አዲስ አመራሮችን ለማግኘት ቀላል ነው, ነገር ግን ወደፊት ለሚፈጠሩ መልካም አጋጣሚዎች አዲስ አመራሮችን ማግኘት መቻል ሌላው ጉዳይ ነው. ከእርስዎ ለመግዛት በማይችል ሰው በስልክ ላይ የምታጠፋው እያንዳንዱ እለት ከእውነተኛ ዕድል ጋር እንደማላጠፋ አንድ ደቂቃ ነው. የእርሶ መሪዎችዎ የተሻለ ቢሆኑ, ጊዜዎ የበለጠ በተቻለ መጠን ሊሸጥ ይችላል.
ምርጥ ጎራዎችን ለመፈለግ አንዱ ቦታ አሁን ካሉ ደንበኞች ጋር ነው.
በጣም ጥሩ ደንበኞችዎን እና ከእያንዳንዱ የደንበኛ ስም ጎራ ይፃፉት, ያንን ሰው እንዴት እና የት እንዳገኙት ይጻፉ. ካላስታወስዎት ወይም ከሌላ የሽያጭ ሰው ደንበኞችን ቢወረስዎ ደንበኛው እራሱን መጠየቅ ይኖርብዎታል. ብዙውን ጊዜ ጥያቄው ወይም ጉዳይ ካለበት እና ደስተኛ ሆኖ መቀጠል ለመቀጠል ምን ማድረግ እንደሚችሉ ጥያቄን በሚጠይቁበት ጊዜ ይህ በተሻለ ሁኔታ የሂሳቡ ክለሳ ክፍል ሲተገበር ነው. ለማንኛውም በየቀኑ በሚወዷቸው ደንበኞች ተመዝግቦ መቆየት ጥሩ ሐሳብ ነው. «እኛን እንዴት እና የት ለመጀመሪያ ሆናችሁ ከየት አገኛችሁ?» በሚለው ተጨማሪ ጥያቄ ውስጥ ይዝለሉ.
ይህንን ልምምድ ካጠናቀቁ በኋላ ማንኛውንም አይነት ስርጭቶችን ወይም ተመሳሳይነት ይፈልጉ. በንግድ ትርዒቶች ውስጥ በርካታ ምርጥ ደንበኞችን ታገኝ ነበር? እንደዚያ ከሆነ, የንግድ ትርዒትዎን ለመከታተል ጊዜው አሁን ሊሆን ይችላል. እርስዎን በማህበራዊ ሚዲያ ወይም በንግድ መረብዎ በኩል አግኝተውዎታል ? ከሆነ እነዚህን ሀብቶች ለማዳበር ተጨማሪ ጊዜ እና ጥረት ማድረግ አለብዎ.
ምርጥ ደንበኞችዎ በሚመጡበት ቦታ ሁሉ እርስዎ ሊደርሱበት የሚችሉት ልክ እንደ እነርሱ አይነት ብዙ ሰዎች ሊኖሩ ይችላሉ.
ብቃት ያላቸው መሪዎችን ለመለየት ሌላ መንገድ ደንበኞችዎ ሊያካፍሏቸው የሚፈልጓቸውን ባህሪዎች ዝርዝር ማውጣት ነው. ለሸማቾች የሚሸጡ ከሆነ, ሁሉም ቤት ባለቤቶች ናቸውን?
ወይስ ትልቅ ቤተሰብ አላቸው? ተመሳሳይ የትርፍ ጊዜ ማሳለፊያዎች ወይም ተመሳሳይ የጂኦግራፊ ክልል አላቸው ወይ? B2B ከሸጡ, ምርጥ ደንበኞችዎ ከአንድ ወይም ከሁለት ኢንዱስትሪዎች የመጡ ናቸው? ባለሙያ, አምራቾች, የአገልግሎት አቅራቢዎች ናቸው? በተወሰኑ ጂኦግራፊያዊ ቦታዎች ላይ የተወሰነ መጠን ያለው ወይም በተወሰነ አካባቢ ይገኛሉ?
አሁን ወደ ምርጥ ምርጦቹ ሊመሩዎት የሚችሉትን ማርከሻዎች ለይተው አውቀዋል, የእርምጃ ፕሮገራም ማጤን ጊዜው አሁን ነው. በአለም ውስጥ ምርጥ ምርጡልዎ ሊኖርዎት ይችላል, ነገር ግን ያንተ ደንበኞች ሊኖሩዎት ስለማይችሉ አሁንም ቢሆን እርስዎ አይሸጡም. ሽያጭን ማግኘት የሚቻልበት ብቸኛው መንገድ የዒላማዎ ደንበኞችዎ ምን ምን ማቅረብ እንዳለባቸው በማወቅ ነው. በፕሮግራምዎ ላይ ብዙ ማውጣት ካልቻሉ አነስተኛውን ይጀምሩ - የንግድዎን ከማተም ማህበራዊ ማህደረ መረጃ ጣቢያዎች በራሪ ወረቀቶች ማተም እና ደንበኛዎ የቤተኛውን ሱስ ቤት በሚሰቅሉባቸው ቦታዎች ላይ መለጠፍ.
የአመራር ስርዓት ሲፈጠሩ የተለያዩ ሁኔታዎች የተለያየ የመገናኛ አማራጮች እንዳሉ ያስታውሱ. አንዳንዶች ኢሜል ይመርጣሉ, ሌሎች ስልኩን በስልክ ለመሥራት ያስደስታቸዋል, እና አሁንም ሌሎች የማኅበራዊ ሚዲያ ቦታዎችን ይዝናናሉ. አንድ የእውቅያ ሰርጥ ብቻ የሚጠቀሙ ከሆነ, ሌሎች ዘዴዎችን ከሚመርጡ ሁሉም እድሎች ጋር ለመነጋገር እድሉዎን ሊያጡ ይችላሉ.
በተመሳሳይም የግብይት ዘዴዎችን ሲልኩ በምላሹ እርስዎን መልሶ ለማግኘት እንዲችሉ በርካታ መንገዶችን ያካትቱ - በኢሜል, በስልክ እና በመደበኛ መልዕክት ውስጥ በትንሹ.
አንዴ ጥቂት መሪዎችን ካገኙና ከእነሱ ጋር ግንኙነት ሲፈጥሩ, አፋጣኝ ውጤቶችን አትጠብቁ. እንደ እድልዎ, ከእነዚህ መሪዎቻችን ውስጥ አንዳንዶቹ ወዲያውኑ ይገዛሉ. ነገር ግን እንደ ደንቡ, ግዢውን ከመሞሉ በፊት በእራሱ እና በአንድ የእርሳስ ግንኙነት መካከል ብዙ ግንኙነቶች ያስፈልገዋል. ስለዚህ በዝርዝርዎ ውስጥ አንድ ሰው ካገኙ በኋላ እሴት-ገንቢ መንገድ ላይ ያንን ሰው ያነጋግሩ. ለምሳሌ ያህል, ወርሃዊ ዜናዎችዎን ጠቃሚ የሆኑ ጠቃሚ ምክሮችን ያሟሉ ወይም በነዚህ ላይ ትኩረት በሚያስፈልጋቸው ርዕሰ ጉዳዮች ላይ ለተወሰኑ ነጭ ወረቀቶች ወይም ምርትዎ ላይ የተወሰነ ጊዜ ማስተላለፍ ይችላሉ.
እያንዳንዱ የሽያጭ ሰው የእርሳ-ጥሪ ጥሪዎን የመጠቀም ስሜት እና ለመግዛት ዝግጁ መሆናቸውን ይናገራሉ.
እነኚህ መሪዎች የሽያጭ ሂደቱን አጣጥመው በሚያልፉ የሽያጭ ሂደቶች ሳይወስዱ ሽያጭ የማድረግ ዕድል ስለሚያገኙ ነው. የእርሳስ ዝርዝርን, ቅዝቃዜን አላስጠላለፈም, በስብሰባው ላይ በቀጥታ ወደ ተሳታፊነት አቀራረብ ውስጥ አይሆንም.
የሚያሳዝነው ግን "በጣም ጥሩ" የሚለው አገላለጽ ብዙውን ጊዜ የሚቀሰቀሱትን ሞቃት የሚባሉት ናቸው. እንደ እውነቱ ከሆነ አንድ የግብይት ሽያጭ በምታጠናበት ጊዜ ዘግይተህ የምታገኘው ሽያጭ በጣም አነስተኛ ነው. ምክንያቱ በጣም ቀላል ነው-መጀመሪያ ላይ ከችግሩ ጋር የተገናኘ ማንኛውም ሽያጭ የቤት መስክ ጠቀሜታ አለው. ከመሪው ጋር ለመነጋገር የመጀመሪያው የሽያጭ ሰራተኛ የእሱን አቀራረቡ በተሻለ መልኩ ምርጡን እንዲይዝ አድርጎ የማቅረብ እድሉ አለው.
ብዙውን ጊዜ የሽያጭ ሰራተኞች በሽያጭ ዑደት ውስጥ ዘግይተው የሚደውሉት እቃዎች በወቅቱ ይገበያያሉ. አስቀድመህ አንድ ነጋዴ በአዕምሮ ውስጥ አለች, ግን የኩባንያው ግዢ ሂደት እሷን ከመምረጥዎ በፊት የተወሰኑ ጨረታዎችን እንዲያገኝ ይጠይቃታል. ወይም ደግሞ ወደ እነሱ የምትመርጠው አቅራቢ ተመልሶ ለመግባት እና የተሻለ ዋጋ ለማግኘት እንዲችሉ ሌሎች ጨረታዎችን እየሰበሰበች ይሆናል. አሁን ካለው አገልግሎት ሰጪው የበለጠ እድሜው እየጨመረ በሄደ መጠን ይህ ሻጭ የውሳኔ አሰጣጡን መመዘኛ መስራት የበለጠ ኩባንያ ዕድል የሌላቸው መሆኑ የበለጠ ዕድል አለው. በተለይም በግዢ ሂደቱ ውስጥ የተካተቱ በርካታ የታተመ ወረቀቶችን ካላቸው ትላልቅ ኩባንያዎች ጋር ይስተካከላል.
ይህ ማለት የሙቅ ዕድሎች መዝጋት አይቻልም ማለት አይደለም. ያ ማለት የሽያጭ አቅርቦትዎን በቀላሉ ካላቀረቡ እና በዚያ ላይ ጥለው ከሆነ, በዚህ አይነት ሁኔታ ውስጥ አይሳካላችሁም. እነዚህ ዕድሎች በእውነተኛ እድልዎ ላይ ከፈለጉ ለየት ያለ ተጨማሪ ስራ ይፈልጋሉ - ከሽያጭ ሂደቱ ቀደም ሲል ለዘገየዎት ስራ እንደ መሸጋገሪያ ያስቡ.
ለመግዛት ዝግጁ እንደሆነ ከተሰማህ ጥሪ ላይ ስትደውል, ወደ መሸጥ ሞድ ከመጀመርህ በፊት ጥቂት ጥያቄዎችን ጠይቀው. ወደፊት ማንን እየገመገመ ካለ, ከዋናው አገልግሎት ሰጭቷ ጋር ያለው ግንኙነት እንዴት እንደሚሠራ, ምን አይነት ተነሳሽነት ለአቅራቢዎች እንደሚቀይር, እና ተመሳሳይ ጥያቄዎች ካሉ መጠየቅ አለብዎት. በጉዳዩ ላይ አንዳንድ ብስጭትን የሚገልጽ ወይም ከባድ የሆኑ ጉዳዮችን የሚገልጽ ከሆነ, እድል አለዎት. ካልሆነ ግን ተስፋ አትቁረጡ.
የአስቸኳይ ርቀትዎ ግንኙነትዎን በፍጥነት ካልያዟቸው ወይም ሌሎች አማራጮችን እየፈለጉ ከሆኑ ኢሜል ይመልከቱ. ኢሜል ማሻሻል አንዳንድ ጥቅሞች አሉት. ከመዳፊት አንድ ጠቅ ማድረጎች ብዙ ቁጥር ያላቸውን የመልዕክቶች ኢሜይል በኢሜይል ሊልኩ ስለምትችሉ ከቅዝቃዜው ጋር ከመወያየት ጋር በጣም ትልቅ የጊዜ ማሳያ ነው. ከዚህም በላይ የተሳካለትን ኢሜይል ማስቀመጥ እና ለወደፊቱ በጥቂቱ ለውጦች መጠቀም ይችላሉ. እና ማንም በኢሜል ላይ ሊንጠለጠል የማይችል መሆኑ በተለይ አዲስ የሽያጭ ሰዎች ናቸው.
የኢሜይል መስፈርት መፈለግ መሰረታዊ ህጎች የግድ በድንጋይ ላይ የተጠረጠሩ አይደሉም. አንዳንድ የሽያጭ ሰዎች እነዚህን ደንቦች አዘውትረው ይጥሳሉ እና ከፍተኛ ምላሽ ምጣኔ ይሰጣቸዋል. ይሁን እንጂ ለመልእክቱ ፈጣን ከሆኑ አዲስ ለመጀመር ጥሩ ቦታ ይሰራሉ. ትንሽ ጊዜ ተጨማሪ ልምድ ካሎት, እነዚህን ደንቦች ለመሰረዝ ጥሩ ባልሆነ ጊዜ የተሻለ ግንዛቤ ይኖረዎታል.
ደንብ ቁጥር 1: ስሜት የሚቀሰቅስ ነገር ግን የንግድ ዓይነት መሰል መስመር ይምረጡ
የርዕስዎ መስመሩ ወደፊት ሊፈጥርላቸው የሚፈልጉ ነገር ግን የኢሜይሉ ሃቀኛ መሆን አለበት. ከኢሜልዎ ጋር ቀድሞውኑ ግንኙነት እንዳለዎት በማስመሰል የሚያቀርቡት ርዕሰ ጉዳዮች ኢሜልዎ ሊከፈት ይችላል, ነገር ግን በዚያ ቦታ ላይ, ተስፋው ኢሜይሉ በአጸያፊነት ያስወግደዋል.
ደንብ ቁጥር 2: ቢን ሃሳብ አጭር
እጅግ ፈጣን የሆኑ ኢሜሎችን ከአንቀጽ በላይ - ከአራት እስከ አምስት ወይም ከዚያ በላይ መሆን የለበትም. ማስታወስ ያለብዎ, የኢሜይሉ ዋና ነጥብ የማግኘት እድል የሚፈልጉትን ለመፈለግ እንጂ ከእሱ ጋር ላለመገናኘት ነው. መልሶ ለመደወል በቂ መረጃ እንዲሰጥዎት ይፈልጋሉ.
ደንብ ቁጥር 3: ቅናሽ ያካትቱ
የመልእክት ኢሜል ዋናው ገጽታ ቀጠሮ ማግኘት ነው. ስለዚህ የእርስዎ ኢሜይል ከእርስዎ ጋር ለመገናኘት የሚያነሳሳውን ነገር ማካተት አለበት. የሽያጭ አቅርቦት ለዚያ ነው የሚሆነው. አንድ የሽያጭ አቅርቦት የአንድ ጊዜ የመቆረጥ ዋጋ ከ «ግባ» ለ «ለአንቺ ብቻ» የሙከራ ጥቅል ለግዢ ስጦታ ሊሆን ይችላል.
ደንብ ቁጥር 4: ግንኙነትን አሳንስ
የእርስዎን ኢሜል በአገናኞች አይሙሉ. ይህም የ "ሽያጭ ኢሜሎችን" የሚጮህ ነው. በኢሜሉ አካል ውስጥ አንዱን አገናኝ, እና ምናልባትም በፋይፋይዎ ሁለተኛውን ያካትቱ. የአካል ማያያዣ ወደ ሽያጭ ማረፊያ ገጽ ሊሄድ ይችላል, ነገር ግን የፊርማ አገናኝ ለህዝብ ማህደረ መረጃ ወይም የብሎግ ገጽዎ ሊሄድ ይችላል.
ደንብ ቁጥር 5: ምስሎችን አሳንስ.
አዎ, በኢሜልዎ በስዕሎች መሙላት ፈታኝ ቢሆንም ግን ፍላጎትን ይቃወሙ. በመጀመሪያ ብዙ ምስሎች ስላሉት ኢሜልዎ በጣም ትልቅ, እንዲወርድ ቀነስ, እና ብዙ ጊዜ እንደ አይፈለጌ መልዕክት ተጠቁሟል. ሁለተኛ, ብዙ የኢሜይል ደንበኞች ለደህንነት ሲባል ምስሎችን በነባሪነት ያግዱታል, ይህ ማለት እርስዎ የመረጥካቸው ምስሎች በጥንቃቄ ከመረጥካቸው ምስሎች ይልቅ ትልልቅ ባዶ አራት ማዕዘን ዓይቶችን ያገኛሉ ማለት ነው.
ደንብ ቁጥር 6: በርካታ የእውቂያ መረጃዎችን ያካትታል
አንዳንድ ሰዎች የኢሜል ነጻነትን ይወዳሉ, ሌሎች ደግሞ በስልክ መግባባት ምቹ ናቸው. ስለዚህ የመልዕክት አማራጮችን በተመለከተ የበለጠ የመጠያ አማራጮችን ሲያገኝ, መልስ የመስጠት እድሉ ሰፊ ይሆናል. ቢያንስ, የስልክ ቁጥር እና የኢሜል አድራሻ አድራሻ ማካተት ይፈልጋሉ. አካላዊ አድራሻን ማካተት ኢሜልዎን የበለጠ አክብሮት ይሰጣቸዋል, እና ማህበራዊ ሚድያ የመለያ መረጃዎ ስለእርስዎ ትንሽ ተጨማሪ የመማር ተስፋዎችን ያመጣል, ይህም በራስ የመተማመን ስሜት እንዲፈጠር ይረዳል.
ደንብ ቁጥር 7; Flaunt ኩባንያዎቸ ግንኙነት
ሁልጊዜ የቡድን ስምዎን እና (ካላችሁ) የኩባንያዎ አርማውን በግልጽ አስቀምጡ. ከድርጅትዎ ጋር የተያያዘ የመፈክር ወይም ሌላ የመለያ ሰሌዳ ማካተት ጥሩ ሀሳብ ነው. ኩባንያዎ ስም የተሰጣቸው ፖሊሲዎች ካሏቸው, የኢሜልዎን አብነት ሲገነቡ ይጠቀሙ. ይህ ሁሉ ተቀባይነት ላለው የንግድ ሥራ እንዲሰሩ ያደርግዎታል.