በሽያጭ ዑደት ውስጥ የሚገኘው አምስተኛ ደረጃ-የተቃውሞ ማሸነፍ

የሽያጩ ጅማሮ ከመጀመሪያው "አይ" በኋላ

በሽያጭ ኡደት ውስጥ ምንም ተቃውሞ ካለ, ሁሉም በሽያጭ ይሸጣሉ. አንድ ውል መዘጋት ብዕርትን ከማስተላለፍ እና ደንበኛው እንዴት መመዝገብ እንዳለበት በማስተማር አንድ ነገር ማድረግ አያስፈልገውም. በገሃዱ ዓለም ግን ሽያጩ እና ቃለ-መጠይቆች በተቃውሞ ከተቃውሞ በተቃውሞ የተሞሉ ናቸው. አንድ ስምምነትን ለመዝጋት የሚችለው ብቸኛ ተቃውሞን እና አብዛኛዎቹን ጥቃቅን ተቃውሞዎች በተሳካ ሁኔታ ለማሸነፍ ነው.

ከተነሳ ተቃውሞ ለማሸነፍ በሚረዳበት ወቅት ማስታወስ ጠቃሚ ጉዳይ ከ Brian Tracy የምክር ምክር ነው.

«ማንም ሰው የእርስዎ ምርት ምን እንደሆነ አይጨነቅም, የሚያስቡትም የእርስዎ ምርት ምን እንደሚሰራ ነው.»

ተቃውሞ የሚከፍትበት መንገድ

በመሸጥዎ ወይም በቃለ መጠይቅዎ ወቅት ተቃውሞ (እርስዎ እንደሚፈልጓቸው) ስለሚሰማዎት የመጀመሪያው ክህሎት ችሎታ ሁሉንም የደንበኛዎን ወይም የቃለ መጠይቅ አስተዳዳሪውን ተቃውሞ ማቃለል ነው. ተቃውሞዎችን ለመጥቀስ ጠንካራ እና ፈጣን ህጎች የሉም ነገር ግን በዚህ ተከታታይ ጽሁፎች ውስጥ በተገለጸው መሰረት ለሽያጭ እና ቃለ-መጠይቅ ደረጃዎች የተከተሉትን እርምጃዎች ብትከተል ብዙ ተቃውሞዎችን ማሸነፍ ትችል ይሆናል, እና ሌሎች ብዙ ነገሮችን የሚያውቁ ይሆናል. በሚከበረው ደረጃ ላይ, ተቃውሞዎች ፊት ለፊት እና መሃል ናቸው. ወደ ግንባታ ህንጻ ደረጃ ለመድረስ ቢችሉ , ቢያንስ ቢያንስ የመጀመሪዎቹ የመከላከያ መከላከያዎችን ለማግኘት በጣም ትልቁን ተቃውሞ እንደሸነፉ ይወቁ.

በቀረበው አቀራረብ ወቅት የሚያጋጥሙህ አብዛኛዎቹ ተቃውሞዎች ይወገዳሉ. በዚህ ደረጃ, የእርስዎ ምርት, አገልግሎት ወይም ክህሎቶች ፍላጎቶቻቸውን እንዲያሟሉ የሚረዳቸው ለምን እንደሆነ ለደንበኛዎ ይነግሩታል.

አንዳንድ ደንበኞች ለዝግጅት አቀራረብዎ ተቃውሞ ማቅረባቸውን በነፃነት ማቅረብ ይችላሉ, ሌሎች ደግሞ ስሜታቸውን ከነሱ ጌጣጌጦች ጋር ያቆያሉ.

ተቃውሞዎችን ለመለየት, ጥያቄዎችን እና, በይበልጥም, የፍርድ ቤት መዝጋት ጥያቄዎች. የእርስዎ ምርት ከአንድ በላይ ፍላጎቶች ማርካት ከቻለበት, ለደንበኞቻቸው እነሱን ለመርዳት እንደሚችሉ ደንበኞችዎ መቀበል አለብዎት.

ከተስማሙ ወደሚቀጥለው ጥቅማጥቅሞች ይሂዱ. እነሱ ካልተስማሙ, ተቃውሞዎን እንዳገኙና መሸጥ ለመጀመር ጊዜው መሆኑን ይገንዘቡ.

ዋና እና አነስተኛ ተቃውሞዎች

ተቃውሞዎች "ዋና" ወይም "አናሳ" ናቸው. ዋናዎቹ ተቃውሞዎች ስምምነት የሚጣልባቸው ናቸው, ከተሸነፉ, ውሉን ለማጠቃለልም ሆነ ስራውን እንዳያቆሙ ያግዳችኋል. አነስተኛ ተቃውሞዎች የእርስዎ ደንበኛ ስለእርስዎ, ለእርስዎ ምርት, ለእርስዎ አገልግሎት ወይም ለድርጅትዎ የሆነ ነገር እንደሚጠይቅ ጥያቄ ያቀርባሉ.

በዋና እና በአነስተኛ መካከል መለየት የልምድ እና ጥቃቅን ድብልቅን ይጠቀማል. ልምድ ያካበተ ባለሙያ ብዙዎቹ ደንበኞች በተቃወሙበት መሰረት የተወሰኑ ተቃውሞዎችን ይቀበላሉ. ዝቅተኛ ልምድ ያላቸው ባለሙያዎች በማዳመጥ ችሎታቸውና በአካባቢያቸው ላይ መመስረት ያስፈልጋቸዋል. መጎሳቆል አንድ ነገር በማይፈልጉበት ጊዜ እንደነገሩ የሚነግርዎትን ስድስተኛውን ስሜት ያመለክታል. የአካባቢያችሁን ችሎታ ማጎልበት አንድ ደንበኛ ወይም የቃለ መጠይቅ ስራ አስኪያጅ ከእርስዎ ጋር ስምምነቱን ሲፈጽም ወይም የሆነ ነገር ሲጠይቁ የመንገር ችሎታ ይሰጥዎታል. ለልምድ ምትክ ባይሆንም ጥልቅ የመጠየቅ ክህሎቶችን በመማር, የሰውነት ቋንቋን ማንበብና እንዴት ማዳመጥ እንዳለባቸው በመማር የአካባቢያዊ ሁኔታ መገንባት ይቻላል.

የጓደኛህን መልካም ነገር አትሥራ

ተቃውሞዎችን መግለጽ አስፈላጊ ቢሆንም ለደንበኞችዎ የበለጠ ተቃውሞ እንዳያደርጉ መርዳት የበለጠ አስፈላጊ ነገር ነው.

በሌላ አባባል, እርስዎ የሚያስተጋቡት ሰው እርስዎ ካቀረቡት ማስታወቂያ ጋር ከተስማማዎት, ማንኛውንም ተጨማሪ ዝርዝሮች አያድርጉ.

ለ "ደንበኛ ባላቸው" ተቃውሞዎች, ዋናው ተተኩርዎ በተቻለ መጠን የተቃውሞ ዝርዝርን በተመለከተ ዝርዝር ዝርዝር ማግኘት ነው. ብዙውን ጊዜ በዋናነት የተቃውሞ ተቃውሞ አንድ ላይ ከተነሱት ጥቃቅን የተቃውሞ ጥቃቶች የተውጣጡ ናቸው. ከተቃውሞዎ በስተጀርባ ያለውን ምክንያት ካላወቅን, ለማፍረስ ምንም መንገድ የለም. በድጋሚ, ስለ ምርቶችዎ, አገልግሎትዎ ወይም እራስዎ የበለጠ ከመነጋገር ይልቅ ጥያቄዎች መጠየቅ በጣም አስፈላጊ ነው.

ደንበኛውዎ አንድን ነገር ለምን አንድ ነገር እንዳደረጉ የሚጠይቁትን በቂ ጥያቄዎች ከጠየቁ, ምክንያቶቻቸውን ይገልጻሉ እና እንዴት እነሱን ማሸነፍ እንደሚቻል ያስተምርዎ ይሆናል, ነገር ግን ጥያቄዎች ካልጠየቁ, የጠፋውን ውጊያ በትክክል መቋቋም ይችላሉ.