የፔረቶ መርህን መረዳት - የ 80-20 መመሪያ

በ 1906, የኢጣልያ ኢኮኖሚስት ቪልፈሬዶ ፓሬቶ በአገራቸው ውስጥ ያለውን የሀብት ስርጭትን ለመግለጽ የሒሳብ ቀመር አዘጋጅቷል. ፓሬቶ ሃምሳ በመቶ ከሚሆነው ህዝብ ውስጥ 80 በመቶ የሃብት ድርሻ ነበራቸው. በ 1940 ዎቹ መገባደጃ, የጥራት ባለሙያው, ዶ / ር ጆሴፍ ማጃር, የ 80/20 መመሪያን ወደ ፓሬቶ እንዳስቀመጠው, የፓርቶ መርሕ በማለት ጠርተውታል. የፔረቶ መርህ ወይም ፓሬቶ ህግ በህይወትዎ ውስጥ ያለውን ሥራ ቅድሚያ ለመስጠት እና ለማስተዳደር የሚያግዝዎ ጠቃሚ መሣሪያ ነው.

ምን ማለት ነው

የ 80/20 መመሪያ ማለት በማንኛውም ሁኔታ 20 በመቶ የሚሆነውን ግብዓቶች ወይም ተግባራት ለ 80 በመቶ ውጤቶች ወይም ውጤቶች ተጠያቂ ናቸው ማለት ነው. በፒሬቶ ሁኔታ ከጠቅላላው ሕዝብ 20 በመቶ የሚሆነውን ሀብቱን 80 በመቶ ይወስዳቸዋል. በ 80 ዓመቱ ውስጥ 80/20 ጥራትን በተመለከተ ጥራቱን የጠበቀ የጥናት ጥናት ለማድረግ 20 በመቶ የሚሆኑት ጉድለቶች ከ 80 በመቶዎቹ ውስጥ ችግሮችን አስከተለ. የፕሮጀክት አስተዳዳሪዎች 20 በመቶ ስራዎች (የመጀመሪያው 10 በመቶ እና የመጨረሻ 10 በመቶ) 80 ከመቶ ጊዜውን እና ሀብቶቻቸውን ይጠቀማሉ.

ሌሎች ሊያጋጥሟቸው የሚችሉ ምሳሌዎች

• ገቢዎቻችን 80% በደንበኞቻችን 20% ነው የሚመጣው.
• 80% ቅሬታዎቻችን ከደንበኞቻችን 20% ይደርሳሉ.
• 80% ጥራት ያላቸው ችግሮች በእኛ ምርቶች 20% ይከሰታሉ.

እንደ ተቃራኒ ደንብ

• 20% የእኛ አስተዋፅዖ የሚያቀርቡ ሰዎች የእኛን የገንዘብ ድጋፍ 80% ያቀርባሉ.
• 20% የኛ ሰራተኞች 80% ለሚታመሙ ቀኖች ኃላፊነት አለባቸው.
• 20% የእኔ ሃሳቦች በኔ ጦማር ላይ 80% ትራፊኬቴን ይፈጥራሉ.

የ 80/20 ን መተዳደሪያ በግለሰብ እና በተግባራዊ ህይወታችን ውስጥ ተግባራዊ የማድረግ ገደብ የለሽ የሆኑ በርካታ ምሳሌዎች አሉ. ብዙውን ጊዜ, ሁኔታውን በተመለከተ ጥብቅ የሆነ የሂሳብ ትንታኔን ሳንጠቀም የፓረቶን መመሪያ እያጣቀስን ነው. ስለዚህ 80/20 መለኪያን እንጠቅሳለን, ነገር ግን በዚህ የዘግናኝ ሒሳብ ሳይቀር, ጥምርታ በአለም ውስጥ እጅግ በጣም የተለመደ ነው.

7 ክልሎች ደህንነታቸውን እንዲረዱ ያስችላቸዋል:

1. በእርስዎ "ይደረግ" ዝርዝር ውስጥ ያሉትን ንጥሎች ከመረጡ በጥቂት ውስጥ ከተዘረዘሩት ነገሮች በጣም አስፈላጊ ከሆኑ ጉዳዮች ጋር የተሳሰሩ ናቸው. ከምርቶቻችን ዝርዝሮቻችን ላይ ብዙ ትናንሽ ጉዳዮችን በማቋረስ እርካታ ልንሰጣቸው እንችላለን, የ 80/20 ህጎች ግን እጅግ በጣም አስፈላጊ የሆኑ ውጤቶችን በሚያስመጡት ጥቂቶቹ እና በትላልቅ ነገሮች ላይ ማተኮር እንዳለበት ያመለክታል. ዝርዝሩ ብዙም ያክል ላይኖረው ይችላል ነገር ግን ትክክለኛውን ቅድሚያ ማስቀመጥ ትፈፅማለህ.
2. ለሚመጣው ፕሮጀክት አደጋዎችን ለመገምገም ሁሉም አደጋዎች እኩል ጠቀሜታ አይኖራቸውም. በከፍተኛ ሁኔታ የመጉዳት አደጋን (የሚከሰተውን እድል እንደሰጠ) የሚወስዱትን ከፍተኛ አደጋዎች ይምረጡ እና የእነዚህን ንጥሎች የክትትልዎን እና የቅድመ ዕቅድ ተግባራትን ማተኮር. ሌሎቹን ችላ አንሱ, ትኩረትዎን በተመጣጣኝ ያካፍሉ.
3. የሽያጭ ወኪል እንደመሆንዎ መጠን አብዛኛዎቹ ገቢዎ ከሚባሉት 20 በመቶዎቹ ደንበኞችዎ ባህሪያት ምንነት ለመገንዘብ ጠንክረው ይሠሩ እና ተመሳሳይ ደንበኞችን ለመለየትና ብቁ ሆነው ለመገኘት የሚያስችሎትዎ ጊዜዎን ለመፈተሽ ይፍቱ.
4. የተሻሉ ውጤቶችን ለሚያነሱ ሰዎች ደንበኞችን ለማውጣት 20 በመቶ የሚሆነውን የንግድ ስራዎ 20 በመቶ የሚሆነውን ደንበኞችዎን በየጊዜው ይገመግሙ. አንዳንድ አስተዳዳሪዎች እና ኩባንያዎች በየጥቂት ዓመታቸው የደንበኞቻቸውን ዝርዝር ይገድላሉ, የታችኛው ዝቅተኛ አፈፃፀም ደንበኞችን ውጤታማ ያደርጉታል.

1. በደንበኛ ድጋፍ ወይም የጥሪ ማዕከል ውስጥ የሚሰሩ ከሆነ, 80/20 ስርጭትን ይፈልጉ, የደንበኞችዎ 80 በመቶ ወይም የደጋፊዎቹ ጉዳዮች 80 በመቶዎች ከሚያቀርቡት የሽያጭ አቅርቦት 20 በመቶ ወይም ከጠቅላላው ደንበኞችዎ ውስጥ 20 በመቶ ይሆናል. ሁሉም ጥሪዎች የሚፈጥሩ ስጦታዎች, በችግሩ መንስኤ ላይ በማተኮር ጥራት ያለውን ወይም የፅሁፍ ጉዳዮችን መለየት, ከዚያም የእርምት እርምጃዎችን ይወስዳሉ. ለከፍተኛው ጥሪ, ጥራቶች ደንበኞች ለጥሪው ምክንያት ምን እንደሆነ ለመረዳት ጥረት ያደርጋሉ እና መልሶችን ለማግኘት አማራጭ ዘዴዎችን ያቀርባሉ.
2. ኢንተርፕረነሮች, ባለሞያዎችና ገለልተኛ ባለሞያዎች የስራ ጫናዎቻቸውን በመገምገም በአብዛኛው አነስተኛ ዋጋ ላላቸው ድርጊቶች ፍለጋን በመውሰድ በአብዛኛው ቀላል እና ወጪ ቆጣቢ የሆኑ የአስተዳደር ስራዎችን ያካተተ መሆን አለባቸው.
3. ግቦችዎን በግማሽ ዓመታቱ ላይ ግስጋሴ ሲገመግሙ, ለጥራትዎ ወይም ለስኬትዎ በጣም ወሳኝ የሆኑ ጥቂት ግቦችን ወይም እንቅስቃሴዎችን ላይ ያተኩሩ. ከሥራ ዝርዝር ጋር ተመሳሳይነት ሁሉም ተግባሮች እና ግቦች እኩል አይደሉም.

ለ 80/20 መመሪያ ተግባራዊ ልምዶች-

እንዳየነው, የ 80/20 ደንብ በስራችን እና በግል ህይወታችን ውስጥ ብዙ መተግበሪያዎች አሉት. ሆኖም ግን, ይህንን መሳሪያ በተሳሳተ መንገድ ተግባራዊ ለማድረግ እና ከባድ ስህተቶችን ለማምጣት እድሎች አሉ.

• በቡድንህ ውስጥ በከፍተኛ ደረጃ ትላልቅ ተዋናዮች በጠቅላላው 80 በመቶ ብቻ ላይ ብቻ ትኩረት ማድረግ የለብህም. ከፍተኛ ውጤት ያላቸውን ሰዎች ብዛት በመጨመር እንዲሁም በቋሚነት ደካማ የሆኑትን ለመምረጥ እና ለመምከር ተጠያቂ ናቸው.
• የ 80/20 ህግ በመዋዕለ ንዋይዎ ላይ የሚያንፀባርቁትን የልዩ ልዩነት ለመቀነስ ሊጠቁም ይችላል. ካስመዘገቡት 20 ከመቶው የውጤት ውጤቱ 80 ከመቶውን ብቻ እየነዱ ከሆነ ለጠቅላላው ፖርትፎሊዮ ቅልቅልዎ እና ለውጦችዎ ጥንቃቄ መደረግ አለበት.
• በፕሮጀክት እና በግንኙነት አማካይነት በፕሮጀክቱ ላይ ከተቀመጠው 20 በመቶ ጊዜ ውስጥ አብዛኛዎቹን ውጤቶች ወይም መሻሻሎች ሊያመነጩ ቢችሉም የዝግጅቱን ዝርዝሮች ችላ ማለት አይችሉም.

የፐርቶ መርህ ወይም የ 80/20 መመሪያ ደህንነታችንን እና ውጤቶቻችንን ሲተነተን ጠቃሚ ነው. ለሥራ ወይም ለግብይት ዝርዝሮች ሲተገበር ዋጋው ውድ ነው እንዲሁም ለብዙ ችግሮች ያሉ ጠቃሚ ትንታኔ ማዕቀፍ ይሰጣል. በነፃነት ይጠቀሙት, ነገር ግን በፍጹም ፍፁም አይቀበሉት ወይም ደግሞ የተሳሳቱ መሆናቸው አይቀርም.