ ዩ ፒ ፒ የሚለው ቃል የሮይተርስ ትሬድስ እና የቢዝነስ ኩባንያ ከብዙ አሥርተ ዓመታት በፊት የፈጠራት ነው.
ራይዝ በ 1961 የታተመው ሪዮሌት ኢን ማስታወቂያ (ኢሬቴድ ኢን ማስታወቂያ) በተሰኘው መጽሐፉ ላይ የዛሬ አምስት አመት እንደነበረው ዛሬ የዩናይትድ ስቴትስ አሜሪካ የሶስት አካል ትርጉም በትክክል ይሰጣል. ሪቭስ እንዲህ ብለዋል-
1. እያንዳንዱ ማስታወቂያ ለሸማች አንድ አስተያየት መስጠት አለበት. ቃላትን ብቻ አይደለም, በድርጅታዊ ማስታወቂያዎች ላይ ብቻ ሳይሆን በድርጅታዊ ማስታወቂያ መስራት. እያንዳንዱ ማስታወቂያ ለእያንዳንዱ አንባቢ "ይሄንን ምርት ይግዙ, እና ይሄንን የተወሰነ ጥቅም ያገኛሉ" የሚል ነው.
2. የውሳኔ ውድድር ውድድር ወይንም የማያቀርብበት መሆን አለበት. ልዩ መሆን አለበት - ልዩ ምልክት የሆነውን የምርት ስም ወይም ልዩ የማስታወቂያው መስክ ውስጥ ያልተካተቱ.
3. ማመልከቻው በጣም ጠንካራ መሆን አለበት, ግዙፍ ሚሊዮኖችን ያንቀሳቅሳል, ማለትም አዳዲስ ደንበኞችን ወደ ምርትዎ ይጎትቱ.
ምንጭ: Reality In Advertising በ Rosser Rees ማስታወቂያ. Pub. 1961
ስለዚህ, ይሄ ለሁሉም ለማስታወቂያ ሰሪው ምን ማለት ነው? ይህ, በየትኛውም ዘመቻ በዩ.ኤስ.ፒ. ወይም በሲ.ኤም.ፒ. ለማንኛውም ደንበኛ በሂደቱ ወደፊት መጓዝ እንደማትችለ እና ማለፍ የለብዎትም ማለት ነው.
የአመለካከት (የሚያስቡ) ብሄራዊ ጠቀሜታዎች አስፈላጊነት
SMP በየትኛውም የፈጠራ አጭር መግለጫ ወይም የስራ መግለጫ ውስጥ በጣም አስፈላጊ የሆነ የቃላቶች ስብስብ ነው. ለጠቅላላው ፕሮጀክት የመሪነት ብርሃን ነው. የሰሜን ኮከብ ነው.
በአጭሩ, እያንዳንዱ ታላላቅ ዘመቻ የተገነባበት መሠረት ነው.
ያለ SMP የሆነ የፈጠራ አጭር መግለጫ ከተሰጠዎት, መልሰው ይላኩት.
ያለ SMP ያለ አጭር ጽሑፍ ከጻፉ, ስራዎን እየሰሩ አይደሉም. እርስዎ የፈጠራ ዳይሬክተር እንደመሆንዎ አንድ ሳምፕ (SMP) ሳያጠቃልል ሲያጸድቁ ኤጀንሽን ወደ ህመም ዓለም እየወሰዱ ነው. ደንበኛው በ SMP ላይ ካልተፈረመ, እንደገና ለመጀመር ጊዜው ነው.
ኤስ.ኤም.ኤስ "X የቦታው ምልክት ነው" ይላል. ከታች የተዘረዘሩት ሀብቶች ምን እንደሆኑ አይነገርዎትም ነገር ግን የት ማውጣት እንዳለብዎት ይነግርዎታል. ያለ እሱ, በጥሩ ሀሳብ ውስጥ ለማሰናከል ተስፋ በማድረግ በጨለማ ውስጥ ትዋጣላችሁ. እና ቢያገኙት እንኳን, ደንበኛው ምን እንደሚፈልግ ሀሳብ አያታውቁም.
በአጭሩ, SMP, ዘመቻ የለም. ወይም ጥሩ ጥሩ ዘመቻ የለም.
10 ታላላቅ SMPs ምሳሌዎች
አንድ ትልቅ SMP የማይታሰበ ነው, እና ለተፈጠሩት ቡድኖች መንኮራኩሮች መዞር ይጀምራል, እናም ሬይስ እንዳሉት, ህዝቡን ወደአንተ አቅጣጫ እንዲሄድ ሊያደርግ ይችላል. ለደካማ, ቫኒላ እና ተመሳሳይ ጽንሰ ሐሳቦች ምንም ቦታ የለም. ይህ በመሬት ውስጥ በጥብቅ ተተክሎ ባንዲራ መሆን አለበት.
ትልቅ ሳምፕ ልክ እንደ አርዕስት ቀላል ይሆናል. እንዲያውም ብዙ የፈጠራ አመራሮች SMP ን ለፈጠራ እንደ መለኪያ ይጠቀሙበታል. የሲ.ኤም.ፒ (SMP) በግድግዳ ላይ ያስቀምጣሉ እና ይህ ፈጠራ መምሪያው መከፈት ያለበት ሃሳብ መሆኑን ያውቃሉ. አንዳንድ የሲ.ኤስ.ፒ.ዎች በእውነት ዛሬም ያሉ ናቸው.
የፈጠራ ጽሕፈት ቤት አንድ አስደናቂ ስራ እንዲሰራ ያገኟቸውን የላቀ ሳንሲፒ (SMPs) አንዳንድ ምሳሌዎች እነሆ.
- ማሳሰቢያ: እኛ ቁጥር ሁለት ነን, ስለዚህ የበለጠ ጥረናል.
- M & Ms: Milk Chocolate Melts በአፍህ ውስጥ አይደለም, በእጅህ ውስጥ የለም.
- ናይኪ: ተጣው.
- DeBeers : Diamond Forever is Forever.
- FedEx: መቼ በተገቢው ላይ, አዎንታዊ በሆነ ሁኔታ በዚያ ላይ ተገኝቷል.
- የዶሚኖዎች- በ 30 ደቂቃዎች ወይም ባነሰ ጊዜ ውስጥ የእራስዎን, ትኩስ ስጋዎችዎን ይቀበሉት - ወይም ነፃ ነው.
- AARP : AARP የራስዎን ህጎች ለማውጣት ሀይል ይሰጥዎታል.
- ቶሮ : ቶሮ መሳሪያዎቹን ያመጣል. ቦታውን ትሠራለህ.
- Lexus S300: GS300 የ Kick-Ass Lexus ነው.
- የቤተክርስቲያን ሕይወት ህመምህ ቤተሰብህን አጣብቅ.
እንዴት ነው SMP ን እንዴት ይጽፋሉ?
ቀላል አይደለም. በእርግጥ. እና ሊሆን አይገባም. የፕሮጀክቱን ዋነኛው ይዘት እየወሰዱ እና ወደ ፈለጉበት ፈጠራዎች የሚያሸጋግሩት እና በተጠቃሚዎች የተደገፉ ናቸው.
ያ ትንሽ ስራ አይደለም. በተጨማሪም ሳምፕ ውስጥ ሳምንታዊ የፈጠራ ቡድኖች እየጨመሩ ያሉት ተጨማሪ የፈጠራ አጭር መግለጫዎች ናቸው. ይህ ስህተት ነው. የሲ.ኤ.ሲ.ፒ. ለጠቅላላው ዘመቻ መሠረት ነው, እናም ብዙውን ጊዜ ተጨማሪ ሀሳብ ያስፈልገዋል
- ምርቱን ወይም አገልግሎቱን በደንብ ለማወቅ በመጀመር ይጀምሩ.
በጣም ጥሩ. በአዲሱ የ Lexus ግራንት ላይ, መሐንዲሶች መኪና ከመሥራት በፊት እንደ ሚ ሚያናት ይቆጠሩ ነበር. እነሱ ፍጹም እይታ አላቸው. ስለዚህ ምግቡን ተመገቡ. ጫማዎቹን ያድርጉ. ደንበኛ ይሁኑ. ምን ትወዳለህ? ምንድነው የማይወዱት? ከምንም ነገር በላይ ጎልቶ ይታያል. ከምርቱ ይልቅ ምርቱን ወይም አገልግሎቱን እንዲቀይር የሚያደርግ አንድ ባህሪ አለ? - በጣም ጥሩ የሆኑትን ገፅታዎች ይጻፉ, እና ዝርዝሩን ይቀንሱ
አስታውሱ, ይህ አንድ ሐሳብ ነው. በሶስት ወይም በአራት ክፍሎች ላይ ማተኮር አይችሉም. "ይሄ ፈጣኑ, ዋጋው ደካማ, ብሩህ, በጣም ከባድና በጣም ፈጣን ነው" ወደ ስራ አይሠራም. በጣም ብዙ ኳሶችን በአየር ውስጥ እየጣሉ ነው, እና ተጠቃሚዎች አንድ ወይም ሁለት ብቻ መያዝ ይችላሉ. ስለዚህ ዝርዝሩን በጥንቃቄ ይመርምሩ. ከየትኞቹ ባህሪያት ውስጥ ይበልጥ ጎልተው ይገኛሉ? አንድ የገበያ ትስስር እንዲይዝልዎት የትኛው ነው? የ ውድድር ሽፋኑን የሚጀምሩት የትኛው ነው? ገባኝ? ከዚያ ወደ ደረጃ 3 ይቀጥሉ. - የዚህን ገፅታ ጥቅማ ጥቅሞችን ያግኙ
አንድ ትልቅ ጥቅም ሊኖረው ይችላል. ምናልባት ብዙ ሊኖረው ይችላል. ግን ባህሪን ለማንም ሰው መሸጥ አይችሉም. ማንም ግቢ አይገዛም. ቀዳዳዎችን ለመሥራት እና ዊንጮችን ለመለወጥ መሣሪያ ይገዛሉ, እና ለገንዘብ ምርጥ ምርትን ይፈልጋሉ. የዚህ ለደንበኞችዎ አንድ ግሩም ባህሪ ምንድነው? እነሱን ጻፉና አንድ ልብ ይበሉበት ሃሳብዎን ማረም ይጀምሩ. ለምሳሌ, አዲስ ዓይነት ጥልቀት ያለው ከሆነ, SMP "ሌላ ጥልቅ ጉድጓድ የለም በአንድ ነጠላ ክምር ላይ ተጨማሪ ቀዳዳዎችን ያደርጋል." ይሄ ረጅም ዕድሜ SMP ነው. ወይም, "በአንድ ጊዜ ሁለት ቀዳዳዎችን በአንድ ጊዜ የሚያከናውነው ብቸኛው የውኃ ጉድጓድ" ሊሆን ይችላል. ያ የታዳጊነት SMP ነው. - የእርስዎን SMP በማስታወቂያ ላይ ያስቀምጡት. ይህ የምቀጣጠል ርዕስ ነው.
ለማንኛውም ዘመቻ በማስታወቂያ ላይ የመጀመሪያ ርእስ በ SMP መሆን አለበት. ይሄ ለመቆፈር ለመጀመር ምርጥ ቦታ ነው, እና ለሌሎች ፈጠራዎች ሁሉ የሙስና ፈተና ይሆናል. የእርስዎ ሥራ የሲ ኤም ኤል ርዕሰ-ጉዳይ በፍጥነት እና በፍጥነት ባይመታ ቀጥለው ይቀጥሉ.