ገንዘብን የሚፈጥሩ የተለመዱ ዘዴዎች
የማስታወቂያና የግብይት ኤጀንሲዎች የቱሪዝም ማስያዣዎችን በእጃቸው እንዲሰሩ የሚያደርጋቸው የሽምግልና የሽምግግግግ ወረቀት አለው. የማስታወቂያው የእጅ ሥራ በራሱ በመቶዎች የሚቆጠሩ ዓመታት ነው. ባለፉት 50-60 ዓመታት ውስጥ የሳይንስ ትምህርት እየጨመረ በመምጣቱ የፈጠራ ችሎታና ዘዴዎች በእጅጉ ሊሸጡ ይችላሉ.
ማስታወቂያ ሰሪዎች ምርቶችን እና አገልግሎቶችን በመሸጥ ያገለገሉባቸው 13 ቀናቶች እና ዛሬም ቢሆን ለብዙዎች ይጋለጣሉ.
ይማሩዋቸው እና ለምን በጣም ውጤታማ እንደሆኑ ይረዱ.
1. የስውር ዘዴዎች
አስተዋዋቂዎች በፍርሀት ውስጥ የሚጠቀሙባቸው በርካታ መንገዶች አሉ. ይበልጥ ግልጽ በሆነ መልኩ, በደህንነት, በግል ደህንነት እና በጤና መስኮች ኩባንያዎች ስራ ላይ ይውላሉ. በመሠረቱ "ይህ ምርት ወይም አገልግሎት ከሌለዎት መጥፎ ነገሮች ሊሆኑ ይችላሉ." ነገር ግን ፍርሃት ወደ የማስታወቂያ ዘዴዎች ውስጥ ዘልቆ ሊገባ የሚችልባቸው ሌሎች መንገዶች አሉ. ለምሳሌ, "የጠፋው ፍርሃት" (FOMO በመባልም ይታወቃል) በጣም ታዋቂ እየሆነ መጥቷል. መረጃው በቀላሉ ሊገኝ በሚችልበት በዚያ ዘመን ግን በጣም የተስፋፋው, ምን ያህል ማየት እንዳለብዎት እርግጠኛ ይሁኑ? ለዚያም ነው ይህን ስልክ, ወይም ይህ መተግበሪያ ወይም ይህ የቴሌቪዥን ጥቅል ያስፈልገዎታል. አስታውሱ ፍራቻ-የእራስ ስሜት ነው. ለመንደሩ ዋና እና ቀላል ነው. ነገር ግን, ለማቆም እና ትንፋሽ ለመጣል ቀላል ነው. እርስዎ ያንን የተወሰነ ምርት ወይም አገልግሎት እንዳያጡ መፍራት ይኖርብዎታል? 99% ጊዜ የለም, አይሆንም. እየተታለልክ ነው.
2. ተስፋ የሚያስገኝ ደስታ
አዳዲስ ደንበኞችን ለመያዝ ትልቁ ዘዴ ደስተኛ የሆነ ተስፋ ነው. እ.ኤ.አ. በ 1960 ዎቹ ውስጥ የማስታወቂያው አብዮት ከነበረበት ጊዜ ጀምሮ በከፍተኛ ደረጃ እየቀነሰ ነው. ዛሬ ከመቼውም ጊዜ ይበልጥ ኃይለኛ ነው. ይሄ እንደነዚህ ናቸው: አሁን ግን ደስተኛ አይደልም. ነገር ግን, መሆን የለብዎትም. ይህን ምርት ወይም አገልግሎት ይግዙ እና በደስታ ይሞላሉ.
ከመኪናዎች እና ጌጣጌጥ እስከ ተቀጣጣሪነት አገልግሎቶች እና የኤሌክትሮኒክስ መግብሮች, መሠረታዊ ንድፉ መቼም ቢሆን አይቀየርም. አስተዋዋቂዎች አሁን ምን ያህል ደስተኛ እንደሆኑ አይገነዘቡም, ትክክለኛውን ግዢ ካከናወኑ የበለጠ ደስተኛ እንደሆኑ ይነግሩዎታል. ደስታ ደካማ ነው (አንዳንድ ሰዎች የችርቻሮ ሕክምናን ብለው ይጠሩታል) እና ብዙም ሳይቆይ እርስዎ የተሰማዎትን የደስታ ስሜት ለማምጣት አዲስ ነገር ይፈልጋሉ.
3. በማህበራዊ ኑሮዎ ላይ ጥቃት ማድረስ
ይህ ለ "ለአውሮስ ተቆጣጣሪዎች" ይደውሉ. ይህ ለብዙ አሥርተ ዓመታት ምርቶችን ለመሸጥ የተረጋገጠ ዘዴ ሲሆን ይህም ጥሩ ሆኖ ይሰራል. አንድ ሰው "ደስታችንን ወይም ጎራችንን በጐረቤቶቻችን እናስተካክላለን" ብሎ ነበር. ይህም እውነት ነው. የ 3 አመት እድሜ ያለው የ Honda ተሽከርካሪ ካለዎት, እና ከእርስዎ አጠገብ ያለው አንድ ሰው እና አሮጌ ቢራ ይጫወታል, ጥሩ እየሰሩ ነው ብለው ያስባሉ. ተመሳሳዩ ሰው አንድ ቀናትን ከአንዱ መስመር በላይ ሲመጣ, ቢዝነስ አዲስ ቢስነት, እርስዎም ያንን እንደማታደርጉት ይሰማዎታል. በህይወትዎ ውስጥ ምንም ነገር አልተለወጠም ነገር ግን ግን ያምናሉ. በዚህ መንገድ ማስታወቂያ ሰሪዎች ቀጣዩን ትልቅ ነገር እንዲቀጥሉ ያደርጉዎታል. በዙህ በዙሪያዎ ያለ ሰው ያገሇገሌ ስሇሚዯርገው ይህ ያስፈሌጋሌ. አብዛኞቻችን ይህንን ጫና እንወርሳለን, እና በዴንገት እያንዳንዱ ሰው $ 700 ዶላር ሊኖረው ይገባል.
4. ተገኝነትን መገደብ (የተገደቡ እትሞች)
ሌላኛው እንዲህ የሚል ነው "የሰው ሰራሽ እጥረት መፍጠር" እና ጥሩ ውጤት ነው.
ለምሳሌ, ብዙ አምራቾች የየራሳቸውን ምርቶች ስሪት አሁን ካለው ፊልም ወይም የቴሌቪዥን ተከታታይ ጋር ማገናኘት እና የተወሰነ እትም ያቀርባሉ. ሰዎች በመደበኛነት አንድ ትንሽ የምርት ስያሜ መስጠት ስላላቸው ብቻ አንድ አይነት ተመሳሳይ ምርት ለመግዛት ያጣጥማሉ. ምርቱ እራሱ እምብዛም አይደለም. ልዩነቱ ብቻ ነው. እውነቱን ለመናገር ደግሞ በሚሊዮኖች የሚቆጠር ገንዘብ ሊያደርጉ ይችላሉ. ናይክ የተወሰነ የህፃን መስመሮችን ያመርታል, ሰዎች ለሁለተኛው ገበያ ትልቅ ገንዘብ ይከፍላሉ. እራስዎን እራስዎን ይጠይቁ, ብዙዎቹ ከነሱ ስሇዚህ ብቻ ያስፇሌጉ?
5. ከእርስዎ ጋር ጓደኛ መሆን
የማታውቋቸውን ሰዎች ከማለት ይልቅ ጓደኞችዎ ላይ እምነት ይጥሉ, ስለዚህ ማስታወቂያ ሰሪዎች ራሳቸውን ይበልጥ እንዲቀርቡልዎ መንገድን አግኝተዋል. የማህበራዊ ማህደረ መረጃ ዘመቻዎች በየቀኑ ከብሪኩ ጋር መስተጋብር እንዲፈጥሩ የሚያስችሉ ደስ የሚል ቪዲዮዎች እና መልእክቶች ውስጥ ወደ ጓደኞችዎ መድረስ እጅግ በጣም ጥሩ የሆነ ስራዎችን አከናውነዋል.
አንድ ምርት ወይም አገልግሎት ለመግዛት ጊዜ ሲመጣ, የትኛው አእምሮ ነው? ታላላቅ ኩባንያዎች እና ከጀርባዎቻቸው, የእነሱ ጓደኛ መሆን አይፈልጉም. እነሱ ገንዘብዎን እና ታማኝነትዎን ይፈልጋሉ. እና እነሱ ታማኝ መሆን ብቻ ነው ምክንያቱም ተጨማሪ ገንዘብ ነው. በዚህ አቀራረብ አትታለሉ. አንድ የምርት ስምን መውደድ ይችላሉ ነገር ግን እንደማንኛውም ተመሳሳይ ክትትል ያድርጉት.
6. አወንታዊ ማህበራት መፍጠር
በሚሊዮኖች የሚቆጠሩ ደጋፊዎች ያሉበት ታዋቂ ሰዎች አሉ. ይወደዳሉ, ያከብራሉ, እና ይደነቃሉ. ጄሪ ሴይንፌልድን ትወደው ይሆናል ወይም ደግሞ Kim Kardashian በየትኛው ቅርስ ትልቁን ስምም ታገኘዋለህ. ሰንሰለቶች ይህን አዎንታዊ መመጠኛ ይወስዱና ለታዋቂዎች ይጠቀማሉ, ዝነኞች ምርታቸውን እንዲያፀልፉ ለመፈለግ ዝነኞችን ይቀበሉ. ስለዚያ ሰው ቀድሞውኑ ጥሩ ስሜት ይሰማዎታል, ስለዚህ ምርቱ ያጣብበዋል. ናይክ ከካይድ ዮርዳኖስ ጋር በመተባበር እና ሌሎች በርካታ የስፖርት ኮከቦች ከቢሊዮን የሚበልጥ ገቢ ፈጥረዋል. እነሱ ተመሳሳይ ጫማዎች ናቸው, እነሱ የተሰጣቸው ስም ብቻ አላቸው. እንዲሁም ምርቶች ተመሳሳይ ውጤትን ለማግኘት በፊልም እና ቲቪ ትዕይንቶች (የምርት አቀማመጥ በመባል የሚታወቁት) እራሳቸውን በውስጣቸው ያስገባሉ.
7. ሊያሳዝኑዎ ይችላሉ
በጣም ብዙ የ Super Bowl ማስታወቂያዎች ለምን አስቂኝ ናቸው? ለምንድነው ብዙ የንግድ ማህበራዊ ማህደረመረጃ ልጥፎች በምዝገብዎ እንዲቆዩ ያደረጓቸው? መልሱ ቀላል ነው; ሳቅ አወንታዊ ስሜትን ነው, እና ለዚያ የምርት ስም አወንታዊ ነገር ካገናኙ በኋላ, ለማስታወስ እና ለመግዛት በጣም ሊመርጡ ይችላሉ. የኢንሹራንስ ኩባንያዎች እና ባንኮች እንኳ ለቅዠት ይጠቀማሉ, እና አብዛኛዎቻችን ለአንዳንድ ኮሜዲዎች አደራ ብናስቀምጥ አንችልም. ነገር ግን ዋናው ነገር ተጫዋች ቀልድ ትንሽ እንዲስብ ከሚያደርግዎ ነገር ወይም ቀላልነት በሚንጸባረቅበት ሁኔታ ከሚረብሽ ነገር በላይ በጣም ፈጣን ነው. በአስተዋዋቂው ጓሮ ውስጥ ኃይለኛ መሳሪያ ነው, እናም እንቅፋቶችን ለማቆም እና ገንዘብዎን እንዲያወጡ እያደረጉ ነው.
8. የሰዎችን ተፈጥሮ እና እንስሳት
አንትሮፖሞርፊዝም በመባል ይታወቃል, እና በማስታወቂያዎች ውስጥ, እርስዎ ለመቀመጥ እና ለማስተዋወቅ እርግጠኛ የሆነ የእሳት መንገድ ነው. የሚናገሩት እንስሳት (ጂኦ ጀኬ, የአፋል ዶት, ቶኒ ታይገር) የዚህ ዘዴ ዋና ምሳሌ ናቸው. ያልተጠበቀው ነው, አብዛኛውን ጊዜ አስቂኝ, እና በማስታወቂያው ላይ ከስሜታዊነት ጋር መገናኘት ቀላል ያደርገዋል. ሌሎች ቴክኒኮችን እንደ ፊደላት ወይም ግዑዝ ነገሮችን ለመተየብ የሰዎች አይነት ባህሪያትን መስጠት እና የእነዚህን ነገሮች ስሜትን እንኳን መስጠት (የፒዛራው ቆንጆ ኳስ ሎጅ ተብሎ የሚጠራ ውብ ፊልም አንድ የተወሰነ ምርት ለመሸጥ ጥቅም ላይ ባይዋልም) እጅግ በጣም ጥሩ ምሳሌ ነው. ስለአሳቤዎች እና እቃዎች መስዋቶች ማስታወቂያዎችን ሲያዩ, መልካም ጎኖቻቸውን ለመገንባትና ለመጠገን እንደሚፈልጉ ያውቃሉ.
9. የተገላቢጦሽ ሳይኮሎጂትን መጠቀም
በልጆች ላይ ብቻ አይሰራም. እንደ አዋቂዎች, በማስታወቂያዎች ጥቅም ላይ የዋሉ በተቀነባበረ የስነ-ልቦና ዘዴዎች በቀላሉ ልንወሰድ እንችላለን. እንደ ፓንጋሪያኒስ ታዋቂ የሆነውን "ይህን ጃኬት አይግዙ" ማስታወቂያ ወይም ግልጽነት, ልክ እንደ "አስደናቂ" ልምምድ ለ VW ማስታወቂያ ሊሆን ይችላል. ለመኪናዎ ሎሚ ብለው ይጠሩታል, ነገር ግን ለምን እንደሆነ ሲረዱ, የበለጠ እንደሚፈልጉት. ይሄ ሁሉ ሸማሚዎችን ለባለበጣም ቁጥጥር እና የበላይነት ስሜት ነው. በተዘዋዋሪ "ምን ማድረግ እንዳለብኝ ወይም ስለማስብ, እኔ ራሴ ያደርግልኛል" አይበሉ. በድንገት, በአደራ የተሰጡትን ማንነት ለመግዛት በመግዛት በችግሬው መሟገት ይፈልጋሉ.
10. ወሲባዊ እና ፈጠራዊ ምስል በመጠቀም
ይሸጣል. በእርግጥ ነው . ለዓመታት, አስተዋዋቂዎች ከግብረ-ኮት ብርጭቆዎች, ለግዜው ግማሽ እርቃን መስጫ መደርደሪያ ለዲቲኩ ኮክ እቃዎችን እንድንገዛ ሲያመቻቹ በጾታ አስመሳይ ምስሎች እና ቋንቋ ሲጠቀሙ ቆይተዋል. ወሲብ ብርጭቆዎችን, መኪናዎችን, ስልኮችን, ልብሶችን, ኬሚካሎች (የካርል ጄልስን እየተመለከታችሁ) እና እንዲሁም የቤት እቃዎችን ይሸጣሉ. እናም ሁላችንም ስለእርሱ ወድቀናል. ጥልቅ የሆነ መልሱ ነው, እና በቀኑ መጨረሻ, በባዶ ተስፋዎች እና በንጽጽር ትይዩዎች ውስጥ እንገባለን.
11: በውስጣችን ባዶ መሆኗን እንዲሰማዎት ማድረግ
በሚያሳዝን መንገድ, በትክክል አንብበዋል. ለብዙ አሥርተ ዓመታት ጥቅም ላይ የዋለ ማስታወቂያ ውስጥ የተለመደ ስትራቴጂ ነው, ዛሬም ጥቅም ላይ እየዋለ ነው. እርግጥ ነው, አስተዋዋቂዎች እጅግ በጣም ጥሩ አይደሉም, "ህይወትዎ ትተሽል ነገር ግን ይህን ምርት ከገዙ ጥሩ ስሜት ይኖራቸዋል." ሆኖም ግን, ሊጠቁሙ ይችላሉ, እና እነሱ በደንብ ያደርጉታል. ይህ አዲስ ልብስ, ወይም መኪና ወይም መኪና ስላላቸው, ከበስተጀርባው ምስሎች ጋር ሲነፃፀር ከመነሻው ጋር ሲነጻጸር, ትንሽ ዘግይቶ የሚራመዱ ምስሎች. የቢራ ማስታወቂያዎች ከጥቂት የምትንቀሳቀስ በኋላ እራስዎን ብቻ እንደሚደሰቱ ያደርጉታል. እንዲሁም የጆርጅ ጌጣጌጥ ማስታወቂያዎች (ለምሳሌ ያህል, ወደ ጄረድ ተወስዷል) ቀለበቱን ከትክክለኛው ቦታ ካላገኙ ምን እንደሚሰማዎት እና የሚያሳዝኑ እንደሆኑ የሚያሳዩ.
12: ምርቶቹን ወይም አገልግሎቱን ከሚወዷቸው (እና እምነት ከሚያስፈልጋቸው) ጋር ማያያዝ
የታወቁ ዝነፎች ድጋፎች ትልቅ ንግድ ናቸው. በእርግጥ, እነዚህ ቀናት እንደ Instagram, Twitter እና Facebook ባሉ የመሳሪያ ስርዓቶች ላይ, ከመቼውም ጊዜ በላይ ትልቅ ነው. እና ምክንያቱ ቀላል ነው - ይሰራል. በጨለማ ውስጥ የሚንሸራተት አንድ የቅንጦት ምርት በብዙ ሚሊዮን ዶላር የምርት ስም እና የግንዛቤ ዘመቻ ሊያካሂድ ይችላል, ወይም ኪምካርድሺን ዌስት የሚለውን በ Instagram ላይ $ 250,000 እንዲጽፍ እና ወዲያውኑ እንዲደርስ ሊጠይቅ ይችላል. ልክ ነው, ኪም እሷን ከአንድ ምርት ጋር ፎቶግራፍ ለመውሰድ እምብዛም አያስከፍላታል, ግን ከ 105 ሚሊዮን ተከታዮች ጋር, እነሱ ለባሪያቸው ብዙ ብራንድዎችን ይሰጣቸዋል.
13: ሁሉም ጓደኞችዎ እየሰሩ መቆየቱን ይቀጥላል
እንደ ሸማቾች አብዛኛዎቻችን እዚያው አዲስ ምርት ወይም አገልግሎት ደም መፍጠሪያ ቦታ ላይ መውደድን ደስ አይላቸውም. ቅድመ ጥንታዊ ተቀባዮች አሉ, እናም በቂ ተወዳጅነት ካገኘ በኋላ ወደ ገዛው የሚገዙ ብዙ ሰዎች አሉ. ስለዚህ, የ X ምርት ወይም አገልግሎት የማይገዛው በእኩያዎ ቡድን ውስጥ ከሚገኙት ብቸኛ ሰዎች አንዱ በመሆኔ እንደ ውጫዊ ሰዎች እንዲሰማዎት ያደርጋሉ. ሁሉም Netflix አለው, ለምንስ አይደለም? ሁሉም አሪፍ ልጆች የ iPhone አላቸው, እርስዎ ብቸኛው ብቃት የሌለዎት መሆን አይፈልጉም, ትክክል? በመሠረቱ እርስዎ ከእኛ ጋር ካልሆኑ, አይነኩትም.