ማስታወቂያ የማሰራጫው አቀማመጥ እንዴት ነው, እና ምን ነገሮችን ይጨምራል?
ማስታወቂያዎችን የሚያካትቱ ማንኛውም የቴሌቪዥን ትርዒቶችን ወይም ፊልሞችን ከተመለከቱ በመጨረሻ ስለ ተጫመተ ተጫዋቾች የሚያወሩትን መስማት ይቀጥላሉ. በርግጥም በ "ኤክሴድ" በመባል የሚታወቀው AMC ጥሩ ቲቪ ትዕይንት ነበር.
ሆኖም ግን, በማስታወቂያው እና በግብዓት ኢንዱስትሪ ውስጥ ያልተካተቱ ከሆነ, በእርጥበት ውስጥ ምን በትክክል እንደሚሳተፉ እና ሙሉ ሂደቱ እንዴት እንደሚሰራ ላያውቁ ይችላሉ. ለእያንዳንዱ ኤጀንሲ እና ለእያንዳንዱ ደንበኛው ይህ እንደዚያ አይደለም, ነገር ግን መንቀሳቀሻው ምን እንደሚያካትት የተለመደ የተለመደ ሃሳብ ነው.
ደረጃ 1: ሁሉም አዲስ የማስታወቂያ ዘመቻ የሚፈልጉትን ደንበኞች ጋር ይጀምራል.
ይህ ደንበኛው ቀደም ሲል በመታወቀው የመረጃ ኤጀንሲ ሊኖረው ይችላል ወይም በአሁኑ ጊዜ ኤጀንሲ ላይ ላይሆን ይችላል. በሁለቱም መንገድ, ደንበኛው አዲሱ ዘመቻ አዲስ ደም እንዲፈጅበት ወስኗል, እና ድርጅቶቹ እርስ በርስ በመተባበር ይህን ንግድ ለማሸነፍ ይከራከራሉ. ለሠራዊቱ, አዲስ ሥራን እንደ መያዝ መቆየት የለበትም.
የሚያሳዝነው ግን, ብዙ ድርጅቶች በኤሌክትሮኒካዊ ስርዓታቸው ውስጥ የእሳት አደጋን ለመግለጽ እንደ አዲስ መድረክ ያለመቀጣጠር ዘዴን ይጠቀማሉ. በሂደቱ ውስጥ የተሳተፉ ኤጀንሲዎች ምን እየተካሄደ እንደሆነ, እና እንደ ብድር እያገለገሉ መሆናቸውን መገንዘብ, ግን ይህ ኢንዱስትሪ ነው. በተጨማሪም ሥራው በጥሩ ሁኔታ ከሆነ ያልተጠበቀ ውጤት ሊያስገኝ ይችላል.
ደረጃ 2-ደንበኛው ለመራጭ ድርጅቶች ጥያቄ ያቀርባል.
ይህ በተለምዶ እንደ RFP, ወይም Request for proposal በመባል ይታወቃል. ይህ የሥራውን ወሰን, ምን መደረግ እንዳለበት, በሚፈለገው ጊዜ እና ሌሎች ኤጀንሲዎች ሊያውቋቸው የሚገቡ ሌሎች መረጃዎችን ያቀርባል.
የሬፍአፕ (RFP) ስለአላማዊ ታዳሚዎች ጥቂት ዝርዝሮች ሊዘነጋ ቢችልም, ማስታወቂያውን በማስተዋወቅ ላይ ያለው ምርት ወይም አገልግሎት, እና በጀቱን ቢሆን እንኳን ይህ የፈጠራ አጭር መግለጫ አይደለም. እሱ የዘመቻውን አፅም በመተው ነው.
በአብዛኛዎቹ ሁኔታዎች, የማስታወቂያ ኤጀንሲዎች ለዝሙት አልተከፈሉም. ይህ እንደ የሥራ ቃለ መጠይቅ ይታያል, ለአዲስ የሥራ ቦታ ቃለ መጠይቅ አይደረግልዎም, አይደል?
ይህ በጣም የተሳትፎ ነው, እናም ለአዲስ መለያ ለመጨመር በጣም ውድ እና ጊዜ የሚፈጅ ሊሆን ይችላል. ብዙ ሀብቶችን ይጥላል, በሺዎች የሚቆጠር ዶላር አቅርቦቶች, ፎቶግራፎች, መሳሪያዎች, እና የኤጀንሲው ጊዜን ሊያካትት ይችላል, እንዲሁም ዝቅ ሊያደርግ ይችላል. ከሁሉም በኋላ በነፃነት ሙሉ ቀንና ሌሊት ሥራ መሥራት ይፈልጉ ይሆን? በዚህ ምክንያት, ብዙ ድርጅቶች "ከዝቅተኛ ክፍያ" ጋር ለመስማማት እምቢ ይላሉ, ይህም ከ 5,000 እስከ 20,000 ዶላር የሆነ ቦታ ሊሆን ይችላል (አንዳንድ ጊዜ, እንዲያውም እንደ ሥራው እና ደንበኛው).
ደረጃ 3-ደንበኛው ለአጭር ጊዜ መምረጥ ይችላል.
በጣም ተወዳጅ, ሰማያዊ ቺፕ ደንበኞች የዝሙት ጥያቄዎችን ይገድላሉ. ሁሉም ሁሉንም ማየት አይችሉም, ስለዚህ እፍኝ አጫጭር ነገሮችን ይመርጣሉ. ብዙውን ጊዜ የ RFP ጥያቄውን መስራት ለሚፈልጓቸው ድርጅቶች ብቻ ይልካሉ. ኩባንያዎችን ወይም መጥፎ ስም ያላቸው የንግድ ተቋማት አነስተኛ ፍላጐት ይኖራቸዋል ስለዚህ ደንበኛው ዝቅተኛ ደረጃ ያላቸው ኤጀንሲዎችን ለመመልከት ክፍት ይሆናል. አንዳንድ ጊዜ ኤጀንሲዎች ከደንበኛው ጋር በአካል ተገናኝተው አጠር ያለ አጭር መግለጫ ለመቀበል እና ጥያቄዎችን ይጠይቃሉ.
አልፎ አልፎ, ኤጀንሲዎች በተመሳሳዩ ስብሰባ ውስጥ በተመሳሳይ ሰዓት ይቀበላሉ.
ይሁን እንጂ, ይህ በፕሮጀክቱ መጀመሪያ ላይ ነገሮች እንዲረብሹና ግራ መጋባትን ያደርጉታል. ኤጀንሲዎች የተወሰኑ ጥያቄዎችን ለመጠየቅ አይፈልጉም ምክንያቱም የስትራቴጂያቸውን ለተወዳጅ ቡድኖች ለማሳየት ስለሚችሉ, ደንበኛው ከተሳተፉበት እያንዳንዱ ወኪል ከተጠየቁ ጥያቄዎች በኋላ በመርማሪው ተጨማሪ ጊዜ እንዲያሳልፉ ያደርጋል.
ደረጃ 4: የኤጀንሲው ርእሰመምህር ለአጭር ጊዜ ይሆናል.
የአጭር እና ሌሎች መረጃዎችን ካገኙ በኋላ, ርእሰ መምህራንና ሂሳብ ቡድን ለጣቢያው ዳይሬክተሩ እና በኪሙሱ ላይ ለሚሰሩ የሥነ-ጥበብ ዳይሬክተሮች / የቅጂዎች ቡድን (ዎች) የውስጣዊ አጭር ፅሁፍ ያቀርባሉ. ይህ በማስታወቂያ ኤጀንሲ ውስጥ የቃለ መሃላ ነው. ጉድጓዶች እንደ ፋሽን ትዕይንቶች ናቸው. ምን መደረግ እንዳለባቸው ሁልጊዜ ምሳሌዎች አይደሉም, ነገር ግን ምን ሊደረግ ይችላል. ኤጀንሲው ሁሉንም ማቆሚያዎች ለማውጣት እድል ይፈጥርላቸዋል, እናም ደንበኞችን በጣም ይረበራሉ.
"ምን ልንወስድዎ እንደምንችል አስቡ"
ደረጃ 5 የፈጠራ አመቻች ዘመቻዎችን ይፈጥራል
ብዙ ፈጠራዊ ቡድኖች የፈጠራቸው አጭር መግለጫ ይሰጣቸዋል, ወዲያውኑ ወዲያውኑ ሃሳቦችን ማዘጋጀት ይጀምራሉ. ይህ አንድ ሳምንት ወይም ከዚያ በታች ሊወስድ ይችላል ወይም ወራት ሊወስድ ይችላል. ይሄ ሁሉም በድርጅቱ ለድርጅቱ በተሰጠው የጊዜ መስመር ላይ የተመሰረተ ነው. በዚህ ጊዜ ውስጥ ሃሳቦች ለተፈጠረው ዳይሬክተር ይታያሉ, አንዳንድ ሀሳቦችን የሚቀርጽላቸው, ሌሎችን የሚቀይሩ እና ሌሎችን የሚቀበሉ. ከዚያ የመለያ ቡድን ስራውን ለመገምገም ወደ ሂደቱ ይላካሉ.
የችግሮች ርዝማኔ እንደማያስቆጭና ኤጀንሲው ብዙውን ጊዜ ወደ "ውዝፍ ሁነታ" ወይም "የዜና ቅርስ" ይባላል. ይህ እንደማንኛውም ሥራ ሁሉ, በተለይም ይህን አዲስ ስራ, እና በጥቂት ጊዜ ውስጥ ያደርጉት እንደ <ልቦለድ> ሁሉ ነገር ነው. የፈጠራ ቡድኖች እና የቁጥጥር አስተዳደር በድርጅቱ ወቅት ኤጀንሲው በመመገብ, በመተኛት እና በመጥፋት ይታወቃል.
ደረጃ 6: የኤጀንሲው ርእሰመምህር ዘመቻውን ለመኮረጅ ምረጥ
ሁለቱም የመለያ ቡድኑ እና ሲዲ በሥራው ደስተኞች ሲሆኑ የ ኤጀንሲው ርእሰ መምህራን ሊያዩት ይችላሉ, እና ለማዳበር ዘመቻ ይምረጡ. ኤጀንሲው ማስታወቂያዎችን እና ድርጣቢያዎችን ማቃለል እና እንዲያውም ለጽሑፍ የተወሰኑ ይዘትን በመምታት ክብደቱን ወደ ኋላ ይገድለዋል. ኤጀንሲ የኪሱ ክፍያ ለመቀበል እድሉ ከሆነ, ገንዘቡ የሚወጣበት ይህ ቦታ ነው.
ደረጃ 7-ኤጀንሲው ስልጣንን እና ልማዶችን በሀገር ውስጥ.
መተግበር, ልምምድ, ልምምድ. ኤጀንሲው ሁሉም ነገር ትክክል መሆኑን ያረጋግጣል. የራሳቸውን ሀሳብ ለመደገፍ ምርምር ያደርጉላቸዋል. በሚያምር ሁኔታ የተሠሩ ሰሌዳዎች ይኖራቸዋል. የናሙና ቪዲዮዎችን አንድ ላይ ይሰብካሉ. እነሱንም ተዋንያን ወይም ሞዴሎችን ይቀጥራሉ. ይህ ጊዜ ግፋዮችን ለማስወገድ, ጎማዎችን ለመግታትና ሁሉም ነገር የተሟላ መሆኑን ያረጋግጡ. ማናቸውም ጉድለቶች ካሉ, ይህ ጊዜ የሚያንሱት ጊዜ ነው. እርግጥ ነው, ይህ ማለት ደግሞ የመጨረሻው ደቂቃዎች የሚጠይቁ ለውጦች ያስፈልጉታል, ይህም በጣም ዘገምተኛ ምሽቶች, የቀድሞ ምሽቶች, እና አጣዳፊ ክፍያዎችን ማለት ነው.
ደረጃ 8: የድምጽ ጊዜ. ደንበኛው የአቀራረብን ይቀበላል.
አንድ በአንድ ወኪል ከደንበኛው ጋር ይገናኛል, ብዙውን ጊዜ ደንበኛው ዋናው ጽ / ቤት, ለክፍለ ጊዜ ማቅረብ. ለደንበኛ ይህ ሙሉ ቀን ሊወስድ ይችላል. አንዳንድ ጊዜ በአካባቢያቸው ለመብረር ረጅም ርቀት መጓዝ ሊኖርባቸው ይችላል. በአዲስ ንግድ ውስጥ በሚሊዮን የሚቆጠር ዶላሮችን የማሸነፍ ዕድሉ ካለ የሚገኝ ነው. ቴክኖሎጂ ደንበኞቻችን እና ኤጀንሲዎች በቪዲዮ ኮንፈረንስ በኩል ሊያደርጉት ይችላሉ ማለቱ ግን ጥቂቶች እንዲህ ማድረግ ይፈልጋሉ. ለመጀመርም, ሌላ ወኪል በስብሰባ ላይ የሚደረገ ከሆነ, ወደ ይደውሉ ያለው ኤጄንሲ ወዲያውኑ ችግር ላይ ይጥለዋል. የቪድዮ ጥሪን ሊስጡ የሚችሉ ቴክኒካዊ ችግሮችም አሉ እና ጥቂት ኤጀንሲዎች አንድ ቁሳቁስ ስለማያጠፉ አዳዲስ የንግድ ስራ ዕድሎች ሊሟጠጡ ይፈልጋሉ.
ደረጃ 9-ደንበኛው ኤጀንሲ ይመርጣል.
ብዙ ማስጠንቀቂያ ከሰጠ በኋላ, ደንበኛው ማንነታቸውን ለይተው እንዲያውቁ እና ሌሎች እንዲወድቁ ያደርጋል. ብዙ ሰዎች ምርጡ ስራ ይሸነፋሉ ብለው ያምናሉ, ግን ያዋሃደ ነው. ደንበኛው ዋጋ, ርቀት, ግለሰቦች, የኤጀንሲ ባህል እና ችሎታዎች ጨምሮ ብዙ ነገሮችን ግምት ውስጥ ያስገባል. ከሌላ ኤጀንሲ የተሻለ ስራ ቢወዱ, ያንን ለማየትም ያልተለመደ ነገር አይደለም. በትክክል ሞራል አይደለም, ግን የአለም መንገድ ነው.
ደረጃ 10-ኤጀንሲው በአዲሱ ዘመቻ ላይ ይሰራል.
አንድ ጊዜ ከተሸነፈ በኋላ ሥራው ወደ ኤጀንሲው ይመጣል, እውነተኛው ሥራ ይጀምራል. አሁን ነገሮች ጥቂት ወደ ምድር ይደርሳሉ. አሸናፊው ምጣዱ አስገራሚ ሊሆን ይችላል, አሁን ግን ደንበኛው ያልተለመዱ ስሪቶች, ያለ ሁሉም ደወሎች እና ሹቆች. ነገሮች እንዲነሱ ይጠይቃሉ. አነስ ያሉ በጀቶች ይጠይቃሉ. ይህ የሚጠበቅ ነገር ነው. ድምጹን አሸንፈው ሥራው ለትራፊክ ወይም ለቴሌቪዥን ማያ ገጾች የማይታወቅ ነው. እና አሁን, ኤጀንሲው በእሱ ዝርዝር ውስጥ ደንበኛው አለው.
እስከ እሳቱ የሚወጣው እሳቱ እስከሚከፈት ድረስ እና ክብ እንደገና እንደገና ይጀምራል.