ፍቺ እና ምሳሌያዊ ስኬት ስኬቶች (ኤሲኤፍኢ)-
ዋነኛ ስኬት ጉልቶች ለንግድ ሥራው ወይም ስትራቴጂ አወንታዊ ውጤቶችን ለማስገኘት እነዚህ ተለዋዋጮች ወይም ሁኔታዎች ናቸው. ሲ.ኤ.ኤስ.ኤስ ለተጠበቀው ውጤት የሚጠበቁ ምክንያታዊ ተለዋዋጭ ትንታኔዎች ናቸው. ምሳሌዎቹ የሚከተሉትን ያካትታሉ:
- የፕሮጀክቱ ቡድን በአጋሮ ዘዴዎች ስልጠና ላይ ስልጠና ማግኘት አስፈላጊ መሆኑን በተለመዱት አዲሱ የሶፍትዌር ልማት ጅማሬ ላይ ወሳኝ የሆነውን ስኬታማነት ተከትሎ በተለመደው የባህላዊ ፕሮጀክት እቅድ ላይ መተማመንን ለመተካት ወሰነ.
- ዋናው ሥራ አስኪያጅ የአዳዲስ ደንበኞችን እርካታ ለማጠናከር እንደ አንድ የደንበኞች ግንኙነት ግንኙነት ሶፍትዌር በቡድኑ አማካይነት የቡድን አስተያየት አቅርቧል. አዲሱ ሶፍትዌር ከደንበኞቻቸው ጥያቄዎችን ለመከታተል እና ለደንበኞች መፍትሄ ለመስጠት የሚያስችል አንድ ወሳኝ የስኬት ነገር ነው.
- ከፍተኛ የሥራ አመራር ቡድን በችሎታዎቹ ላይ አዲሱን እቅዳቸውን ለማሳካት ሶስት የተሳሳቱ ሁኔታዎችን ለይቶ አውቀዋል-ትክክለኛ የክህሎት ስብስቦችን መለየትና መቅጠር; በገበያ ላይ የተማሩትን የስትራቴጂ ማስፈጸሚያ አቀራረብ ለመዘርጋት እና ተግባራዊ ለማድረግ, እና በገበያ ተኮር ገበያ ውስጥ ቅድሚያ ለሚሰጣቸው አንገብጋቢ ቡድኖች ትኩረት መስጠት.
- የሽያጭ ሥራ አስኪያጅ ስልጠናውን, ክትትል እና አጠቃቀምን የሚሸጥ የሽያጭ ሂደት ሁሉ ሽያጭን ለመጨመር አስተዋፅኦ እንደሚያደርግ ይገነዘባል. የእሷ ተወካዮች በሽያጭ ዕድገቱ እንዲሻሻሉ የሚያስችሏቸውን ባህሪያት ላይ እየተሳተፉ መሆናቸውን የሚነግሯት የአመኪዎች መለኪያዎችን ይለካል እና ይቆጣጠራል.
ወሳኝ ስኬት ስኬቶችን መለየት-
የማኔጅመንት እና የፕሮጀክት ቡድኖች በተጨባጭ ውጤቶችን እና ምክንያታዊ ተጽእኖዎች ጋር በቀጥታ የሚዛመዱ ልዩነቶችን ለመለየት ጠንክረው ይሰራሉ.
በበርካታ ሁኔታዎች የሲኤስኤፍ (CSF) መለያ ምርምር ምርምርና ምርመራ, የገንዘብ ወይም ስታትስቲክዊ ሞዴል እና በቂ መረጃ ያለው ውይይት እና ክርክር ነው. አንድ ከባድ የሂሳብ ስታትስቲክስ ትንታኔን የማያደርግ ከሆነ, የሲኤስኤኤፍ (CSF) መለያዎች ግኝት ተለይቶ እንዲታወቅ እና ግምቶችን ለማሳየት የሚደረግ ሙከራ ይሆናል.
CSFs ለመለየት በሚጣጣሙበት ጊዜ ግምት ውስጥ የሚገባባቸው ጉዳዮች የሚከተሉትን ያካትታሉ:
- በተፈለገው ውጤት ላይ ተፅእኖ ሊኖራቸው የሚችሉ ተለዋዋጮች ወይም ሁኔታዎች ምን ምን ናቸው?
- ያለፉ ውሂቦች ላይ ተመስርተን ስታቲስቲክ ትንታኔን ማከናወን እንችላለን?
- የሚፈለገው ውጤት ለመፍጠር በባህሪው ላይ ምን ዓይነት ለውጦች መደረግ አለባቸው?
- የሚፈለገውን ውጤት ለመፍጠር ምን ሁኔታዎች መኖር ወይም መለወጥ እንዳለባቸው?
- ስኬትን ለማስፋት ወይም ለማሻሻል ምን ክህሎቶች ያስፈልጉናል?
- ግቦቻችንን እንድናሳካ ለማድረግ የትኞቹን መሣሪያዎች መጨመር ወይም መከተል አለብን?
ወሳኝ ወይም ቁልፍ የተሳትፎ ጠቋሚዎች (ሲሲሲዎች)-
በጣም ወሳኝ የስኬት ምክንያቶች በድርጊት እና በተጽእኖ ግንኙነት መካከል መንስኤ ሆነው ሲታዩ, ሲኢሲዎች እርምጃዎችን ወይም ምክንያቶችን ለውጤቶች የሚያገናኙ እርምጃዎች ናቸው. ወሳኝ የሽግግር ጠቋሚ የማራቶን ሯጭ ወይም የኃይል ምጣኔ ሀብት በአውቶሞቢሎች ንባብ ከተደረገበት ሰዓት ጋር ተመሳሳይ ነው. እስቲ የሚከተለውን አስብ:
የማራቶን ሯጭ በምድብ አጫዋቹ ውስጥ በአስሩ አስር አጫዋችዎች ውስጥ በሚቆየው የጊዜ ገደብ ውስጥ መቆየት አለባት.
ያነበቧቸው ነገሮች ስኬቷን በቀጥታ አይደርሱም. ይሁን እንጂ ውድድሩን ለመከታተል ወይም የሩጫውን የመጨረሻውን እግር ለመቆጠብ ፍጥነቷን ለመቀነስ ፍጥነቷን ለመጨመር ወይም ፍጥነቷን ለመጨመር የእርሷን ፍጥነት ከፍ ሊያድርግ ይችሉ ዘንድ መመሪያ ይሰጣሉ. ለሷ ስኬታማነት ወሳኝ የስኬት ውጤቶች የእርሷን የሥልጠና አመጋገብን, የአመጋገብ እና የአዕምሮ ዝግጅትን አካትተዋል. ንባቡም ግቧን ለማሳካት ያላት ግስጋሴዎች ብቻ ናቸው. ለእያንዳንዱ የሲ.ኤስ.ኤስ. ወሳኝ የስኬት አመላካቾች ሊዘጋጁ ይችላሉ.
የነዳጅ ምጣኔ ሃብትን ለማሳደግ ላይ ያተኮረ አንድ ሾፌር እንዴት እንደሚሰራ ለመረዳት ከመኪናው ኮምፒተር ላይ በሚያነሱት ንባብ ላይ የተመሰረተ ነው. የነዳጅ ፍጆታዎን ለማሳደግ ዋና ዋናዎቹ ወሳኝ ምክንያቶች እንደ አማካይ ፍጥነት እና የመነሻ ፍጥነት እንዲሁም የማቆም ድግግሞሽ ያካትታል. የኢኮኖሚ ምሰሶዎቹ የእርምጃዎቹ ተፈላጊውን ውጤት እየሰጡ መሆናቸውን የሚያሳዩ ጠቋሚዎች ናቸው.
ጊዜው ወይም ንባብ ራሱ ውጤቱን ወይም ስኬቱን አይነካም. ሆኖም ግን, የሲኢኤኤ (CSI) እርምጃዎቹ እርምጃዎች ሽያጭ መጨመር የሚያስችሉ ውጤቶችን እየሰጡ ስለመሆኑ መመሪያዎችን ይሰጣል.
ቁልፍ የስኬት ምልክቶች (CSIs) መገንባት:
እርምጃዎችን ወደ ትርጉም ሰጪ እርምጃዎች ወይም የሲኤፍኤሲዎች ፕሮክሲዎች የሚተረጉሙ እርምጃዎችን ለመለየት, የሲኤስኤፍ (CSF) ጠባቂዎችን በጥንቃቄ ከተረዳ በኋላ. ከላይ የቀረቡት የሲኢኤኢ (CSI) ምሳሌዎችን ካመሱ, የማራቶን ሯጭ መከታተል አስፈላጊ ነው, የሥልጠና ጊዜ እና ውጤታማነት, የአመጋገብ አመራር እና እንቅልፍን ጨምሮ.
ውጤታማ አስተዳዳሪዎች የሚለካው እና የሚከታተሉ እና በጊዜ ሂደት የእነርሱን እርምጃዎች ከሲኤስኤኤዎች ጋር ለማገናኘት ይጥራሉ. ቁልፍ ፈጣን አመላካች ወይም CSIs የማዘጋጀት ሂደቱ በተጨባጭ ልምድ ላይ ተመስርቶ በተደጋጋሚ ማስተካከያዎች እና ማሻሻያዎች የሚያስፈልገው ቀጣይ, በተደጋጋሚ ሂደት ነው.
ዋናው መስመር:
የችሎታ ስኬቶች (Factors of Success Factors) እና የችግራቸው ወሳኝ ስኬት አመላካች መለየት ለአንድ ተነሳሽነት ወይም መርሃግብር የስኬት ዕድልን ለማሻሻል ወሳኝ ክፍል ነው. ሆኖም ግን, "የምላሽ የሚለካው ሁሉ ይፈጸማል" የሚለውን የጥንት አባባል ልብ ይበሉ. አስገራሚ ተቆጣጣሪዎች ለሲኤፍኤዎች ጠቋሚዎችን ለማጣመር በጥንቃቄ ይመለከቷቸዋል እና የሲኤስኤኤዎች ከሚፈልጉ ውጤቶች ጋር ግንኙነት ያላቸው ግንኙነቶች እንዳላቸው ለይቶ ለማወቅ እና ለማረጋገጥ እሱም ሥነ ጥበብ እና ሳይንስ የሚያስፈልገው ሂደት ነው.
-
በ Art Petty ያዘምኑ