እንዴት ማመልከት እንደሚቻል የአርትእድን ገበያ የአካል ብቃት እንቅስቃሴን ለማምጣት የችግሮች መነሻ ሐሳቦች

የታተመ 8/22/2015

ኩባንያዎች አዳዲስ ምርቶችን እና አገልግሎቶችን እንዴት እንደሚያዳብሩ ለማስተዋወቅ ስለ Lean Startup እንቅስቃሴ እንቅስቃሴ ዕድሉ ሰፊ ነው. ብዙ ሰዎች ስኬታማ ምርትን መገንባት ምን ያህል አስቸጋሪ እንደሆነ ስለሚያውቁት መንስኤው እንዲህ ዓይነቱን ሰፊ ይግባኝ አለው. ሊሳካ በማይቻላቸው አዳዲስ ምርቶች ላይ ከፍተኛ ቁጥር ያለው አኃዛዊ መረጃ አያውቅም.

ምርት-ገበያ ብቃት

የምርት ገበያው መመሳሰል በጣም አስፈላጊ ከሆኑት ጥቂቶቹ መነሻዎች ናቸው, ግን በጣም አነስተኛ በሆነ መንገድ ከተገለጹት መካከል አንዱ ነው.

ማርክ አንዲሰን በጦማእት ውስጥ የሽያጭ ገበያ ጠቀሜታ የሚለውን ቃል ፈጠረ, "የሽያጭ ገበያው ተስማሚ ማለት ገበያውን በሚያረካ ምርት ጥሩ ገበያ ውስጥ መሆን ማለት ነው." ይህ ገለፃ የምርት ገበያው ምቹ ሁኔታ ምን እንደሆነ ለመረዳት ይረዳል. ከፍተኛ ደረጃ, ነገር ግን ተጨባጭ አይደለም. ብዙ ምርቶችን በገበያው ውስጥ ማስቀመጡን የሚገልጹ በርካታ ጽሁፎችን ማግኘት ይችላሉ ነገር ግን እንዴት ማግኘት እንደሚችሉ ዝርዝር መመሪያዎችን አያቀርቡም.

በዳን ኦልስሰን የሚባለው የ Lean Product Playbook በፋሽኑ ገበያ መመዘኛዎችን እንዴት ማሟላት እንደሚቻል ዝርዝር መመሪያ ይሰጣል. መጽሐፉ የምርት ገበያ የአምስት ፒራሚድ መግለጫን ይገልፃል-አምራች የገበያ መመዘኛን አምስት ቁልፍ ክፍሎች በመጠቀም የሚለይ ተመጣጣኝ ሞዴል. በዚህ የእርስዋዊ ሞዴል, እያንዳንዱ ክፍል የፒራሚድ ሽፋን ሲሆን ከሱ በታች ባሉት ደረጃዎች ላይ የተመሰረተ ነው. ከታች ጀምሮ እስከ ከፍተኛ, አምስቱ የዝቅተኛ-ምርት ገበያ ፒራሚድ ፒራሚድ የሽያጭ ደንበኞችዎ, የደንበኞችዎ ያልታዩ ፍላጐቶች, የዋጋ አስተያየትዎ, የባህርይ ስብስቦች እና የተጠቃሚ ተሞክሮዎ ናቸው.

የተሳካውን ምርት ለመምረጥ እና ለመገንባት በሚሰሩበት ጊዜ በአምስቱም እነዚህን አምስት ክፍሎች መላምቶችን ማዘጋጀት እና ማስተካከያ ይደረጋል.

ዘመናዊ ምርት ሂደት

በ Lean Product Playbook ውስጥ የተገለፀው ዘመናዊ የምርት ሂደት - በምርት-ገበያ ፌይት ፒራሚድ ላይ ተመስርቶ ቀላል የመከተል ሂደት ነው.

ይህ ሂደት በእያንዳንዱ የፒራሚድ ሽፋን አማካኝነት ከታች ጀምሮ እስከ ከፍተኛ ድረስ ይመራዎታል. ለእያንዳንዱ አምስቱ የምርት ገበያ መመዘኛዎች ዋና ዋና ግምቶችዎን ለመምሰል እና ለመሞከር ይረዳዎታል.

የተሻሻለው የምርት ሂደት ስድስት ደረጃዎች አሉት;

1. ዒላማ ያደርገውን ደንበኛውን ይወስኑ

2. ያልታሰበውን የደንበኛ ፍላጎት ለይ

3. የዋጋ ሀሳብዎን መግለፅ

4. ትንሹ የምርት ውጤት (MVP) ባህሪዎን ይግለጹ

5. የ MVP ፕሮጀክትዎን ይፍጠሩ

6. የእርስዎን MVP በደንበኛዎች ይፈትሹ

ደረጃ 1: ዒላማ ያደርገውን ደንበኛውን ይወስኑ

ሁሉም ግብይት በተጠቃሚዎች ደንበኞች አማካኝነት የሚጀምሩት ምርቶችዎ ፍላጎታቸውን እንዴት እንደሚያሟላላቸው ይወስናሉ. ዒላማዎ ስለመሆኑ ዝርዝር ለማግኘት የገበያ ክፍልፋዮችን መጠቀም አለብዎት. ግለሰቦችን በቡድኑ ውስጥ ያለ እያንዳንዱ ሰው ማንን ማዘጋጀትና መገንባት እንዳለባቸው እንዲገነዘበው የታለመውን ደንበኛዎን ለመግለፅ አሪፍ ዘዴ ነው.

በመግቢያው ላይ ዒላማው የዒላማዎ ትክክለኛ ፍቺ ላይኖርዎት ይችላል: ይኼ ደህና ነው. በከፍተኛ ደረጃ ከሚገኙ መላምቶች (መላምቶች) ጋር መጀመር እና መማር እና ድግግሞሽ በሚቀጥሉበት ጊዜ እንደገና ማረም ይኖርብዎታል.

ደረጃ 2 ያልተጠበቁ ደንበኞች ፍላጎቶችን መለየት

በዒላማዎ ደንበኞችዎ ላይ ያቀረቡት መላምት ከተመካከለ, ቀጣዩ ደረጃ ፍላጎቶቻቸውን መረዳት ነው. ለደንበኛ እሴት ለመፍጠር ሲሞክሩ, ጥሩ የገበያ እድል ጋር ተመጣጣኝ የሆኑ ልዩ ፍላጎቶችን ለይተው ማወቅ ይፈልጋሉ.

ለምሳሌ, አሁን ያሉት መፍትሄዎች ፍላጎቶቻቸውን እንዴት እንደሚያሟሉ ደንበኞች በጣም ደስተኞች በሆኑበት ገበያ ውስጥ መግባት አያስፈልግዎትም. አዲስ ምርት ሲሰሩ ወይም አንድ ነባር ምርት ሲያሻሽሉ በደንበኞቹ ያልተሟሉ የደንበኞችን ፍላጎቶችን ማሟላት ይፈልጋሉ - "የበቃላቸው" ፍላጎቶቻቸው. ደንበኞች ከምርት አማራጮች አንጻር ደንበኛዎትን መፈተሽ ይጀምራሉ ስለዚህ የእርስዎ ምርት ፍላጎቶቻቸውን የሚያሟላበት አንጻራዊ ሒሳብ በመወዳደር ገጽታ ላይ የተመሰረተ ነው.

ደረጃ 3: የዋጋ ሐሳብዎን ያብራሩ

የእርስዎ የዋጋ እቅድ ምርቶች ከደንበኞቻችን ይልቅ የደንበኞችን ፍላጎቶች እንዴት እንደሚያሟላ ለእርስዎ እቅድዎ ነው. ከሁሉም እምቅ ደንበኞች ውስጥ የእርስዎ ምርት ሊተካ ይችላል , የትኛው እርስዎ በምርትዎ ላይ ማተኮር እንዳለብዎት? ስቲቭ Jobs እንዳሉት, "ሰዎች ማተኮር ማለት ማተኮር ያለብዎትን ነገር መቀበል ማለት ነው.

ግን ያ ማለት ምንም ማለት አይደለም. ስለ ሌሎች መቶ ሃሳቦች ጥሩ አይሆንም ማለትን ማለት ነው. በጥንቃቄ መምረጥ ይኖርብዎታል. እኔ እንደሰራኋቸው ነገሮች ባልሠራቸው ነገሮች ላይ እኮራለሁ. ሽግግር ከ 1,000 ነገሮች ወደ አይሆንም ማለት ነው. "

ምርትዎ ከሚወዳደሩ ምርቶች እንዴት እንደሚለይ ማወቅ ያስፈልግዎታል. የእርስዎ ምርት ከሌሎች ምርቶች የበለጠ የሚሆነው እንዴት ነው? የምርትዎ ልዩ ባህሪዎች ደንበኞችን የሚደሰቱት? ይህ የአምራች ስትራቴጂ ይዘት ነው.

ደረጃ 4: የ MVP ባህሪዎን ይግለጹ

በሀሳብዎ ዋጋ ላይ ግልጽ ከሆኑ በኋላ ምን ያህል ዝቅተኛ ሊሆኑ የሚችሉ ምርቶች እንደሚያካትቱት መግለፅ ያስፈልግዎታል. ደንበኞች የገነቧቸውን ምርቶች እንደማይወዱት ከጊዜ በኋላ ለማወቅ ጊዜውንና ጉልበቱን ብዙ ጊዜ ለማሳለፍ አይፈልጉም. የ MVP አቀራረቡ ዓላማዎ በትክክለኛው አቅጣጫ እየሄዱ መሆኑን ለማረጋገጥ በዒላማዎ ደንበኛዎ ውስጥ በቂ እሴት እንዲፈጥሩ የሚያስፈልጉትን ብቻ በመገንባት ላይ ነው. ደንበኛዎች የእርስዎ MVP አስፈላጊ የሆነ ተግባራት አለመኖራቸውን ሊነግሯቸው ይችላሉ. ወይም ደግሞ በ MVP ውስጥ ለማካተት የወሰነውን አንድ የተለየ ባህሪ እንደማይጠቀሙ ይነግሩዎታል. ግቡ የደንበኞች የተስማሙበት የ MVP ባለቤት እስከሚሆን ድረስ ለመድነቅ ነው.

ደረጃ 5 የ MVP ፕሮቶፕይልን ይፍጠሩ

የ MVP ሃሳቦችዎን ከደንበኛዎች ጋር ለመሞከር, ምርትዎ ስሪት ማሳየት አለብዎት ስለዚህ እነሱ ላይ ግብረመልስ ሊሰጡዎት ይችላሉ. ለደንበኛዎችዎ ባህሪዎን ለህይወት ለማዘጋጀት የተጠቃሚ ተሞክሮ (UX) ንድፍዎን መጠቀም ያስፈልግዎታል. ቀጥታ መስራት የሚገባዎት የ MVP ስራዎ መስራች መገንባት ሲችሉ አብዛኛውን ጊዜ የ MVP ፕሮቶም ለመፍጠር ፈጣን እና ጥንቁቅ ነው. ቅድመ-ምሳሌ አንድ እቃ ትክክለኛ ምርትዎን መገንባት ሳያስፈልጋቸው የፈጠሩት ምርትዎ ተወካይ ነው.

ፕሮቲታይፖች ለትክክለኛነቱ ማለትም ለመጨረሻው ምርት - እና መስተጋብራዊነት - የመልቀቂያ መጠን - ተጠቃሚው ከዋናው ምርቶች ጋር ከተገናኘ በኋላ የመጨረሻው ውጤት ጋር ሊገናኝ ይችላል. የምርትዎ እጅ ንድፍ (በወረቀት ወይም በነጭ ሰሌዳ ላይ) ዝቅተኛነት እና ዝቅተኛ በይነግንኙነት ይሆናል. ለድር እና ለሞባይል ምርቶች የመለስተኛ-ታክሲዎች የሽቦ ቀመሮችን እና ከፍተኛ የታማኝነት ማጭበርበሪያዎች በተደጋጋሚ ጥቅም ላይ ይውላሉ.

ሊታተኑ የሚችሉ / ተፈልጓቢ አምሳያዎችን ለመፍጠር የምርትዎን ገጾች / ማያ ገጾች በከፍተኛ ደረጃ የታመኑ ማሾቂያዎችን መጠቀም ይችላሉ. የፕሮቶታይፒንግ መሳሪያዎች (እንደ ኢንቪዲቲን የመሳሰሉት) ሊጫኑ / ሊገለሉ የሚችሉ ትኩስ ነጥቦችን መግለጽ እና ከሌሎች ገጾች / ማያ ገጾች ጋር ​​ማገናኘት ቀላል ያደርጉታል. እንደዚህ ዓይነቶቹን የመጀመሪያ ፕሮብሌሞች ምርቱ ከተጠቃሚዎች ዋጋ ያለው ግብረመልስ ለማግኘት የመጨረሻው ምርቱ የተጠቃሚውን ልምድ እና መስተጋብር ያሳያቸዋል. ቅድመ-ሙከራዎች እርስዎ ከመዘለላችሁ በፊት ለማየት የሚረዱበት ኃይለኛ መንገድ ናቸው.

ደረጃ 6: የእርስዎን MVP በደንበኛዎች ይፈትሹ

አንዴ የ MVP ፕሮጀክትዎ ዝግጁ ከሆነ በኋላ ከደንበኛዎች ጋር ለመሞከር ጊዜው ነው. በዚህ ደረጃ አስፈላጊ ሲሆን ግብረመልስ የሚፈልጉት ሰዎች እርስዎ በግብይት ገበያዎ ውስጥ እንዳሉ ለማረጋገጥ. ካልሰራልዎ, በተሳሳተ አቅጣጫ ላይ ሊፈጥሩ የሚችሉትን የደንበኛ ግብረመልስ ሊቀበሉ ይችላሉ. የምርምር ተሳታፊዎች የዒላማው ደንበኞዎ ባህሪያት እንዳላቸው ለማረጋገጥ አጭር የዳሰሳ ጥናት-ይህንን ግብ ለመምታት ይረዳል. ከእያንዳንዱ ደንበኛ ከአንድ-ለአንድ ጋር ለመነጋገር ጊዜ ያስያዙ.

በተጠቃሚ ሙከራ ወቅት ደንበኛው የፕሮቶቱን አይነት ሲጠቀም እና ምን እንደሚሰራ በጥንቃቄ መመልከት ይፈልጋሉ. ጥልቀት ያለው ትምህርት ለማግኝት ጥያቄዎችን ግልፅ ማድረግን ይጠይቁ. ጥያቄዎችን መጠየቅ የተጠቃሚዎችን የፈተና ውጤቶች ለማግኘት በጣም ጠቃሚ ክህሎት ነው. አንድ ጥሩ አወያይ እንደ «ቀላል ነበር, አይደል?» የመሳሰሉ አመራርን ጥያቄዎች ከመጠየቅ ይቆጠራል. ከአንድ ዋና ጥያቄ ጋር ከተመሳሰለው ጥያቄ አንጻር ሲታይ ዋናው ጥያቄ ከደንበኛው ላይ ምላሽ ይሰጣል. ጥሩ ቃለ-መጠይቅ እንደ "እንደዚህ አይነት ባህሪ ትወደዋለህ?" እንደሚሉት ያሉ ጥያቄዎችን ከመጠየቅ ይከላከላል. እንዲህ ዓይነቶቹ ጥያቄዎች ከተጠቃሚው ውስጥ አዎ ወይም ምንም ምላሽ አይሰጡም ይህም ብዙ ትምህርት የማይሰጥ ነው. ይልቁንም "ክፍሉ ስለእነዚህ ባህሪያት ምን እንደተሰማዎት ይንገሩን?" እንደሚሉት ያሉ ጥያቄዎችን መጠየቅ አለብዎት. ክፍት ያልሆኑ, ክፍት ጥያቄዎች የሚያነሷቸው ጥያቄዎች ለደንበኞች ለገጠማቸው መልሶች ይሰጧቸዋል, እንዲሁም ተጨማሪ እንዲናገሩ ያበረታቷቸዋል.

የተጠቃሚ ሙከራዎችን በኩክስ ወይም ሞገድ መጠቀም ጥሩ ነው. ከአምስት እስከ ስምንት ተጠቃሚዎች የሚያወጡት ሞገድ በጣም ጥቂት በሆኑ በጣም ጥቂት (አንዳንድ ጉዳዮች ላይ ሳያገኙ) እና በጣም ብዙ (የመድገም እና ተጨማሪ የተጨማሪ ሙከራዎች ዝቅተኛ ዋጋ ያለው ከሆነ) በጣም ጥሩ ሚዛን ይጠብቃል. በማዕበል መጨረሻ ላይ የተቀበሏቸውን ሁሉንም ግብረመልሶች, እና አዎንታዊ እና አሉታዊ በሆነ መልኩ ማየት ይፈልጋሉ. ከብዙ ደንበኞች ተመሳሳይ ተመሳሳይ ግብረመልሶችን መለየት ይፈልጋሉ, እና እርስዎ ሊያውቋቸው የሚችሏቸውን ማንኛውንም የደንበኛ ስጋቶች ቅድሚያ ሊሰጧቸው ይገባል.

ከምርቱ ገበያ ብቃት ጋር ይተባበሩ

የተሻሻለው የምርት ሂደት ሂደት ድግግሞሽ ሂደት ነው. በደረጃ 6 ላይ የደንበኞችን ግብረመልስ ከተረዳህ በኋላ, የተምህርት አሰሳዎትን መሰረት በማድረግ የእርስዎን መላምቶች እንደገና ማጤን እና በሂደቱ ላይ ወደ ቀድሞው ደረጃ መመለስ. ግብረመልስ ወደ የትኛው እርምጃ መመለስ እንዳለበት ይወስናል. የ UX ዲዛይንዎን ማሻሻል ብቻ ካሻዎት ወደ ደረጃ 5 ይመለሱ. ነገር ግን ስለ ባህሪይ ስብስብ, የዋጋ መርጦ ማሻሻያ, የተገልጋዮች ፍላጎት ወይም የተገልጋዩ ፍላጎት መለወጥ ካለብዎት ወደ ቀድሞው ደረጃ ይመለሱ ከእዚያ መሻሻልን የሚፈልግ እና ከዛም የሚቀጥል.

በሂደቱ ውስጥ በእያንዳንዱ ሂደት ላይ, አዲስ የዒላማዎች ሞገድዎን በሚሞክሩበት ጊዜ የእርስዎን MVP ፕሮጀክት እንደገና ማሻሻል ይጀምራሉ. ከመልቀሙ ወደ ቀጣዩ ደረጃ, የደንበኞቻችን አዎንታዊ ግብረመልስ እና አሉታዊ ግብረመልስ እንዲቀንስ ተስፋ ያደርጋሉ. ብዙ ድግግሞሽ ቢደረግም እንኳ ብዙ ለውጥ ማድረግ እንደማይችሉ ሊገነዘቡ ይችላሉ. ይህ ከተከሰተ ወደ ኋላ ተመልሰው መሄድ ያለብዎትን ሀሳብ ያገናዝቡ. ከፍተኛውን የምርት ገበያ መመዘኛ መስፈርት ለማሟላት (አንዱ ወይም ከዚያ በላይ ዋና ዋና መላምቶችዎን መቀየር) ያስፈልግዎታል ብለው ይደጉ ይሆናል .

በተሻለ መንገድ ለተጨማሪ ሞገድ የምርት ሂደት ሂደትን ከተደጋገሙ በኋላ ወደ MVP ፕሮቶም ይሸጋገራሉ, ደንበኞች ምንም አሉታዊ ግብረመልስ የላቸውም, ለመጠቀም ቀላል እንደሆኑ እና በጣም ጠቃሚ ሆነው ያገኛሉ. በዛ ነጥብ ላይ ቁልፍ የሆኑትን ቁልፍ ሀሳቦችዎን አረጋግጠዋል እና በምርት የገበያ መመዘኛ ላይ አንድ ምርት ፈጥረዋል. ምርቱን ለመገንባት የሚያስፈልጉትን ሀብቶች በመመርመር መቀጠል ይኖርብዎታል. ይህን ሂደት መከተል ምርትዎን ሲያስጀምሩ, ደንበኞች ይጠቀማሉ እና ዋጋ ያለው ሆኖ እንደሚያገኙት በራስ የመተማመን ስሜት ሊሰጡዎት ይገባል.

በዳን ኦልሰን የሚባለው የ Lean Product Playbook የ Lean Startup ideas እንዴት እንደሚተገበሩ እና የምርት ገበያው ምጣኔን ማሟላት በተመለከተ ጥልቅ ምክር ይሰጣል. ዳን ኦልሰን የተሻለው ጅምር እና የምርት አስተዳደር አማካሪ, ተናጋሪ እና ደራሲ ነው. በኦስሰን መፍትሔዎች ዳንኤል ትላልቅ ምርቶችን እና ጠንካራ ምርት ቡድኖችን እንዲገነቡ ከሾፌሮች እና ምርት አመራሮች ጋር ይሠራል, አብዛኛውን ጊዜ እንደ ጊዜያዊ የ VP of Product. በበርካታ የድር እና የሞባይል ምርቶች ላይ ከትልልቅ እና ትንሽ ድርጅቶች ጋር ሰርቷል. የዳን ተጠቃሚዎች ደንበኞችን Facebook, Box, Microsoft, Medallia እና One Medical Group ያካትታሉ.