ቀጣሪዎች የሽያጭ ኮሚሽን እንዴት እንደሚከፍሉ
አሰሪዎች ሠራተኞችን ብዙ ሽያጭ እንዲያደርጉ እና ውጤታማ በሆነ መልኩ ስራዎችን ለሚያከናውኑ ሰዎች ሽልማት እንዲሰጡና እንዲሸጡ ለማበረታታት የሽያጭ ኮሚቴ ይከፍላቸዋል. የሽያጭ ኮሚቴ የሽያጭ ሰዎችን ለማካካስ እና የምርት ወይም አገልግሎት ሽያጭን ለማበረታታት ውጤታማ መንገድ መሆኑ ተረጋግጧል.
አሰሪዎች ድርጅት ማራመድ የሚያስፈልጋቸውን ባህሪያት የሚሸጥ ውጤታማ የሆነ የሽያጭ ካሳ ዕቅድ ማዘጋጀት አለባቸው. ለምሳሌ, የውስጥ ሽያጭ ቡድንዎ ከተመሳሳይ ደንበኞች ጋር ቢሰራ እና ማንኛውም የሽያጭ ሰው ጥሪዎችን ለመቀበል ወይም ለደንበኛው የጥያቄ ጥያቄ ምላሽ ሊሰጥ ይችላል ወይም በግለሰብ አሠራር ላይ ተመስርቶ የሽያጭ ኮሚሽን መክፈል አይችሉም.
የቡድን ስራ ለማበረታታት , የሽያጭ ቡድኑ አባላት የሽያጭ ማበረታቻዎችን በጋራ እኩል ማጋራት ይፈልጋሉ.
ለሽያጭ ሰራተኞች የደመወዝ ክፍያ ለምን ይከፍላሉ?
አሠሪዎች በአጠቃላይ የሽያጭ ኮሚሽን በተጨማሪ የሽያጭ ሰራተኞች መሠረታዊ ደሞዝ ይከፍላሉ. ደመወዙ አንድ ሽያጭ የሰራተኛው ጊዜ በቀጥታ ለሽያጭ መሸጥ አለመሆኑን እውቅና ይሰጣል. የሽያጭ ሰራተኞቹን ለመሙላት የሚያስፈልጉዎ ሌሎች የሥራዎ ገፅታዎች አሉዎት.
እነዚህ ተግባራት በክትትል ስርዓት ውስጥ ሽያጭን መጨመር, የደንበኛን መረጃን ወደ የተጋራ የኩባንያ ውሂብ ጎታዎችን በመግባት, ለጥሪ መዝገቦችን ስሞች ለመሰብሰብ, እና በኢንዱስትሪ ክስተቶች እና የንግድ ትርዒቶች ላይ ሊገኙ የሚችሉ ደንበኞችን ለመድረስ.
የሽያጭ ሰራተኞች ተግባራት የወደፊቱን ደንበኞች ሊሆኑ የሚችሉ ሥራዎችን እና በንግድ ትርዒቶች እና በሌሎች የኢንዱስትሪ ክስተቶች ውስጥ በመደወል መስራት ይችላሉ. እንዲሁም የእነሱን ምርት ወይም አገልግሎት ግዢዎች መከታተል የእነሱን ፍላጎቶች ደረጃ ለመወሰን ይከታተላሉ. (እነዚህ ጥሪዎች ለማሻሻያ የሚጠቁሙ ጥቆማዎችን እንዲያካትቱ ሊያካትቱ ይችላሉ.)
እንደምታየው የሽያጭ ሰዎች ተግባራት ብዙ ጊዜ ከሽያጭ ኮሚሽን በላይ የሆነ ካሳ ይጠይቃሉ. አንዳንድ ከፍተኛ የካሳ መጠን ያላቸው የሽያጭ ሰዎች እነዚህን የተያያዙ ስራዎችን እንደ የሥራው አካል አድርገው ቢሰሩ, አማካይዎ ነጋዴ ለዋና ደመወዝ የሚያስፈልገውን መሠረታዊ ደመወዝ ይፈልጋል.
ደንበኛው ምርቱን እንዴት መጠቀም እንዳለበት ወይም ማዋሃድ እንዳለበት ሲረዳ የሽያጭ ተወካዩ ለደንበኛው ምን ያህል ድጋፍ እና አገልግሎት እንደሚሰጥ የሚወስነው የቤል ደሞዝ እንደ ኩባንያ ሊለያይ ይችላል. አንዳንድ ኩባንያዎች በቴክኒክ ድጋፍ ሚና ወይም በደንበኛ አገልግሎት ሌሎች ተጨማሪ ሠራተኞች ቢኖራቸውም, ሌሎች ይህ ክትትል እና ትምህርት ከሽያጭ ኃይላቸው እንዲመጡ ይጠብቃሉ.
የሽያጭ ኮሚሽነር እንዴት እንደሚሰራ
በካፒታል አሠራሩ ላይ በመመስረት አንድ ሽያጩ በጠቅላላ የሽያጭ ዋጋ 3% እንደ የሽያጭ መጠን መቶ በመቶ የተከፈለ የሽያጭ ኮሚቴ የሚከፈል ይሆናል, በሳምንት ውስጥ በተሰጠው የ x ሽያጭ ውስጥ $ 500 በሽያጭ የተቀመጠ መደበኛ ክፍያ ወይም ወር, ወይም ለአንድ የተወሰነ ጊዜ ውስጥ የመምሪያውን ጠቅላላ ሽያጭ በቡድን የተመሰረተ መቶኛ.
በሽያጭ ኮሚቴ ዋጋ ውስጥ የሽያጭ መጠን ሲጨምር የሽያጭ ኮሚሽኑ ሊጨምር ወይም ሊቀንስ ይችላል. ሰራተኞች ሽያጭን እንዲጨምሩ ለማበረታታት ስለፈለጉ ይህ በጣም አስፈላጊ ነው.
የሽያጭ ሰዎች የእርስዎን ድርጅት ለማሳደግ በአንድ የተወሰነ ደረጃ ላይ ሽያጭ እንዲያመጧቸው አይፈልጉም.
የኩባንያዎ ባህል እና ከሰራተኞቹ የሚጠበቁ ነገሮች ላይ በመመስረት ሽያጮች አንድ የተወሰነ ዶላር ሲጨምሩ አሠሪው ለሁሉም የኩባንያው ሰራተኞች መደበኛ ብድር ለመክፈል ሊመርጡ ይችላሉ. አሰሪዎች በቀጣይ የሽያጭ መጠን ላይ ተመስርቶ ጉርሻ መክፈል ይችላሉ.
ይህ ባህላዊ ሞዴል አጽንዖት የሚሰጠው, የሽያጭ ሰራተኛው ትክክለኛውን ሽያጭ, የደንበኞች አገልግሎት , ስልጠና እና የቴክኖሎጂ ድጋፍ ተጠቃሚው እንዴት ምርቱን እንዴት እንደሚጠቀሙበት ያስተምራል. ግብይት ደንበኞችን ወደ በር አስገብቷል. የምሕንድስና ንድፍ አውጥተው የተሰሩ እና የመሳሰሉትን.
አሰሪዎችም ሰራተኞቻቸው ጥረታቸውን ለመቀበል እና እውቅና ለመቀበል የሽያጭ መቶኛ በሚሰጥባቸው ሶስት አመት ትርፍ-ማጋራትን ሽልማታቸውን ለመሸጥ መምረጥ ይችላሉ.
በ ትርፍ ማጋሪያ ሥርዓት ውስጥ አሠሪው ትርፋማነቱ የሁሉም ሰራተኛ ሃላፊነት መሆኑን እያስተዋውቅ ነው. ሰራተኛው ቀጥታ ሽያጭ, ወጪዎችን ይቆጣጠራል, ወይም ጥንቃቄ በተሞላበት መንገድ, እያንዳንዱ ሠራተኛ ለትርፍ ግብር አስተዋጽኦ በማድረጉ ይሸልማል.
የሽያጭ ኮሚሽን እንዴት እንደሚከፍል
ሽያጩ ከተሰራ በኋላ ለሰራተኞች የሽያጭ ኮሚሽን በመደበኛ ክፍያዎ ይክፈሉ. ሌላው ሞዴል በየወሩ ለሠራተኞች ይከፍላል. ደንበኛው እርስዎ እስኪከፍሉ ድረስ ኮሚሽኖች እስኪከፍሉ ድረስ መጠየቅ ተገቢ አይደለም. አንድ ሰራተኛ የሂሳብ ክፍያውን ሲከፍል ሰራተኛው ቁጥጥር የለውም.
የሽያጭ ሰራተኞች ኮሚሽኖቿን ለመቀበል መጠበቅ እንዳለባቸው ማጋለጥ እና ማስመሰል ነው. እንዲያውም የሽያጭ ወጪዎች ሠራተኞቹ በቁጥጥር ላይ መዋል በማይችሉበት ሁኔታ ላይ ተመስርተው ከሆነ የሠራተኛውን ተነሳሽነት እና ተሳትፎ አደጋ ላይ ይጥላሉ.
ሽያጩ ካደረጉ በኋላ ሠራተኛው በመክፈል ሰራተኞችን ሽያጭ ማብቃቱን እንዲቀጥሉ እያደረጉ ነው.
የሽያጭ ኮታ ምንድን ነው?
የሽያጭ ኮታ የአንድ ሽያጭ ሰራተኛ በአንድ የተወሰነ ጊዜ, በአብዛኛው በአንድ ወር ወይም ሩ ሩ ውስጥ የሚሸጠው የዶላር ብር ሽያጭ ነው. ኮታ አንድን ሽያጭ የበለጠ ለመሸጥ ወይም ሰራተኞችን አሉታዊ ተጽዕኖ ሊያሳድር እና ከባድ ጭንቀትን ሊፈጥር ይችላል.
የሽያጭ ኮታ እንዴት እንደሚያቀናብሩ, የሽያጭ ኮታ የማንቀሳቀስ ኢላማ እንደሆነ, እንደ ኢኮኖሚው ሁኔታ ሁኔታን የሚወስን ሁሉ, በውጥረት እና በሽያጭ ኃይልዎ ላይ ተፅዕኖ ይኖረዋል.
ተጨባጭ ኮታ ሰዎች ብዙ ግዢን ሊያበረታቱ, ሰራተኞችን ማነሳሳትና ዓላማው ምን እንደሆነ ማወቅ ይፈልጋሉ እና በድርጅቱ ውስጥ በሽያጭ ላይ ስኬታማነት ምን እንደሚመስል በግልጽ ስለሚያስተዳድሩ ምክንያቶች ስለአስተዳደሩ በግልጽ ስለሚያስቡ .
በመምሪያው ውስጥ አንድ ሰራተኛ አማካይ ሽያጭ በማየት እና ከዚያ የመዘርጋት ግብን በመፍጠር ትክክለኛ በሆነ የሽያጭ ኮታ መምረጥ ይችላሉ.
የሽያጭ ኮታዎች ሌላ ጊዜ ጥቅም ላይ የዋሉ ጽንሰ-ሀሳቦች ናቸው, ነገር ግን የሰራተኞች ሞራልን የመጉዳት አቅም አላቸው. በተጨማሪም አንድ ሰራተኛ ምን ያህል የሰው ሠራሽ ነገርን እንደሚፈጥር በመገደብ ሊገድቡ ይችላሉ.
የደንበኞች አያያዝን እና ደንበኞችን መከታተል - የሽያጭ ኮታውን ለማሟላት የማይታሰቡ ሥራዎች ናቸው. በተጨማሪም አንድ ሠራተኛ ለደንበኞች የውሂብ ጎታዎችን ማዘመን, የሽያጭ አመራሮችን መፈለግ, እና የደንበኛ ግንኙነቶችን መጠበቅ የመሳሰሉ ንግድ-ነክ ያልሆኑትን የስራ ክፍሎችን ማጠናቀቅ እንዳይችል ሊያደርግ ይችላል.
ከሽያጭ ኮሚሽን ጋር የሚዛመዱ ሃሳቦች
የሽያጭ ኮሚቴን ጽንሰ-ሃሳብ በጥልቀት ስንመረምር እነዚህን ውሎች ያጋጥሙዎታል.
ስዕል: ወደፊት በሚቀጥለው የሽያጭ ኮሚሽኖች ውስጥ አሠሪው በቀጣዩ የሽያጭ ሰራተኛ ፊት ለፊት ይከፍላል. አሠሪው የሽያጭ ኮሚቴዎች ከሽያጭ ኮሚሽኖች የበለጠ ገንዘብ ለማግኘት የደንበኞቹን ብዛት ያለው ምርቶች በሃላ እንደሚሸጥ ይገምታል. የስኬቱ መጠን ከወደፊት ኮሚሽኖች ይቀንሳል.
ይህ አንድ ሰራተኛ በአንድ ድርጅት ውስጥ አዲስ ሥራ ሲጀምር ብዙውን ጊዜ ያገለግላል. ሽያጩ ለሽያጭ ኮሚሽኖች ሽያጭ ከማድረጋቸው በፊት ለሽያጩ ገቢ ያስገኛል. አንድ ሰራተኛ በምርቶቹ ላይ ፍጥነት ለመጨመር, እውቂያዎችን እና ሌሎችን ለመፈለግ የተወሰነ ጊዜ ይወስዳል.
የታሪኩ የኮምሽን እቅድ (ሽም): አንድ አከፋፋይ ተጨማሪ ምርት በሚሸጥበት ጊዜ የሽያጭ ኮሚቴ መጠን ከፍ ባለ የኮምሽን እቅድ ውስጥ ይጨምራሉ. ለምሳሌ, እስከ 25000 የአሜሪካ ዶላር ለሚደርስ ሽያጭ, የሽያጭ ሰራተኞች 2 በመቶ ቅናሽ ይቀበላሉ. በ $ 25,001 እና በ $ 50,000 መካከል ሽያጭ ለሽያጭ ሠራተኞች 2.5 በመቶ ድርሻ ይቀበላሉ. በ $ 50,001 እና በ 75,000 ዶላር መካከል ሽያጭ, 3 በመቶ እና ወዘተ ይቀበላሉ.
የተጣራ የኮሚሽን ዕቅድ ሰራተኞቹን የሚሸጡትን እቃዎች ቀጣይነት እንዲጨምር ያደርጋል. ለሽያጭ ሰራተኞች አዲስ ምርቶችን ለመሸጥ, ለአሮጌ ምርቶች ማሻሻል እና ከተደጋጋሚ ደንበኞች ጋር ግንኙነት ለማድረግ ተጨማሪ ማበረታቻዎችን ይሰጣል.
የኩባንያዎን ስም እና ሌላ መረጃ ማቅረብ አለብዎት, ነገር ግን ይህ ጣቢያ ጠቃሚ ሆነው ሊያገኙ የሚችሉ ስለ የሽያጭ ማሻሻያ አዝማሚያዎች መረጃ አለው.