B2B የሚሸጡ ከሆነ, በበርካታ ዳይሬክተሮች ውስጥ የሚሰሩ ጥቂት ኩባንያዎችን መስራት ይችላሉ. ግን ለእነዚህ መምሪያዎች ሁሉ ወይም በአንድ ክፍል ውስጥ አንድ ሰው ብቻ ነው የሚሸጡት? የኋላ ኋላ, ብዙ ገንዘብን በጠረጴዛ ላይ ትተውታል. አንዴ በሩን ከከፈቱ በኋላ በድርጅቱ ውስጥ ለበርካታ ሰዎች ለመሸጥ ያንን ብድር ሊያገኙ ይችላሉ.
ውስጣዊ ማጣቀሻዎች አንድ ደንበኛን ወደ ብዙ ደንበኞች ለመቀየር ጥሩ መንገድ ነው.
ከሁሉም በላይ የጋጋጠሙ አመራሮች በስታቲስቲክስ አነጋገር ውስጥ እንደ ቅዝቃዜ ለሽያጭ ለመሸጥ ሁለት እጥፍ ይደረጋሉ. ለአንዳንድ ምርቶች ውስጣዊ ማጣቀሻዎች ብዙ ትርጉም አይሰጡም-የሂሳብ ሶፍትዌርን ሶፍት (ሶፍትዌር) ሽያጭ ከሸጡ, በፋይናንስ መምሪያ ውስጥ ያሉ ሰዎች ብቻ ፍላጎት ይኖራቸዋል. ነገር ግን የእርስዎ ምርት የተለየ የተለየ ከሆነ ወይም ለተለያዩ አድማዎች የታቀፉ ምርቶችን የሚሸጡ ከሆነ (ለምሳሌ, የሂሳብ አያያዝ ሶፍትዌር እና የውስጠ-መተግበሪያ ሶፍትዌር) ከሆነ ውስጣዊ ማጣቀሻዎች ለእርስዎ በጣም ጠቃሚ ሊሆኑ ይችላሉ.
ውስጣዊ ማጣቀሻዎችን ለማግኘት የመጀመሪያ ደረጃ እርስዎ ሊገናኙዋቸው የሚፈልጓቸውን ግንኙነቶች ለይተው ማወቅ ነው. የድርጅት ድርጅት ሰንጠረዥ ለመጀመር ጥሩ ቦታ ነው. ከሌለዎት, በኩባንያው ውስጥ ከነበሩ እውቂያዎችዎ ውስጥ አንድ ቅጂን ይጠይቁ. ሌላው አማራጭ ነባራዊ የድርጅት ሰንጠረዥ ለማግኘትና ለመፈጠር እና ከነባር እውቅያ ጋር ወደ ስብሰባ ለመምጣት ያስችልዎታል. እለኞችዎ, የእርስዎ ግንኙነት ለእርስዎ ክፍት ቦታዎችን በመሙላት ደስተኛ ነው.
በተመሳሳይ ሰዓት, እሱ ወደ ገበቱ ከሚያክላቸው ሰዎች ጠቃሚ ጠቃሚ መረጃዎችን ሊሰጥዎ ይችላል.
አንዴ የተሟሉ መሠረታዊ መረጃዎችን የያዘ ድርጅታዊ ሠንጠረዥ ካሎት በኋላ ቀጣዩ ደረጃዎ ማንን እንዲጠቆሙ እንደሚፈልጉ መወሰን ነው. አሁን ካለዎት ግንኙነት ጋር ከመገናኘቱ በፊት ስለዚህ ጉዳይ አጠቃላይ የሆነ ውሳኔ መስጠት ጥሩ ሃሳብ ነው.
በዚህ መንገድ, የተወሰነ መረጃ ካገኙ በኋላ በጣም ውድ የሆነ አዲስ ማን መሆን እንዳለበት በፍጥነት መወሰን ይችላሉ. ደግሞም, አሁን ያሉዎትን እውቂያዎች እርስዎን ለማገዝ በማጠፍ ጊዜዎን እንዲጠይቁ አይፈልጉም.
ከአንድ ወይም ሁለት እጅግ በጣም ጠቃሚ የሆኑ አዲስ እውቂያዎችን ከድርጅቱ ሰንጠረዥ ይመርመሩ, ከነዚያ ሰዎች ጋር እንዲገናኙዎ ሊያግዝዎት ከሆነ አሁን ያለውን ግንኙነት ይጠይቁ. ለመጠየቅ የሚፈልጉት ምን ያህል እገዛ እርስዎ በከፊል ግንኙነታችሁ ምን ያህል ጠንካራ እንደሆነ በተወሰነ ደረጃ ይወሰናል. ከእርሱ ጋር አብሮ ለረዥም ጊዜ ከሠራህ እና ትልቅ ግንኙነት ካለህ, በአዲሱ እውቂያ በኩል በቀጥታ እንዲናገር እና ለእርስዎ ስብሰባ እንዲያዘጋጅልህ መጠየቅ ትችላለህ. ካለህበት ነባር አድራሻህን ብዙ መጠየቅ ካልፈለግክ በአዲሱ አሠራር አንተ ከእሱ ጋር የንግድ ሥራ መስራት እንደምትችል እና እንደ ዋቢ አድርገህ ልትጠቀምበት ትችላለህ.
ሌላ አዲስ መንገድ ለመገናኘት አዲስ መንገድን ለመገናኘት አሁን ያለውን አድራሻ በመጠየቅ አዲሱን ሰው ወደ ቀጣዩ ስብሰባዎ ከቀድሞው ጋር ለመጋበዝ ነው. አንድ የመለያ ግምገማ ለንደዚህ አይነት ስብሰባ ጥሩ መሣሪያ ነው. ሁለት ወፎችን በአንዱ ድንጋይ ሊገድሏቸው ይችላሉ: አዲሱን ግንኙነትዎን ከእውነታዎ ጋር ሲያሳድጉ ከነበሩት ግንኙነቶችዎ ጋር ያለውን የንግድ ግንኙነት ያረጋግጡ.
ከአዲሱ እውቂያ ጋር ምንም ቢፈጠር, አሁን ላለው ግንኙነት አድናቆትዎን መግለፅዎን ያረጋግጡ. ቢያንስ, የምሥክር ወረቀት ሊልክልዎ ይችላል - በተለይ ከኢሜል ይልቅ በአካላዊ ካርዱ ላይ. ትንሽ የምስክር ወረቀት መላክም በጣም ምክንያታዊ ይሆናል. በአዳዲስ እውቂያዎ ላይ መግቢያዎ ወደ ዋና ሻጭ ከተቀየረ አሁን ያለዎትን ግንኙነት ወደ ምሳ ወይም እራት ይውሰዱት. አስታውሱ, እርስዎ በጣም በሚያደንቁዎት መጠን, ከነባር እውቂያዎችዎ ጋር ያለዎት ግንኙነት ጠንካራ ይሆናል. እና በእርግጠኝነት, ለወደፊቱ ሞገስ ሊያደርጉልዎት በጣም ይፈልጋሉ, እንዲያውም, ሳይጠየቁ ውስጣዊ ማጣቀሻዎች ሊሆኑ ይችላሉ.